北方家具展劍指二三級(jí)市場(chǎng) 成為內(nèi)銷(xiāo)希望之展

　　日前，第六屆中國(guó)國(guó)際家具及木工機(jī)械(北方)展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北方家具展）在青島國(guó)際會(huì)展中心落下帷幕。與南方展相比，盡管其規(guī)模還小得多，組織與人氣也相差甚遠(yuǎn)，但其劍指二三級(jí)市場(chǎng)、“挖掘中國(guó)家具內(nèi)需的最堅(jiān)實(shí)部分”的吶喊，讓已經(jīng)燃起的內(nèi)銷(xiāo)之火卻越燒越旺。

　　筆者率團(tuán)對(duì)北方家具展進(jìn)行了為期4天的深入調(diào)研，直擊了展會(huì)的各個(gè)側(cè)面，也留下了許多思考。在筆者看來(lái)，北方家具展已然成為中國(guó)家具內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的“希望之展”，它吹響了金融危機(jī)下中國(guó)家具企業(yè)轉(zhuǎn)身內(nèi)銷(xiāo)、進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)的沖鋒號(hào)；點(diǎn)燃了家具挺進(jìn)內(nèi)陸、深耕中國(guó)的星星之火；“幫助南方企業(yè)深度拓展北方市場(chǎng)，為北方企業(yè)拓展更廣泛的全國(guó)市場(chǎng)”這一定位得到了完美詮釋。

　　幾年前，南方尤其是珠三角家具企業(yè)只看廣州、深圳、東莞和上海的家具展，對(duì)于其他展會(huì)幾乎從不過(guò)問(wèn)。但隨著近年國(guó)家政策導(dǎo)向和國(guó)際環(huán)境影響，內(nèi)陸二三級(jí)市場(chǎng)迅速崛起，同時(shí)，以“江北**展”為代表的青島北方家具展和遼寧大連、四川成都、江蘇蠡口、河北勝芳、江西南康等區(qū)域家具展會(huì)，承載了為內(nèi)陸企業(yè)打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)、幫助南方企業(yè)深入內(nèi)陸市場(chǎng)的功能平臺(tái)，得到了越來(lái)越多南方家具企業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。當(dāng)南方的很多企業(yè)還沒(méi)有參展行動(dòng)時(shí)，佛山市家具協(xié)會(huì)以會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及正、副秘書(shū)長(zhǎng)并攜骨干企業(yè)組團(tuán)觀摩北方家具展，為進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)的地區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略把脈的舉措就是一個(gè)很好例證。

　　二三級(jí)市場(chǎng)這類(lèi)以前不入所謂“中高端派”（我們且稱(chēng)之為“一線(xiàn)品牌”）法眼的廣袤市場(chǎng)，既沒(méi)有突然出現(xiàn)類(lèi)似于一線(xiàn)市場(chǎng)的塌陷，也沒(méi)有在眾多廠(chǎng)商急求“救命草”的時(shí)候在一夜之間發(fā)生井噴。不過(guò)，作為中國(guó)內(nèi)需最堅(jiān)實(shí)的部分，已經(jīng)逐漸開(kāi)始顯示其巨大的能量。因此，“中高端派”如果在現(xiàn)有一級(jí)市場(chǎng)模式上進(jìn)行簡(jiǎn)單的修修補(bǔ)補(bǔ)，然后“下沉”于二三級(jí)市場(chǎng)的想法，或會(huì)坐失良機(jī)。須知，二三級(jí)市場(chǎng)有著自己的消費(fèi)心理和市場(chǎng)法則，絕非所謂的“失形象”或“不上格”能夠一語(yǔ)蔽之的。智者如好風(fēng)景、南方、全友等已大嘗甜頭，反觀南方的“一線(xiàn)品牌”，近年來(lái)特別是在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境下，除了可賺個(gè)生產(chǎn)利潤(rùn)和依存出口維持生產(chǎn)外，還有多少企業(yè)得以迅速壯大或賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)？

　　誠(chéng)然，剛剛移師青島的北方家具展盡管還不成熟，但看點(diǎn)不少：依托家具制造大省，主辦地省市多級(jí)政府全力支持；來(lái)自深圳、山東、環(huán)渤海多個(gè)省級(jí)家協(xié)合力主辦，并有眾多省市家協(xié)的鼎力協(xié)辦，為其發(fā)展注入豐富而廣泛的資源和市場(chǎng)空間，這前所未有之舉就是在其他行業(yè)也鮮見(jiàn)；毗鄰日韓，成為開(kāi)拓日韓等新興國(guó)際市場(chǎng)的外銷(xiāo)捷徑；700公里扇形輻射三北市場(chǎng)，更可廣納華東板塊家具成為進(jìn)入三北市場(chǎng)的跳板……

　　然而，筆者從北方家具展上看得更多、反思得更多的還是中國(guó)家具業(yè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的變革問(wèn)題。在以往，家具展會(huì)以廣東的南方展獨(dú)大，隨著營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步，業(yè)界對(duì)會(huì)展的態(tài)度和依賴(lài)已今非昔比，主辦方頻繁的、重疊的、令參展方耗資巨大的展會(huì)已讓家具企業(yè)疲于應(yīng)付，那種“不參展不放心、但參展效果日漸式微”的現(xiàn)狀已現(xiàn)。對(duì)此，不少有識(shí)之士一直在呼吁，企業(yè)也在不斷反省與找尋更加科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)行為。這時(shí)候，深圳的秋季展停辦、北方家具展的強(qiáng)勢(shì)崛起，對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)不啻是一個(gè)福音。

　　事實(shí)上，依托產(chǎn)區(qū)的省域家具展正風(fēng)起云涌，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的深耕起著積極的推動(dòng)作用。過(guò)去，以一方之展吃盡海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)生意的日子相信長(zhǎng)不了多久，家具企業(yè)的參展模式及其目的是亟待轉(zhuǎn)變的時(shí)候了。最近幾個(gè)月來(lái)，筆者一直強(qiáng)調(diào)的“不參展”悖論（并非真的“不參展”，而指不應(yīng)那樣“參展”），在中至信、中泰等家具巨頭的營(yíng)銷(xiāo)變革中得到了初步的印證，也得到了青島一木、一見(jiàn)喜等知名品牌的贊同。 

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