個性產(chǎn)品求同存異 地板企業(yè)博弈“價格戰(zhàn)”怪圈

　 小長假剛剛過去，記者在賣場卻發(fā)現(xiàn)一直以來靠打“價格戰(zhàn)”的地板企業(yè)基本保持3月的優(yōu)惠幅度，而圣象、大自然、世友等品牌地板企業(yè)又不約而同的在此時推出了各自的新品。這些新品雖然各有千秋，但它們都打上了“個性化”的標簽。不管是設計還是營銷，“個性化”都成為當今地板企業(yè)尋求差異化的新口號。不過，業(yè)內(nèi)專家在認可企業(yè)進行市場挖掘探索的同時，也提出了質(zhì)疑，到底是噱頭還是滿足消費者的真正需求，還有待市場的檢驗。

　　市場略有回暖價格波動不大

　　作為家庭裝修的主材之一，地板在**季度的銷量隨著裝修旺季的來臨逐步有所回升。據(jù)圣象、大自然、宏耐等主流地板企業(yè)統(tǒng)計，**季度銷量比同期平均增長了30%左右，市場呈現(xiàn)出回暖跡象。昨天記者走訪了京城若干家居賣場后發(fā)現(xiàn)，地板的價格并未出現(xiàn)明顯波動。在記者咨詢的幾家專賣店里，除一家進口品牌的木地板價格有所回升外，圣象、大自然、世友、德爾、宏耐等均保持了3月的優(yōu)惠措施，基本沒有變化。

　　不少地板的銷售人員告訴記者，他們?yōu)榱诉M一步吸引消費者，如果走量多還可以適當優(yōu)惠，如果不著急，可以等到“五一”的時候再來看看，可能會有小幅降價。而宏耐地板的銷售人員告訴記者，客戶可以先簽訂貨協(xié)議，正式提貨時，如果市場價格上升，則按原價提貨，如果市場價格下降，則按下調(diào)后的**價格提貨。

　　宏耐地板總裁曾欣告訴記者，目前地板市場已經(jīng)深陷“價格戰(zhàn)”怪圈，品牌集中度不高導致各家市場份額都不夠多，競爭十分激烈，在這種競爭環(huán)境中，任何一家企業(yè)想要調(diào)價都需要三思而后行。不僅如此，作為工業(yè)化批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，雖然概念迭出但都趨于炒作，在功能上的同質(zhì)化非常嚴重。

　　欲從個性化打造產(chǎn)品差異化

　　當?shù)匕迤髽I(yè)深陷“價格戰(zhàn)”泥潭時，已經(jīng)開始認識到單純的價格競爭不利于整個行業(yè)的健康發(fā)展，只有不斷地提高品質(zhì)、創(chuàng)新品種才是根本的出路。一直以來困擾地板企業(yè)的“價格戰(zhàn)”怪圈似乎也呈現(xiàn)出降溫的趨勢。同時，記者也發(fā)現(xiàn)，地板企業(yè)今年的**批新產(chǎn)品已經(jīng)擺上了展臺。

　　記者在紅星美凱龍、居然之家和福麗特家居城等賣場看到，圣象推出了兩款09年實木概念新品，圣象•康樹伯爵橡木煙熏地板，與圣象•安德森邁阿密假日系列的海岸風情紅橡染色地板，宣傳海報一出現(xiàn)在店面，就已經(jīng)有消費者開始詢問。與大眾派的“個性化”設計不同，大自然還推出了針對部分消費者的“定制化”地板。據(jù)大自然營銷總監(jiān)管琪林介紹，只要消費者提供圖案素材，大自然就可以拿到工廠去生產(chǎn)，目前產(chǎn)品主要滿足兒童房的設計需求，已經(jīng)開始有訂單生產(chǎn)。

　　圣象副總裁郭輝認為，2009年地板市場將呈現(xiàn)出由功能化逐步轉(zhuǎn)向個性化的趨勢，產(chǎn)品質(zhì)量、耐磨性、防水性等技術(shù)手段已經(jīng)非常成熟，地板逐步向設計風格、生活風格在轉(zhuǎn)變。管琪林則認為，定制化地板市場還在培育期?，F(xiàn)在80后消費者進入了結(jié)婚的年齡，作為未來市場的主力消費者，他們更注重個性，因此個性化產(chǎn)品無疑是瞄準了這一群體。在他看來，個性化產(chǎn)品的推出好處頗多，除了有助于提高產(chǎn)品市場份額、開發(fā)新的渠道，還可以增加更多零售網(wǎng)點，更主要是提高企業(yè)的品牌領(lǐng)導力。

　　新概念被疑炒作仍需市場檢驗

　　據(jù)市場變化分析，由于近年來地板市場價格透明，利潤微薄，因此突破自身，走出怪圈是地板企業(yè)唯一的生存法則。新產(chǎn)品和新概念應運而生，之前有手工地板、納米地板、生態(tài)地板、鋼琴漆面地板等紛紛面世，現(xiàn)在“定制化”“個性化”地板開始市場沖浪，為地板市場帶來了生機的同時，也引起業(yè)內(nèi)人士和消費者對其概念炒作的質(zhì)疑聲。

　　圣象副總裁郭輝認為，地板畢竟是一個鋪裝材料，最核心是滿足消費者的需求。所謂的個性化產(chǎn)品還是要整體家居風格吻合，大眾化的產(chǎn)品方能有助于提高市場占有率。對于“定制化”小眾類產(chǎn)品郭輝表示，當企業(yè)沒有一定市場占有率的時候做小眾產(chǎn)品有一定的困難，這類產(chǎn)品僅占市場總額的5%。

　　作為以定制化產(chǎn)品為主的藝墅家地板總經(jīng)理孫浩鳴告訴記者，定制化產(chǎn)品本身就是高端產(chǎn)品，主流消費人群應該是設計師，通過幫助設計師完成產(chǎn)品來滿足客戶需求。普通消費者的想法往往比較難實現(xiàn)，而工廠也必須按照小批量的生產(chǎn)線才能符合特殊群體的要求。普通消費者可能很難承受這樣的成本。做定制化產(chǎn)品是追求量小利潤高，而做大眾化產(chǎn)品是薄利多銷。

　　中國木材流通協(xié)會專家高志華表示，目前我國的個性化木地板需求還是非常旺盛，尤其得到80后年輕一族的喜愛。但個性不是競爭的唯一砝碼，品牌、質(zhì)量、服務等也是消費者最為關(guān)心的幾個方面。特別是面對日益緊縮的海外市場，要想占領(lǐng)競爭激烈的國內(nèi)地板市場任務更加艱巨。地板企業(yè)除了要做好新產(chǎn)品的開發(fā)，最主要的是還要把服務作為首要因素，有規(guī)模才能出效益。

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