家具展凸顯南北家具品牌營銷差異 性格決定命運(yùn)？
如果今年你去參加深圳家具展，在展館門口的感覺和往年**的差異估計(jì)就是少了兩匹加長進(jìn)口悍馬——往年幾屆展會，顧家工藝的悍馬停在展館大門口不知有多拉風(fēng)，不少人當(dāng)成旅游景點(diǎn)拍照合影。其實(shí)，當(dāng)你進(jìn)入展館后，還會發(fā)現(xiàn)更多的變化。
廣東三大家具展全國聞名，其原因之一難免與廣東家具的強(qiáng)勢脫不了干系。業(yè)內(nèi)不少知名大品牌如紅蘋果、皇朝家私、聯(lián)邦等等，都是以南方家具為主。當(dāng)然北方家具近年來也開始強(qiáng)勢起來，如：曲美家具、意風(fēng)、百強(qiáng)、標(biāo)致等品牌，勢頭很猛。
南方人與北方人的性格和脾性存在著很大的區(qū)別，比如說北方人豪爽南方人為人內(nèi)斂。性格決定命運(yùn)，性格也造成了南北家具品牌發(fā)展不一樣，說的更廣則是影響著南北兩地整個家具行業(yè)的發(fā)展。
家具展上“北風(fēng)那個吹” 大氣豪爽
經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，北方家具卻強(qiáng)勢亮相家具展。據(jù)悉，在廣州今年近50萬平米的家具展館面積上，幾乎所有好的廣告牌都被來自北京的家具品牌所壟斷。
比如說百強(qiáng)、耐特利爾、強(qiáng)力占據(jù)了板式家具區(qū)最好的幾個位置；標(biāo)致家具則成為古典民用家具區(qū)的廣告大戶；在軟體家居展區(qū)，愛依瑞斯、非同也顯得特別醒目。百強(qiáng)家具董事長陳曉太接受采訪時表示，他們展位面積不僅比往年大，而且裝修得也很豪華，不會在展位上省錢，百強(qiáng)的目標(biāo)是前進(jìn)而不是保守。值得一提的是，百強(qiáng)家具還寄望通過大力推行新產(chǎn)品搶占市場。除了由法、德、中三國設(shè)計(jì)師歷時三年研發(fā)設(shè)計(jì)的新羅馬實(shí)木系列家具，除了在廣州展會上高調(diào)亮相之外，近期也將在居然之家、紅星美凱龍等全國范圍的門店陸續(xù)上市?？磥戆購?qiáng)家具不愧是北方家具，豪爽大氣之風(fēng)展現(xiàn)得淋漓盡致。
而在與廣州家具展同步的深圳家具展上，綠之島也成為耀眼的明星。在1000多平米的展位上，綠之島把今年的三款新品：提香草堂、白領(lǐng)、執(zhí)愛全部搬上站臺，展位布置完全與**賣場內(nèi)一樣。
“展位選擇更加積極醒目，展會上更注重廣告曝光度的提高，展位布置和產(chǎn)品展示更加有特點(diǎn)”，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，北京家具企業(yè)在展會上的積極投入，讓其成為整個展會上最具熱度的家具品牌，這種做法是希望起到讓消費(fèi)者眼前一亮的效果。
“廣州家具展沒啥亮點(diǎn)，看完百強(qiáng)更沒啥可看的了?！卑購?qiáng)家具董事長陳曉太這樣的話似乎顯得有點(diǎn)牛氣與傲氣，但這就是他的感受，他的自信與競爭優(yōu)勢所在。
北方家具確實(shí)猶如北方人的性格一樣，做起事來風(fēng)風(fēng)火火，自信與傲氣也溢于言表，大氣凜然之風(fēng)著實(shí)讓人佩服與值得學(xué)習(xí)。
南方家具我行我素 內(nèi)斂謹(jǐn)慎
南方家具一直是以家具行業(yè)“大哥”著稱，盡管近年來不少人將家具業(yè)形容成“三國演義”，但這個身份一時還沒有被動搖。雖然不如電子行業(yè)的三星、諾基亞有影響力，廣東家具中的代表如紅蘋果、聯(lián)邦、皇朝家私、中至信等，也讓不少消費(fèi)者耳熟能詳。但和北方家具作風(fēng)截然相反，紅蘋果、聯(lián)邦、皇朝家私這些內(nèi)銷為主的企業(yè)最近幾年深圳并沒見其參展。
自08年始，中至信就從展會上銷聲匿跡了。中至信董事長陳中信稱：現(xiàn)在有很多人來中至信都是慕名而來，中至信即使不參展，要求加盟的經(jīng)銷商和客戶也會自動找上門來。
金融危機(jī)對行業(yè)的影響如此之大，不少參展的企業(yè)也開始低調(diào)謹(jǐn)慎。前幾年去過深圳家具展會的人相信會對富之島家具印象深刻，幾年的“哪吒鬧?！辈恢硕嗌偃说难矍颉Ｈ欢衲旮恢畭u卻也顯得保守與低調(diào)。記者問及其總裁何循證為何今年沒以前那么“招搖”，他表示表示說今年的產(chǎn)品定位不需要這種宣傳，相信“謹(jǐn)慎穩(wěn)妥”成為他們目前應(yīng)該遵守的游戲規(guī)則了。
記者清晰地記得，往年展會上你會發(fā)現(xiàn)不少美女，無論是中國妞還是洋妞，一個個花枝招展讓人眼花繚亂，然而今年出現(xiàn)美女的展位也并不多見。以往想要采訪到總裁或高級領(lǐng)導(dǎo)并非易事，都要通過預(yù)約等待，但今年對于記者的采訪他們欣然接受，可能是時間上容易安排，可能是希望媒體的推動，無論是什么原因，總之他們變化了。
關(guān)于金融風(fēng)暴的來臨，廣東不少家具企業(yè)都表示這是練好內(nèi)功的關(guān)鍵時期。盛世華隆總經(jīng)理陳嘉成先生在被問及目前的情況時，表示他們將把工藝要求到位，將銷售與工藝配合起來，只有把產(chǎn)品做好了，工藝達(dá)到了，品質(zhì)有了，今后發(fā)展才能有出路。
迪諾雅家具研究設(shè)計(jì)總監(jiān)劉曉輝同樣在展會上告訴記者，迪諾雅家具一向注重設(shè)計(jì)，這次金融危機(jī)是企業(yè)練內(nèi)功的時期，將其設(shè)計(jì)與產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步完善，一旦危機(jī)過去，企業(yè)將能游刃有余。
富運(yùn)傢俬有限公司董事長陳民坦言，現(xiàn)在不是開發(fā)經(jīng)銷商的最好時機(jī)，而是一個調(diào)整期。商家的心態(tài)、情緒需要調(diào)整，而南方家具大多在此事低調(diào)行事，進(jìn)行自我調(diào)整。
在深圳家具展上我們不難發(fā)現(xiàn)不少家具企業(yè)往年參加而今年沒參展的。即使是參展了，也顯得很低調(diào)，展廳位置變化不大，經(jīng)銷商很容易找到，展館除了與往年的裝修格局不一樣以外，還真沒搞什么別樣的內(nèi)容。
也許這就是南方家具的作風(fēng)，猶如內(nèi)斂的南方人。他們做事一向謹(jǐn)慎，考慮之后再做，做好長遠(yuǎn)的計(jì)劃再實(shí)施。他們有良好的心態(tài)，懂得練好內(nèi)功再進(jìn)行一番搏擊。
手記：
記者不由覺得有點(diǎn)奇怪：性格真的決定命運(yùn)嗎？如果說沒那么大的威力，至少決定著你的品牌是采用何種方式去營銷。也許有人說南方家具不夠豪氣，也有人說北方家具不夠謹(jǐn)慎，但他們都有精彩的一面，重在堅(jiān)持、創(chuàng)新！
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