北京家具企業(yè)競推新品 欲主動求變搶占內(nèi)銷先機

    進入3月，包括百強、耐特利爾、綠之島、強力、愛依瑞斯等北京品牌家具企業(yè)紛紛推出了**系列的主打產(chǎn)品，受到業(yè)內(nèi)和消費者的廣泛關注。對此，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，中國家具行業(yè)的整體環(huán)境是好的，品牌企業(yè)能夠積極調(diào)整策略，通過產(chǎn)品創(chuàng)新來占領更多的市場份額，其做法不但讓其在市場競爭中占據(jù)有力地位，也給整個行業(yè)提氣。

    百強“新羅馬”系列家具新品在廣東三大家具展上精彩亮相

    北京家具企業(yè)競推新品

    自從3月12日在北京藍景麗家新上“新羅馬實木家具”以來，百強家具董事長陳曉太的對媒體講的最多的就是新羅馬，包括在上周的廣州家具展上。據(jù)陳曉太介紹，新羅馬實木系列家具由法、德、中三國設計師歷時三年研發(fā)設計，全部采用進口實木制造，這個產(chǎn)品的設計和風格國內(nèi)絕對獨樹一幟。據(jù)陳曉太透露，除了在廣州家具展上高調(diào)亮相之外，近期將在居然之家、紅星美凱龍等全國范圍的門店陸續(xù)上市。

    除了百強在實木這樣一個高端家具產(chǎn)品上做文章之外，此前一直在板式家具上專心經(jīng)營的耐特利爾也推出了一款名為“伯爵莊園”的實木美式家具。據(jù)耐特利爾家具總經(jīng)理薛玉明介紹，自去年十一前后推出“伯爵莊園”的實木美式家具以來，銷售形式就一直不錯。前不久，在北京東紅星就創(chuàng)造了8天銷售80萬的記錄，在藍景麗家半個月銷售也突破60萬。

    北京家具企業(yè)除了推出定位更高的高端實木家具，在更為擅長的板式家具方面也頻施重拳。

    曲美、耐特利爾、強力、綠之島、東方百盛，家具無大聯(lián)盟的這幾個企業(yè)紛紛推出采用德國歐德森的進口板材制造的新款板式家具。

    據(jù)了解，這些企業(yè)推出的新款板式家具除了選擇更為優(yōu)質(zhì)的板材，而且在產(chǎn)品的設計風格、功能、色彩方面都做了不少創(chuàng)新的變化。耐特利爾從功能出發(fā)，推出了主題為 “可變的板式家具”； 綠之島的提香草堂、白領和執(zhí)愛三大系列產(chǎn)品在深圳家具展上備受矚目；而在軟體家具方面，愛依瑞斯、非同都針對**的流行時尚和客戶年輕化定位推出了**風格和款式的新品。

    欲借產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)屨际袌?/P>

    “中國是最好的市場，家具內(nèi)銷將會更加激烈，只有創(chuàng)新才有出路?！痹诎購娂揖叨麻L陳曉太看來，市場危機也是商機，主動創(chuàng)新、主動變革、尋找藍海、避開競爭，這才是根本之道，而“新羅馬高端實木家具”就是打造的一款市場上獨一無二的產(chǎn)品，為百強在新市場環(huán)境下找到了一片藍海。

    陳曉太認為，目前大量外銷型家具企業(yè)受金融危機的影響轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，導致內(nèi)銷市場競爭非常激烈。因此，只有通過研發(fā)新產(chǎn)品，挖掘新客戶才是當前應對市場變化的最好辦法。

    持相同觀點的還有耐特利爾家具總經(jīng)理薛玉明。在其看來，近年來美式家具因其大氣穩(wěn)重而廣受成功人士的歡迎。但是由于文化背景的差異，大多數(shù)人選擇純美式家具都有不少顧慮。因此，耐特利爾覓得其中的商機，對美式家具進行了本土化的改良，由此誕生了專為45-55歲的成功人士定制的“伯爵莊園”系列實木家具。薛玉明認為，改革開放30年成就了很多成功人士，他們具備很強的支付能力，對家居生活有著更高的要求，因此是最具消費能力的群體。

    與百強、耐特利爾不同，綠之島、強力、愛依瑞斯等企業(yè)則開拓80后年輕消費市場。據(jù)了解，隨著80后的一代進入結婚的年齡，他們成為了板式家具消費的主力人群。因此迎合80后喜歡現(xiàn)代時尚個性的消費特點，研發(fā)具有個性、時尚、現(xiàn)代的板式家具能夠幫助企業(yè)搶占更多的市場份額。此外，愛依瑞斯還根據(jù)中小戶型推出了更具現(xiàn)代和使用的軟體家具，在市場上反響也非常好。

    對此，中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺認為，北京的家具行業(yè)目前迎來二次創(chuàng)業(yè)階段，處在由量的變化到質(zhì)的飛躍這一關鍵時刻，特別是金融危機的影響下，品牌家具企業(yè)能夠及時調(diào)整策略推出新品是明智之舉，會讓他們在市場上更主動，企業(yè)也有機會做的更大。

    在剛剛結束的廣東家具展上，還沒進展館，標致、百強、耐特利爾等等商家的廣告牌異常醒目

    創(chuàng)新求變贏得主動權

    “北京家具通過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)具備了較強的品牌實力，在產(chǎn)品創(chuàng)新上也更為主動”，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，目前家居行業(yè)已經(jīng)感受到了上游房產(chǎn)市場的回暖，如果這個時候家具企業(yè)不創(chuàng)新，家居市場一回暖就會失去最好的發(fā)展機會。

    在劉晨看來，創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心能力，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新非常重要?，F(xiàn)在的消費者注重品牌、服務，更注重品牌制造時尚的能力，如果家具企業(yè)能夠?qū)?chuàng)新點植入新品當中，產(chǎn)品就有了附加值，消費者消費的幾率就更大，因此品牌也就有了更強的贏利能力，企業(yè)也能掌握主動權，搶占更多的市場份額，在金融危機中可能進一步做大做強。

    北京家具企業(yè)集體產(chǎn)品創(chuàng)新的舉措得到了業(yè)內(nèi)人士的一致認可。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺指出，北京的家具企業(yè)能夠在家具市場整體性調(diào)整的階段，主動創(chuàng)新推出新品，這不但能夠增強企業(yè)的市場競爭力，同時也能夠給更多的企業(yè)帶來新的啟示，有利于全行業(yè)的進步。

    產(chǎn)品創(chuàng)新讓北京的品牌家具企業(yè)嘗到了甜頭。據(jù)了解，在日前剛剛結束的廣東家具展上，百強、耐特利爾、綠之島、強力、愛依瑞斯等企業(yè)紛紛主打新品，受到各地加盟商的追捧，各品牌簽訂的意向加盟均超過百余個。

    “今年的家具展可看性不高，看完百強更沒啥可看的。”新羅馬實木新品的出色表現(xiàn)讓百強家具董事長陳曉太的說話顯得牛氣沖天，我們什么優(yōu)惠政策都不給代理商，但是追著我們的人還源源不斷。據(jù)記者了解，正是憑借著強大的品牌號召力，別具一格的**產(chǎn)品，包括百強、耐特利爾、綠之島、強力、愛依瑞斯、非同等在內(nèi)的眾多北京家具企業(yè)成為廣東家具展上最為耀眼的一道風景。

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