在金融危機(jī)下 國產(chǎn)地板如何做大做強(qiáng)？

　　受全球金融危機(jī)所帶來的股市暴跌、房地產(chǎn)低迷、出口受挫等因素的影響，目前，國內(nèi)地板企業(yè)的業(yè)績與上年相比下滑在20%~45%，直接影響了其生存和發(fā)展。在這種嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)如何增強(qiáng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力？如何不被淘汰出局？日前，在中國木材流通協(xié)會(huì)木地板流通專業(yè)委員會(huì)在北京舉辦的以“開拓銷售市場創(chuàng)新銷售思維”為主題的2009年會(huì)上，與會(huì)知名企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國產(chǎn)地板盡管眼下面臨著這樣或那樣的發(fā)展困境，但其前景仍然令人樂觀，關(guān)鍵在于企業(yè)和行業(yè)有沒有應(yīng)對(duì)變化的意識(shí)和好的做法。他們圍繞此紛紛為產(chǎn)業(yè)和品牌做強(qiáng)支招。

    大自然木業(yè)有限公司董事長佘學(xué)彬認(rèn)為，眼下的金融危機(jī)對(duì)國內(nèi)地板企業(yè)來說應(yīng)該是機(jī)會(huì)多于挑戰(zhàn)，國內(nèi)企業(yè)可以借機(jī)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，通過低成本并購其他企業(yè)、林地和渠道等加大國際化發(fā)展的步伐。當(dāng)然，這需要企業(yè)增強(qiáng)內(nèi)部可持續(xù)發(fā)展能力的整合，包括人才培訓(xùn)、營銷能力和管理能力的提高等。他還強(qiáng)調(diào)指出，要應(yīng)對(duì)行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，走出價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)行規(guī)范化生產(chǎn)非常重要。眼下，有的企業(yè)把強(qiáng)化地板的售價(jià)降到了每平方米33元，這是不利于企業(yè)和行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的。

    富林地板董事副總裁楊子明認(rèn)為，由于國產(chǎn)地板品牌比較多，行業(yè)很分散，而且規(guī)模相對(duì)來說都比較小，市場集中度不高，因此，眼下的金融危機(jī)將加快產(chǎn)業(yè)洗牌的步伐。但如果企業(yè)平常做好了準(zhǔn)備，始終關(guān)注消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品研發(fā)，并做好消費(fèi)體驗(yàn)，應(yīng)對(duì)危機(jī)應(yīng)該不是難事。他認(rèn)為，目前，國內(nèi)市場對(duì)地板的需求還很強(qiáng)，這主要緣于我國每年有1千萬對(duì)的結(jié)婚人群以及國家推進(jìn)的城鎮(zhèn)化建設(shè)和選購第二套住房人比例的上升等。但要站穩(wěn)市場，還是需要做好以下幾個(gè)方面的工作：一是認(rèn)清產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，集中化、品牌化、產(chǎn)業(yè)一體化是國產(chǎn)地板業(yè)今后幾年的發(fā)展方向。二是營銷要精準(zhǔn)，即要清楚企業(yè)真正的消費(fèi)者在哪里？他們最關(guān)注什么問題？愛看什么電視節(jié)目和廣告？找準(zhǔn)細(xì)分市場進(jìn)行營銷。三是管理要精確。地板行業(yè)前幾年的高速成長掩蓋了在管理上出現(xiàn)的問題，包括流程、職能部門的定位等，眼下則需要精細(xì)。管理的精細(xì)是為了讓消費(fèi)者獲得顧客價(jià)值。四是服務(wù)的個(gè)性化，主要在構(gòu)建差異化產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫。

    久盛地板董事長張恩玖說，目前，久盛地板在市場上的銷售沒有出現(xiàn)大幅減少的情況，這主要與公司直面去年不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，著手企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)，特別加強(qiáng)了品牌美譽(yù)度的傳播以及企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)建設(shè)和質(zhì)量控制。僅今年年初，公司就舉辦了5次面向全國的地板終端管理系統(tǒng)培訓(xùn)，有600多人從中受益。這些人來到公司總部，在產(chǎn)品賣點(diǎn)、服務(wù)上進(jìn)行對(duì)接，效果很好。同時(shí)，公司還加強(qiáng)了內(nèi)部管理，從減少一些費(fèi)用和成本支出等入手來應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)。張恩玖認(rèn)為，及時(shí)洞察市場和產(chǎn)業(yè)的變化，再結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況，改變發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)和行業(yè)增強(qiáng)競爭力的關(guān)鍵。

    上述企業(yè)家的觀點(diǎn)也得到了中國木材流通協(xié)會(huì)木地板流通專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長高志華的認(rèn)可。他在接受記者采訪時(shí)說，目前，國產(chǎn)地板的發(fā)展已進(jìn)入供過于求的尷尬境地，特別是一線市場已處于飽和狀態(tài)，這使得全行業(yè)的競爭變得尤為激烈。再加上當(dāng)前不利的經(jīng)濟(jì)形勢，地板企業(yè)下一步怎么走是一個(gè)必須要思考的問題。盡管腳下的路有多條，但有一點(diǎn)是必須的，那就是適時(shí)變化，包括銷售、產(chǎn)品、品牌以及發(fā)展戰(zhàn)略等等。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。