風(fēng)云變幻高性價(jià)比川字號家具搶占中原

   “大賣場里的家具，喜歡的太貴，價(jià)格能接受的，款式又不對味兒?！苯?jīng)常聽到消費(fèi)者有這樣的牢騷，為自己的愛家選購一套放心而又美觀的家具是所有裝房人的夢想。上周末，記者走訪鄭州市的家具集中銷售地——鄭汴路一帶，發(fā)現(xiàn)最近掀起的一股裝修熱帶動(dòng)了家具市場的火爆，不管是中高端消費(fèi)的品牌單店，還是提供各類家具產(chǎn)品的成熟家居賣場，滿足著不同中原消費(fèi)者的需求。尤其是以高性價(jià)比主打的“川字號”家具的身影，吸引了眾多中端消費(fèi)者的注意。

    高性價(jià)比成就“川字號”家具

    在中博家具中心名店街臨街的醒目位置上，讓人熟悉的“熊貓啃竹子”形象廣告赫然入目，人們立刻就能在腦海中反射出全友家私這個(gè)知名的四川家具品牌。在另一端，另一四川家具品牌南方家私時(shí)尚的外立面也在熙來攘往的車輛和人群中，發(fā)揮著“名片”的作用。上周六，已經(jīng)到了下午６點(diǎn)多的關(guān)門時(shí)間，全友家私店內(nèi)還有不少顧客在選購家具。一位銷售人員介紹說，一樓為板式家具，色彩絢麗、款式多樣，較受年輕人的歡迎，當(dāng)天就有不少２００９年打算結(jié)婚的年輕人光顧；樓上是高端的歐式系列，產(chǎn)品豐富。消費(fèi)者小李正和朋友采購床具及床上用品，“一進(jìn)賣場就被亮麗的色澤吸引，覺得很適合家庭使用，產(chǎn)品價(jià)格還能承受，對比了一圈，是不錯(cuò)的性價(jià)比了”。

    南方家私的外立面設(shè)計(jì)藝術(shù)氣息濃厚，抽象的不規(guī)則“鏤刻”符號，整體酷酷的灰色色調(diào)，詮釋著豐富的品牌內(nèi)涵。由于店面面積充分，一些以往在二三級市場不常見到的中高端產(chǎn)品系列也可見到，款式更加多樣。“即使這樣，我們的產(chǎn)品還是沒有陳列完全?！币晃讳N售人員說。據(jù)一位家具業(yè)內(nèi)人士透露，“也許是近段的經(jīng)濟(jì)形勢影響，人們的消費(fèi)需求保守起來，選購更高性價(jià)比的家具成了市場消費(fèi)的一大特點(diǎn)。”

    “品牌＋產(chǎn)品”迎合消費(fèi)市場

    就全國市場來說，四川家具一直在行業(yè)中占據(jù)著重要地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅成都及周邊地區(qū)的家具企業(yè)就有３０００多家，年產(chǎn)值近３００億元。據(jù)河南中博商業(yè)管理有限公司總裁高華透露，上規(guī)模的四川家具企業(yè)很多，四川家具制造已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，中博家具中心也引進(jìn)了不少四川知名家具品牌，如全友、南方、掌上明珠等。中博家具中心另一李姓負(fù)責(zé)人表示，四川家具占整個(gè)家具中心經(jīng)營品牌的一大部分，因其產(chǎn)品系列豐富、定位精準(zhǔn)、企業(yè)運(yùn)作成熟及較高的性價(jià)比，在市場上擁有最為廣泛的客戶群。

    業(yè)內(nèi)有句話說，中國家具產(chǎn)業(yè)四大板塊中，發(fā)展最早的是廣東家具，發(fā)展最快的是浙江家具，發(fā)展策略最好的是北方家具，發(fā)展最具潛力的是四川家具。在河南中博家具中心、黃河路的平價(jià)歐凱龍家居館等，四川家具都占據(jù)了很大的銷售面積。

    高華分析說，２００８年，四川家具行業(yè)的生產(chǎn)總值突破３００億元，比２００７年增加了３０億。金融危機(jī)對于主攻內(nèi)需的四川家具行業(yè)影響并不大，不少四川家具企業(yè)２００８年的銷量增幅在３０％~５０％，企業(yè)依舊看好今年的家具市場，預(yù)計(jì)今年的銷量還將繼續(xù)大幅度增加，四川家具因其良好的品牌影響力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位、高性價(jià)比迎合了大部分的消費(fèi)人群。

    搶占先機(jī)擴(kuò)大市場份額

    近年來，國內(nèi)家具行業(yè)的競爭日益激烈，原材料漲價(jià)的成本壓力、價(jià)格戰(zhàn)的廝殺、有限的市場被各路“家具軍團(tuán)”瓜分殆盡，家具利潤也逐漸走低。特別自去年以來，受歐美金融危機(jī)影響，主要出口市場大幅萎縮；在國外市場持續(xù)低迷的情況下，浙江、廣東等沿海家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，由主攻國際市場轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞴鴥?nèi)市場；這些都加劇了國內(nèi)家具企業(yè)的競爭，家具業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

    高華透露，金融危機(jī)像登陸的臺風(fēng)，所發(fā)生的遞減效應(yīng)其遞減梯度是出口企業(yè)、沿海企業(yè)、一級城市、二級城市及三級城市。四川家具的根據(jù)地主要在全國二三級市場，因此金融危機(jī)的沖擊相對較小。

    南方家私周雙一表示，“自去年在鄭州開設(shè)獨(dú)立店面后，開始走上了品牌單店的經(jīng)營之路。”他說，進(jìn)入獨(dú)立店經(jīng)營，很明顯的感覺是品牌號召力增強(qiáng)了，也提升了四川家具的品牌形象，體現(xiàn)了綜合實(shí)力。

    全友家私魏強(qiáng)表示，近年來進(jìn)入快速成長期的四川家具業(yè)，定位中低端使他們在二三級市場賺得了“**桶金”，在成功占領(lǐng)并有效鞏固二三級市場之后，隨著品牌發(fā)展的日益成熟，設(shè)計(jì)和品質(zhì)堪比某些一線品牌，越來越多實(shí)力雄厚的四川家具品牌開始推出中高檔品質(zhì)的“精品家具”，逐漸轉(zhuǎn)變市場定位，奪取更多的一級市場。

    有一句話說，品牌之花越是大眾化，其產(chǎn)品行銷也才能夠形成漫山遍野之勢。四川家具憑借日益壯大的實(shí)力和品牌影響力，以及較高的性價(jià)比，正走入更多尋常百姓家。

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