百安居沖擊中國建材市場
美中商業(yè)貿(mào)易委員會對在華投資的跨國零售經(jīng)營者進行了比較。結(jié)果表明，英國百安居在未來5年內(nèi)的經(jīng)營策略集中了美國沃爾瑪?shù)牡蛢r采購、低成本控制優(yōu)勢和麥當(dāng)勞的多區(qū)域運營、規(guī)模收益優(yōu)勢。美中商業(yè)與貿(mào)易委員會的巴貝爾提出，首先，英國百安居在區(qū)域經(jīng)營和規(guī)模經(jīng)營理念上與美國麥當(dāng)勞的經(jīng)營模式有很大的相同之處。麥當(dāng)勞采購的主要貨物是食品和相對少量的玩具，這些商品是極低附加值的產(chǎn)品，依靠低價采購很難大幅度降低成本。因此，麥當(dāng)勞就是靠多在人流密集的繁華地區(qū)建店來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營、降低價格。百安居按計劃將在5年內(nèi)于中國開設(shè)80家分店，并把中國北京、上海、廣州和深圳4個人口密集、商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)作為開設(shè)新店的重點城市。而按照百安居全球總裁紀(jì)司福 (Stev eGrlman)的商業(yè)設(shè)計，未來百安居這80家分店將分布在國內(nèi)約 30座城市里，尤其是在華東、華北、華南經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)是齊頭并進的。 2004年頭3個月，僅北京就出現(xiàn)了兩三家新店。
細(xì)分析起來，百安居超市當(dāng)然也不全像麥當(dāng)勞，其采購的建材產(chǎn)品有很多品牌和設(shè)計樣式附加值不一定低。這樣一來就有一個采購和經(jīng)營成本控制的問題。在這個方面，百安居又成功地運用了美國沃爾瑪“本地化采購”和“一站式營銷”兩種經(jīng)營方式。經(jīng)過市場調(diào)研，百安居發(fā)現(xiàn)中國雖然建材銷售市場比比皆是，但大多是小規(guī)模經(jīng)營，對于現(xiàn)代流通模式的建材連鎖零售商具有巨大的本地采購潛力。據(jù)百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲介紹，目前百安居全球500多家超大型裝飾建材連鎖店龐大的商品體系中有1／3產(chǎn)品來自中國，去年的采購總額約10億美元。而這一采購總量還在以每年15％以上的速度遞增。衛(wèi)哲直言：“如無中國這10億美元的采購支持，百安居很難做到歐洲**?！蓖瑫r，百安居將在中國建立采購配送中心，以進一步節(jié)省全球的經(jīng)營成本。百安居預(yù)計，未來百安居全球分店中大約會有15％的商品來自中國，而中國市場的銷售額將占公司全球總銷售額的5％。
此外，“一站式營銷”的經(jīng)營理念也被百安居發(fā)揮到了極限。百安居的“一站式”體現(xiàn)在聯(lián)手本地大宗消費客戶和提供完善裝修服務(wù)兩方面。百安居去年進京剛一個星期，10月8日就與華潤置地(北京)股份有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)定。通過此次合作，地產(chǎn)巨子華潤置地(北京)公司利用百安居的網(wǎng)絡(luò)體系和物流配送經(jīng)驗，為項目開發(fā)的建材品 質(zhì)提供專業(yè)、系統(tǒng)的保證。
事實上，百安居也面臨著許多潛在的競爭對手。為應(yīng)對未來市場的競爭，百安居必須拿出價格優(yōu)勢。據(jù)有關(guān)權(quán)威統(tǒng)計顯示，目前在發(fā)達(dá)國家95％的建材零售都是通過連鎖超市渠道出去的，而現(xiàn)在中國國內(nèi)水平**的上海這一比例只有20％，廣州則只有5％。
目前，全球排名**的建材連鎖超市企業(yè)美國HOMEDEPOT公司，正籌劃對中國家裝市場進行開發(fā)調(diào)研。雖然它在近一段時間內(nèi)不會進入中國內(nèi)地市場，但如果百安居相比之下不能把握中國市場動態(tài)、將價格降到**，國際零售采購競爭者就會乘虛而入，搶占百安居的市場份額和采購渠道。
百安居是經(jīng)批準(zhǔn)進入中國建材零售行業(yè)的首家外資企業(yè)。但到2005 年政策全面放開后，將會有更多的跨國建材零售企業(yè)進入中國。要在與美國HOMEDEPOT、德國歐培德的競爭中保持價格優(yōu)勢，百安居就必須在這兩三年內(nèi)實現(xiàn)全面本土化。為了應(yīng)對競爭，百安居將把商品價格降到**。
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