紅星PK居然之家 首度同城搶地盤

　　在收縮和降租成為家居連鎖 市場主題的今年，無論內(nèi)資還是外資，連鎖商總算已相安無事地過了大半年。不過，這樣的平靜卻被一則傳言打破。

　　讓市場炸鍋的傳言是——國內(nèi)南北兩大家居連鎖巨頭紅星美凱龍 （下稱“紅星”）和居然之家 在重慶爭奪店址。

　　“這不是傳言，”8月9日，重慶本地某家居品牌代理商王生（化名）向記者坦言，“兩家開在一個地方，我只能進一個場，肯定得罪另一個，偏偏這兩家又都得罪不起?！?/P>

　　王生的顧慮是重慶家居建材 經(jīng)銷商全體的煩惱。此前，紅星已經(jīng)高調(diào)宣布將把在渝的第二家門店落戶南坪“上海城”，并定于10月開張迎客。

　　而就在各品牌經(jīng)銷代理商與紅星敲定入場事宜的最后關(guān)鍵時刻，居然之家也要入駐“上海城”的消息讓所有人亂了陣腳。

　　這不是紅星和居然之家的**次正面交鋒，但卻是兩家**次爭奪同一個店址。自從國內(nèi)家居連鎖市場啟動以來，號稱“南紅星，北居然”的這兩大家居連鎖商就已經(jīng)在多個城市留下了對抗的足跡。不過，今年2月，兩家已經(jīng)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟 ，并且宣言杜絕惡性競爭。如今，聯(lián)盟之音尚在耳邊回蕩，雙方的紛爭又起，讓家居連鎖行業(yè)期待理性競爭的愿景又飄渺了起來。

　　“上海城”之爭

　　對于此次紅星和居然之家的“上海城”之爭，業(yè)內(nèi)紛紛用“針尖對麥芒”來形容。

　　針對當前業(yè)內(nèi)熱議的“上海城”事件，記者多次聯(lián)系紅星與居然之家后，雙方仍不愿對爭奪“上海城”一事作出回應(yīng)，這種緘口政策更令各品牌代理經(jīng)銷商如坐針氈。

　　10日，居然之家重慶門店張姓總經(jīng)理對記者表示：“我們希望低調(diào)處理這件事?！彼硎?，是否入駐“上海城”，現(xiàn)在“不能說”。

　　據(jù)知情人士透露，居然之家此前與萬達廣場有協(xié)議，有意入駐。對于是否入駐“上海城”附近的萬達廣場，該人也持不否認、不承認的態(tài)度。

　　“上海城”和萬達廣場均位于重慶南坪商圈，從“上海城”至萬達廣場步行約五分鐘。

　　與此同時，因居然之家要搶灘“上海城”消息而受到影響的紅星方面也是采取“閉口”政策。紅星美凱龍西南區(qū)總經(jīng)理助理、重慶店總經(jīng)理喻蘭稱，關(guān)于“上海城”事件，現(xiàn)在不方便談，可能過幾天紅星會有專門的解釋。

　　然而，現(xiàn)在處于話題漩渦中的紅星和居然之家或許可以選擇冷靜，但是各家代理經(jīng)銷商卻是焦慮不安。

　　王生表示，他只能選擇一家入場，這樣必然會得罪另一家，而他所代理的品牌在其他城市與紅星和居然之家又各有合作，“很頭痛”。

　　據(jù)了解，今年早些時候，紅星就相中南坪商圈的“上海城”，并且已經(jīng)高調(diào)招商，預(yù)計10月就能營業(yè)。

　　為何現(xiàn)在居然之家也對“上海城”有意？熟悉雙方的知情人士如此解讀這一迷津：居然之家相中的是萬達廣場，這個時候放出消息要進“上海城”，意思很明顯，就是要打亂紅星的招商。當年紅星初入重慶市場時，也是正逢居然之家的招商工作進行時，結(jié)果自然是令居然之家措手不及。2006年，南下征戰(zhàn)的居然之家和意圖北上的紅星在重慶交手——居然之家在重慶開出當?shù)?*10萬平方米的家居建材賣場之后的短短兩個月，紅星的大賣場就落戶重慶。

　　遙遠的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　“上海城”事件讓居然之家 和紅星的戰(zhàn)略聯(lián)盟再次被放到了顯微鏡之下，代理經(jīng)銷商們對其理性競爭的期望又被蒙上一層陰影。

　　王生表示，在其他城市，居然之家和紅星的類似競爭就頻頻上演過。兩家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的消息出來后，業(yè)內(nèi)本來以為上述情況會結(jié)束，但如今歷史又在重演。

　　“在內(nèi)資連鎖企業(yè)中，居然之家和紅星是行業(yè)老大，我們做代理的誰也不敢得罪，否則處理不好，兩家都給你漲租金?！彼f。

　　公開資料顯示，當前國內(nèi)家居連鎖 市場內(nèi)外資混戰(zhàn)。一方面，家得寶、百安居等外資連鎖賣場深入中國市場；另一方面，內(nèi)資連鎖品牌在經(jīng)過了一輪洗牌之后，居然之家和紅星美凱龍 成為了內(nèi)資品牌的兩大代表。

　　根據(jù)紅星和居然之家的網(wǎng)站資料顯示，目前紅星在國內(nèi)的賣場已達50家，居然之家為16家。去年，紅星的銷售額為400億元，居然之家為100億元。而且，在當前外資連鎖賣場收縮撤退的時候，紅星和居然之家的擴張步伐還在繼續(xù)。

　　不過，紅星和居然之家在南征北戰(zhàn)中的對手戲卻一直是品牌代理經(jīng)銷商的心頭患。去年，居然之家和紅星就在北京上演了“價格大戰(zhàn)”，在鄭州展開了面對面肉搏。

　　王生表示，“價格大戰(zhàn)”說到底削減了代理經(jīng)銷商的利潤空間，而門店地址的正面沖突則是讓他們左右為難。

　　直到今年2月底，紅星與居然之家決定組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，諸如王生等代理經(jīng)銷商們才松了一口氣。在其聯(lián)盟協(xié)議中，“不得與另一已開分店、加盟店的合作方進行有損對方利益的接洽和合作”最為代理經(jīng)銷商看好。

　　當時，紅星和居然之家還有過一次合作。在紅星位于濟南的兩家加盟店合同到期時，由于其直營店正在建設(shè)當中，而居然之家又苦于在山東沒有合適的店址，雙方?jīng)Q定由紅星把這兩家門店轉(zhuǎn)手交給居然之家。只可惜，當前的“上海城”事件給這樣的蜜月期畫上了句號。

　　當前，國內(nèi)家居連鎖市場仍處于混戰(zhàn)階段。在外資連鎖品牌宜家、百安居、家得寶等大鱷分食中國市場的同時，內(nèi)資連鎖商卻在內(nèi)訌，“封殺”、“價格大戰(zhàn)”等事件屢見不鮮。業(yè)內(nèi)人士表示，紅星和居然之家作為內(nèi)資品牌的代表，其競爭方式在很大程度上會對行業(yè)的其它參與者造成影響，進而左右整個市場環(huán)境。

　　“當這兩大賣場大打價格戰(zhàn)時，其它的市場參與者迫于壓力也會跟著降價，最終的結(jié)果是市場價格的一片混亂。代理經(jīng)銷商賺不到錢，小一點的賣場難以為繼，”他說，“到最后，市場份額趨于往大賣場手中集中，而大賣場之間的敵對競爭則會導(dǎo)致整個市場一直處于亞健康的競爭狀態(tài)。”

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