廣州家居業(yè)或掀“造節(jié)”運(yùn)動

    小長假讓商家在節(jié)假日中可以更好地安排促銷資源。

    端午節(jié)小長假結(jié)束后，記者從廣州市統(tǒng)計(jì)局公布的今年上半年3個小長假監(jiān)測數(shù)據(jù)看到，今年清明節(jié)、五一、端午節(jié)3個小長假家居業(yè)零售業(yè)銷售總額較去年有10%以上增長。接下來將近有長達(dá)4個月的"無假"銷售淡季，商家稱將積極"造節(jié)"促銷。

    小長假拉動消費(fèi)

    受上游房地產(chǎn)業(yè)影響，到2009年**季度，廣州家居消費(fèi)市場不景氣已經(jīng)持續(xù)了半年以上的時間。進(jìn)入傳統(tǒng)裝修旺季，各大家居品牌賣場紛紛為拉動消費(fèi)延長了節(jié)日促銷周期。這就使得今年清明節(jié)、五一、端午原本總共9天的小長假，變成了為期超過兩個月的促銷季。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小長假讓消費(fèi)者有更多時間選擇購物，節(jié)假日增多讓商家更有效地進(jìn)行促銷。

    大型家居賣場方面從清明節(jié)開始就不斷進(jìn)行促銷活動，銷售同比增幅也是不斷增長。有數(shù)據(jù)顯示，清明、五一、端午3個小長假，廣州家居百貨同比增幅分別是3%、9.4%、15%，可以看出銷售額是持續(xù)上升的。吉盛偉邦、金海馬、靚家居等品牌賣場市場部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從清明節(jié)后商場促銷就從未斷過，而且力度不斷增大。

    與大型賣場火熱的銷售一樣，各大裝修公司也借助小長假火了一把。廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，依靠3個小長假，四五月各會員公司簽單同今年初相比，每月簽單量增長平均超過10%。

    據(jù)了解，像廣東藝邦裝飾集團(tuán)旗下的多個品牌裝飾公司都出現(xiàn)了50%以上的大幅增長。此外，品牌專賣店、家居定制服務(wù)等商家在小長假期間銷售也得到釋放，3個節(jié)日期間銷售增幅均超過15%。索菲亞衣柜市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露："3個小長假銷售額平均增長20%左右，五一的業(yè)績高出其他兩個小長假。"

    主題營銷效果好

    業(yè)內(nèi)人士表示，小長假讓商家在節(jié)假日中可以更好地安排促銷資源，但商家仍未改變過去大打價格戰(zhàn)、集中促銷的做法。節(jié)日密集的時節(jié)馬上就要結(jié)束，進(jìn)入6月后節(jié)假日逐漸減少。商家在促銷期間可以做一些針對性的主題特色營銷，同時逐漸提升整體服務(wù)水平。

    記者從金海馬、靚家居、恒生家私等家居建材賣場了解到，進(jìn)入下半年后，因?yàn)楣?jié)日相對減少，商家更多是計(jì)劃通過"造節(jié)"、改裝、店慶等方式進(jìn)行促銷。例如越和紅木的相關(guān)負(fù)責(zé)人向時報(bào)記者透露，由于剛剛舉辦的"越和水族缸造境大賽"、"第五屆紅木家具文化節(jié)"等活動的宣傳、促銷的效果顯著，該賣場將會在下半年繼續(xù)策劃以紅木、園藝等為主題的活動節(jié)。此外，還會與場內(nèi)商戶聯(lián)動，舉辦各種展覽、評比活動。不少中小型的家居賣場、品牌門店則表示，除了舉辦各類"節(jié)"外，簡單的清倉改裝對拉動銷售也能起到非常好的作用。

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