北京家具品牌發(fā)動“南擴”行動

　　3月中旬的嶺南，木棉花爭相吐艷。在這沁人心脾的清香中，一年一度、備受矚目的廣州、深圳、東莞三大家具展如約拉開帷幕。在很多人看來，在國際金融危機影響和低迷樓市環(huán)境的影響下，廣東三大家具展今年或許會受到冷遇，結(jié)果卻恰恰相反，不僅展商如云、人流如織，而且參展商踴躍，買家出手闊綽。北京家具品牌正是在這樣的大勢中，集體南下參展，競相“秀”新品，發(fā)動了一場北方家具品牌向南方家具制造業(yè)集散地進軍的品牌行動。

　　北京家具行業(yè)協(xié)會副會長于秀蘇表示，今年有30多家北京家具企業(yè)亮相廣東三大家具展，規(guī)模大大超過往年，這說明北京家具品牌的影響力和實力越來越大。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在“倒閉潮”橫掃廣東家具界之時，在眾多家具企業(yè)自亂陣腳之際，北京家具品牌集體南下參展更稱得上是一場“南擴”行動，欲借展會亮相之機圖謀爭搶南方家具品牌的“飯碗”。

　　北京家具商集體南下參展

　　如果不是展會的緣故，恐怕很難在北京以外的城市看到北京家具界的知名人物幾乎同時整齊地出現(xiàn)。百強家具總經(jīng)理陳曉太、耐特利爾總經(jīng)理薛玉明、強力家具總經(jīng)理張福才、標(biāo)致家具總經(jīng)理孫守海、非同家具董事長喬印軍、愛依瑞斯家具董事長隋有彬、巨卓家具總經(jīng)理苗洪?！?月18日，這些在北京家具界赫赫有名的人物都在廣州琶洲會展中心亮相。這里，正在舉辦的是第23屆廣州國際家具展，他們是北京家具行業(yè)參展的代表。

　　俗話說“七分門樓三分屋”，好的門面形象是吸引觀眾、從展會上脫穎而出的前提。對于這一點，北京的家具品牌顯然深諳此道。來到耐特利爾的展位，首先會被以紅色為主調(diào)的外墻布置所吸引，這種極賦喜慶和活力感覺的顏色仿佛在告知人們“我很年輕，很時尚”；標(biāo)致的展位極具歐式古典特色，從外墻到展品，色調(diào)以艷麗的深紅色為主，追求重現(xiàn)中東、歐美的深幽古典，別具異國風(fēng)情；置身于愛依瑞斯的展位就如同來到色彩地帶，每一款沙發(fā)的色調(diào)都不盡相同，既有高調(diào)的紅，也有陰郁的藍；既有飄逸的白，也有沉厚的黑，變化多端如同大自然的千姿百態(tài)。

　　在第二天開幕的深圳家具展上，來自北京的家具品牌也玩起了“**眼吸引”。還未靠近綠之島家具的展臺，遠遠地就能看到一片亮光，有不少人在亮光下留影，讓人忍不住想去瞧個究竟。綠之島家具董事長林高寶對此得意揚揚：“透過玻璃鏡反射耀眼的亮光，讓原本平淡無奇的展臺散發(fā)出輝煌瑰麗的美感，以此吸引國內(nèi)外觀眾的注意?！?/P>

　　“空降”廣東三大家具展的北京家具商中，不僅有取得參展券的人，還有以觀眾身份看展的人，例如意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)、愛格木業(yè)董事長鐘紅文、北歐藝家總經(jīng)理于泓，更有作為家具銷售渠道的賣場老總，如居然之家總裁汪林朋、藍景麗家大鐘寺家居廣場總經(jīng)理尹勃、東方家園首席營運官欒熙忠，都以強大的團隊陣容成為“觀展”一族。“只要是做家具的，都可能趁機來看看，一是尋尋商機，二是了解一下行情，北京家具企業(yè)很注重品牌，在展會上碰到很自然?！弊鳛槿笳故⒀钨e的中國家具協(xié)會理事長賈清文對記者如此表示。

　　北京品牌競推新品拓銷路

　　家居圈的各種展會從來不少，商家參展的目的無非就是展示品牌形象、推廣新品和征集經(jīng)銷商這三種。在幾乎同步舉行的廣州、深圳、東莞三大家具展上，參展的北京家具品牌以新品吸引新老顧客，通過征集經(jīng)銷商廣開銷路是他們的**目標(biāo)。

　　“今年推出了適合小戶型住宅擺放的沙發(fā)，價格也實惠，對只有夫妻二人或僅有3人的家庭來說最適合?！彼逵斜驉芤獾匾锌吭谝豢钜院谏珵橹魃{(diào)、暗紅色花朵鑲嵌其中的沙發(fā)上，向記者介紹說這就是今年的一款新品?！皞€頭”不大只有1.6米長卻很大氣，黑色表面十分符合當(dāng)下流行的個性家居色調(diào)，整個兒就是一時尚單品，看起來方便實用?！澳壳皣艺罅ν菩?0平方米的小戶型住宅，這種空間范圍擺我們的新品家具沒問題。”隋有彬說，新品推出后愛依瑞斯的經(jīng)營范圍更廣，高端、中端產(chǎn)品一應(yīng)俱全，覆蓋顧客的范圍也更大。

　　耐特利爾參展的除了首創(chuàng)的“能變的家具”以外，還有去年新推出的高端實木系列“伯爵莊園”?！拔覀兊募揖咭詴r尚為表現(xiàn)主題，主要吸引兩種人，一種是年輕人，追求新奇和變化的‘80后’，另一種是改革開放富裕起來的成功人士?！蹦吞乩麪柤揖呖偨?jīng)理薛玉明說，成功人士對“伯爵莊園”感覺非常好，就在剛剛過去的3月份前20天里，在北京的一個賣場都能賣出幾十萬元的貨，“這說明人們不是沒有錢，而是要把錢用在好產(chǎn)品上”。記者注意到，“伯爵莊園”總能使人想起《亂世佳人》中的鄉(xiāng)村情調(diào)，在家具的抽屜里都能找到“伯爵莊園”的LOGO形象，足見其對于細(xì)節(jié)的重視。

　　在北京，強力家具的店面就有36家，在同類企業(yè)中屬于佼佼者，但其全國門店的總數(shù)量遠未達到張福才設(shè)想的目標(biāo)。為此，他也隨北京家具品牌參展團一路南下，希望能在三大家具展之一的廣州家具展上招15個一線城市的經(jīng)銷商?！拔覀冇玫亩际堑聡鴼W德森板材，產(chǎn)品的許多細(xì)微之處也做了改進，完成招商目標(biāo)不成問題?！睆埜２艑Υ舜握猩倘蝿?wù)充滿信心，并耐心向記者指出細(xì)微之處的改進，“衣柜頂上加了柔和燈光，方便人們在夜間拿取衣服；雙弧形的沙發(fā)靠背更符合人體學(xué)；書柜的所有門板用的都是雙層三聚氰胺板，看上去顯得更厚實”。

　　北京企業(yè)顯示強烈品牌意識

　　在今年的廣州家具展，記者發(fā)現(xiàn)一個與往年不同之處：一進入展區(qū)，首先映入眼簾的不是展會的宣傳橫幅，而是耐特利爾、百強、標(biāo)致家具等北京家具品牌的巨幅廣告牌，腳步輕移后看到，展館內(nèi)外所有的醒目處竟然也都懸掛著長達數(shù)米的廣告牌，讓人想不認(rèn)識這幾個品牌都難。更有趣的是，一些在展館內(nèi)迷路的觀眾甚至將它們作為了路標(biāo)，與人接頭時干脆說在“耐特利爾廣告牌以南”或是“百強廣告牌的北邊”。

　　對此，北京家具行業(yè)協(xié)會副會長于秀蘇感到十分欣慰：“這說明北京家具企業(yè)的品牌意識增強了，不僅敢來參展，還有實力在展會上做宣傳，有自信與南方的家具企業(yè)一爭高下?！彼嘎?，因為路途遠，廣東本土的家具企業(yè)又占據(jù)展館一大半面積，因此以往北京的家具廠家是看的多，參展的少，今年卻有30多家北京家具企業(yè)參加廣東的三大家具展，“這個數(shù)字是以前從未有過的。與南方家具相比，北京家具更注重功能化、更突出設(shè)計品位，注重品牌價值和品質(zhì)，這是北京家具品牌有自信的地方”。

　　中國家具協(xié)會理事長賈清文認(rèn)為，南方家具業(yè)發(fā)展早，規(guī)模大，數(shù)量多，但不注重品牌打造，北京家具企業(yè)雖然起步晚卻崛起得快，一是因為北京市場的容量大，二是“京味”家具很受老百姓推崇，更與近年來家具企業(yè)比較重視品牌有關(guān)。“一個明顯的變化是，10年前，北京剛興起家具展會時，參展的家具企業(yè)只有天壇等幾個老牌子，許多家具企業(yè)根本沒有展示意識；10年后，各種家具展層出不窮，家具企業(yè)也樂此不疲地奔波于各展館，有機會就露露臉?！?/P>

　　同樣前去觀展的北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨甚至提醒說：“北京家具巨頭們幾乎都到廣東參展或看展了，市場敏銳度高的南方家具企業(yè)應(yīng)該有所警覺才對?！毖酝庵?，北京家具企業(yè)已經(jīng)在搶奪南方家具企業(yè)的“飯碗”了，也從另一個角度印證了北京家具企業(yè)的品牌實力。

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