家具業(yè)擬建品牌聯(lián)盟攻內(nèi)銷

　　來自海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，受春節(jié)假期和訂單減少影響，今年1 月份我市家具及其零件出口下滑幅度較大。不過，記者日前采訪幾家龍頭企業(yè)聽到，大家對于眼下的情況仍然抱客觀分析，樂觀看待未來的發(fā)展。中山家具商會會長黎偉良透露，正在醞釀建立 “品牌聯(lián)盟”，拓展內(nèi)銷市場，希望大家“抱成一團(tuán)度過最艱難的日子”。

　　■品牌聯(lián)盟拓寬議價空間

　　品牌聯(lián)盟的作用何在?黎偉良介紹，受出口“縮水”影響，許多企業(yè)加大拓展內(nèi)銷市場的力度，但單個的品牌影響力有限，如果幾個品牌形成聯(lián)盟，到市外參展或到大賣場占好鋪位，就如同“團(tuán)購”展位、鋪位，議價空間大了，單個企業(yè)獲利。

　　企業(yè)從去年后兩個月就開始感受到了市場的 “寒風(fēng)”。齊家家具盡管是以創(chuàng)意取勝，今年的訂單仍然有所減少。董事長陳偉新稱，作為商會副會長，他也時常在關(guān)注業(yè)界情況，許多企業(yè)的反映是訂單至少縮水三成，今年前兩個月情況更糟糕一些。

　　“做內(nèi)銷的情況稍好一點，所以今年一開年許多企業(yè)都有轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的計劃?！崩鑲チ冀榻B，以外銷為主的紅木家具、仿古家具去年以來受金融危機影響同樣較為深重，而以內(nèi)銷為主的辦公家具情況稍微樂觀一點。

　　■品牌企業(yè)受沖擊較小

　　金融危機對家具行業(yè)的影響，激發(fā)了家具企業(yè)品牌建設(shè)的意識。事實是，品牌企業(yè)的確受沖擊較小。

　　寶藝家具從前年開始開拓國內(nèi)市場，經(jīng)過兩年的開拓，“匡家美源”的品牌在國內(nèi)取得一定知名度。公司不但沒有受到金融危機太大影響，反而在謀求逆勢擴張，新建沙發(fā)廠即將投產(chǎn)。公司負(fù)責(zé)人介紹，除沙發(fā)廠逆勢投產(chǎn)之外，目前在中山、珠海新開了兩家展示店，今年計劃在全國新開100家左右展示店，全面開拓國內(nèi)市場。

　　不過也有業(yè)界人士提醒：幾乎所有的家具企業(yè)都有涉水內(nèi)銷，由于一些企業(yè)缺乏市場調(diào)研，擴張有點盲目性，所以也有不少失敗的案例。所以拓展內(nèi)銷不能“一窩蜂”，要結(jié)合自己的實力和市場的需求作布局。黎偉良認(rèn)為，想開拓內(nèi)銷的小企業(yè)，最好尋求與品牌企業(yè)合作，這樣“背靠大樹好乘涼”，也為品牌企業(yè)擴大規(guī)模注入新血液。

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