中國(guó)家具企業(yè)進(jìn)軍中東 研發(fā)高端產(chǎn)品開(kāi)王室市場(chǎng)（圖）

　　中東市場(chǎng)正吸引著越來(lái)越多的中國(guó)家具企業(yè)前往淘金，北京家具協(xié)會(huì)組織的企業(yè)中東行，將是春節(jié)后的**大規(guī)模中東市場(chǎng)考察流動(dòng)，北京家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)于秀蘇告訴記者，已經(jīng)有二十多家北京家具企業(yè)報(bào)名。

　　受到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)，北京家具協(xié)會(huì)組織會(huì)員企業(yè)考察中東市場(chǎng)將參加在當(dāng)?shù)厝A人聚居區(qū)舉辦的家具展。

　　“當(dāng)?shù)亟M織給出非常優(yōu)厚的參展前提，預(yù)計(jì)終極介入考察企業(yè)的數(shù)目將達(dá)到40多家?！庇谛闾K樂(lè)觀估計(jì)。在她看來(lái)，相對(duì)歐美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，以沙特、科威特為代表的中東國(guó)家受金融危機(jī)的沖擊相對(duì)較小，開(kāi)拓中東市場(chǎng)，將有助于北京企業(yè)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　在此之前，中東地區(qū)并不被多數(shù)北京家具企業(yè)關(guān)注，只有少量由經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)往中東的家具。

　　“這次中東之行的時(shí)間定在仲春底三月初，主要考察當(dāng)?shù)丶揖呤袌?chǎng)的情況，了解當(dāng)?shù)氐恼?、法?guī)，參觀家具城，與當(dāng)?shù)氐募揖邊f(xié)會(huì)聯(lián)系?！庇谛闾K說(shuō)。

　　在北京集美家具總經(jīng)理趙建國(guó)看來(lái)，現(xiàn)在恰是走出去的好時(shí)機(jī)，他已經(jīng)報(bào)名參加中東之行。趙告訴記者，原本他打算在法國(guó)收購(gòu)一棟樓經(jīng)營(yíng)家具，卻因?yàn)橹蟹P(guān)系不明朗，不得不取消投資。假如中東地區(qū)市場(chǎng)適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)，集美將考慮拓展在中東的業(yè)務(wù)。

　　北京百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太向記者表達(dá)了類(lèi)似的觀點(diǎn)，他同樣以為中東市場(chǎng)值得企業(yè)關(guān)注。
　   
　　先行者的示范效應(yīng)

　　中國(guó)家具企業(yè)關(guān)注中東市場(chǎng)已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，之前先行進(jìn)入者的示范效應(yīng)被以為是吸引后來(lái)者涌向中東的重要原因。

　　在此之前，主要出產(chǎn)古典家具的浙江玉環(huán)縣家具企業(yè)已向中東地區(qū)持續(xù)出口9年，2007年實(shí)現(xiàn)向中東出口2.7億美元，近期從中東市場(chǎng)中獲利頗豐卻是主打產(chǎn)品為現(xiàn)代家具的城市之窗家具公司。

　　事實(shí)上，自2007年3月城市之窗在沙特首都利得雅開(kāi)設(shè)**家專(zhuān)賣(mài)店后，第二家專(zhuān)賣(mài)店也已開(kāi)張，城市之窗副總經(jīng)理趙家堯告訴記者，第三家專(zhuān)賣(mài)店也已著手裝修，不久將會(huì)開(kāi)業(yè)。

　　“金融危機(jī)對(duì)中東地區(qū)的國(guó)家也有影響，但沒(méi)有歐美國(guó)家嚴(yán)峻，我們從經(jīng)銷(xiāo)商那了解的情況顯示，當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額還在增長(zhǎng)?！壁w家堯說(shuō)，去年前三個(gè)季度企業(yè)在中東市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增加了126%，但是第四個(gè)季度的增長(zhǎng)已經(jīng)顯著放緩，只有16%。

　　春節(jié)后，玉環(huán)縣的家具企業(yè)固然也有訂單，卻幾乎沒(méi)有家具出口到中東。而城市之窗卻依然能拿到來(lái)自沙特的訂單，并且貨款支付正常，沒(méi)有碰到下單不提貨的情況。

　　業(yè)內(nèi)分析人士以為，城市之窗特殊的銷(xiāo)售模式使得他們能夠取得優(yōu)于同行的業(yè)績(jī)。趙家堯告訴記者，他們與沙特的經(jīng)銷(xiāo)商采取了合作建立專(zhuān)賣(mài)店的方式經(jīng)營(yíng)?！斑@和傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商家單純從海內(nèi)入口家具比擬，企業(yè)與中東經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系更加緊密親密，當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)不好，風(fēng)險(xiǎn)被分擔(dān)給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)有效避免了有人下單卻無(wú)人給錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)?！?nbsp;

　　研發(fā)高端產(chǎn)品開(kāi)辟王室貴族市場(chǎng)

　　趙家堯?qū)⒊鞘兄白呦蛑袞|的成功之處總結(jié)為，打造自己的品牌解決出口，為此，他與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)設(shè)面積高達(dá)4000多平方米的專(zhuān)賣(mài)店，并對(duì)店面的外立面進(jìn)行包裝。

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺對(duì)此持肯定立場(chǎng)，“以前企業(yè)在開(kāi)辟中東市場(chǎng)時(shí)，都經(jīng)由經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在都在嘗試直接與分銷(xiāo)商聯(lián)系，這樣可以避免大部門(mén)利潤(rùn)被經(jīng)銷(xiāo)商拿走，是一個(gè)好苗頭?！?/P>

　　趙家堯以為，中東市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)需求空間較大，但是企業(yè)在進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)要關(guān)注以下幾個(gè)方面：首先，應(yīng)著力做好研發(fā)，打造品牌，多出產(chǎn)出一些原創(chuàng)性強(qiáng)的產(chǎn)品，不要盲目跟風(fēng)，更不要去仿照國(guó)外品牌；其次，產(chǎn)品要做精，全面進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量；最后，跟著國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)要控制本錢(qián)，充分施展產(chǎn)品的價(jià)格上風(fēng)。

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