新款家具售價(jià)虛高 探底市場(chǎng)未來(lái)降價(jià)呼聲一片
家具新品剛面市時(shí),基本屬于市場(chǎng)試探性動(dòng)作,有些產(chǎn)品甚至完全沒(méi)有定價(jià)。
今年家具的新產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入賣場(chǎng),奇怪的是,有的居然還沒(méi)有售價(jià),有的售價(jià)卻高得離譜。
在吉盛偉邦一家今年新裝修的店里,記者發(fā)現(xiàn)新型的板式家具價(jià)格與板木結(jié)合的家具差不多,有的甚至與一般的實(shí)木家具有得一拼。記者在一款新產(chǎn)品前呆了半小時(shí),就有許多人過(guò)來(lái)詢問(wèn):多少錢(qián)?促銷員看一下價(jià)格:一套近5萬(wàn)元。消費(fèi)者問(wèn):幾折?促銷員答:新品,沒(méi)有折扣,如果你是我們的會(huì)員,可以九八折。
憑什么?難道設(shè)計(jì)真的這么值錢(qián)?
上周,看到一則報(bào)道,說(shuō)在高房?jī)r(jià)面前,多個(gè)重點(diǎn)城市的樓市呈現(xiàn)“價(jià)升量跌”的態(tài)勢(shì),其中一個(gè)重要的原因,就是房?jī)r(jià)不斷上漲將部分購(gòu)房者“逼入”觀望狀態(tài)。我不是專家,但還不至于傻到相信購(gòu)房者觀望樓價(jià)肯定要跌的論斷。但真正需要居住的,如我等貧民,自然是買不起房子;而買樓的,大多是炒房者。所以,在“地王”頻出的房地產(chǎn)界,想讓炒房者不追漲,似乎不太可能。
消費(fèi)者觀望確實(shí)能逼迫商品降價(jià),這一規(guī)律尤其適用在家具界。家具的開(kāi)發(fā)周期相對(duì)較長(zhǎng)、款式的變化緩慢,一個(gè)品牌可能一年就推出為數(shù)不多的幾款重點(diǎn)產(chǎn)品。新產(chǎn)品在出來(lái)的兩個(gè)月間,基本屬于市場(chǎng)試探性動(dòng)作。你如果長(zhǎng)期跑家具賣場(chǎng),你會(huì)發(fā)現(xiàn),有些新產(chǎn)品剛上市時(shí)完全沒(méi)有價(jià)格。為什么?廠家和商家都心里忐忑:訂高了,消費(fèi)者不買賬,這款產(chǎn)品就白費(fèi)了;訂低了,自己又賺少了。
從家具廠商的定價(jià)機(jī)制讀者可以發(fā)現(xiàn),只要消費(fèi)者不買,新品的命運(yùn)就有兩個(gè):一是降價(jià),還有一個(gè)是淘汰。無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品只有淘汰,一些頗得消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,只要有消費(fèi)者不買,但頻繁地告訴一線促銷員:“好是好,也很喜歡,但價(jià)格太高”。這款產(chǎn)品,鐵定面臨降價(jià)的命運(yùn)。
怎么做?這還用我告訴你嗎?到賣場(chǎng),大一點(diǎn)的品牌都有銷售卡,你辛苦點(diǎn),仔細(xì)填完中意的型號(hào),然后告訴促銷員價(jià)格太高,暫時(shí)不買,甚至在銷售卡上留言,希望能降低價(jià)格。大家都這樣,一線促銷員肯定會(huì)反饋給廠商,不由得廠商不降價(jià)。至于你要求的價(jià)格,可以參考市面上同材質(zhì)同類設(shè)計(jì)的成熟產(chǎn)品價(jià)格。嗯,再過(guò)十天半個(gè)月,就到了“金九銀十”的時(shí)候,各廠商為了全年銷售任務(wù),在現(xiàn)銷售價(jià)格上肯定再打8.8折,所以別著急買新品。
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