紅木家具價(jià)格低品質(zhì)優(yōu) 愛好者搶購(gòu)銷量上漲

　　原材料價(jià)格快速回升，紅木家具又要遭遇暴炒?近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近幾個(gè)月紅木家具的原材料酸枝木、小葉紫檀 價(jià)格不同程度地上漲;但由于前期商家囤貨較多，漲價(jià)暫時(shí)未在終端市場(chǎng)上反映出來(lái)。

　　專家分析，沒(méi)有變現(xiàn)渠道支撐，投資者無(wú)法從收藏紅木家具中真正獲利，紅木家具有待建立二手市場(chǎng)。

　　調(diào)查

　　原料上漲成品

　　市場(chǎng)按兵不動(dòng)

　　“6月后，原材料已上漲了10%-15%，已基本扭轉(zhuǎn)了去年的跌勢(shì)?！薄熬旁率拍舅嚒痹诶ッ髦饕獜氖录t木加工和銷售，其負(fù)責(zé)人袁女士表示，這主要表現(xiàn)在從緬甸、越南、老撾進(jìn)口的紅木品種上。

　　昆明一家大型家具商場(chǎng)的供貨商表示，原材料從今年4月就開始逐漸上漲，但也并非所有品種普漲，像雞翅木等低端品種的價(jià)格就基本沒(méi)動(dòng)，仍比**位時(shí)低三成左右。漲價(jià)主要集中在紅木中極為珍貴的小葉紫檀和酸枝木上，其中酸枝木從3萬(wàn)元-5萬(wàn)元/立方漲到現(xiàn)在的5萬(wàn)元-8萬(wàn)元/立方;小葉紫檀更是無(wú)法計(jì)算市值，“很多人又開始像前兩年那樣捂料不出了?！?

　　不過(guò)，這一輪紅木家具原材料上漲似乎已跳出了過(guò)去的漲價(jià)規(guī)律，暫時(shí)還沒(méi)有傳導(dǎo)到終端產(chǎn)品。經(jīng)歷了前兩年的翻倍暴漲和去年的巨幅暴跌，紅木家具的價(jià)格已漸漸成熟起來(lái)。

　　“市場(chǎng)剛剛有一點(diǎn)回暖跡象，還很不穩(wěn)定，我們沒(méi)有貿(mào)然提價(jià)。”袁女士表示，現(xiàn)在公司部分產(chǎn)品還在做7.5折的促銷，原材料的上漲盡量在生產(chǎn)環(huán)節(jié)消化，市場(chǎng)價(jià)格并沒(méi)有什么變化。遠(yuǎn)東紅木家具公司的銷售人員也表示，雖然原材料在上漲，但成品價(jià)格卻一直沒(méi)有調(diào)整過(guò);為了刺激消費(fèi)，店里還在做促銷。

　　“其實(shí)，在去年價(jià)格跌到谷底時(shí)，很多看好紅木家具市場(chǎng)的商家都在積極備貨;現(xiàn)在銷售的，大部分是前期低點(diǎn)購(gòu)進(jìn)的貨品。而且，市場(chǎng)并沒(méi)有完全恢復(fù)，終端價(jià)格也只能維持低位。待這些存貨消化完了，新進(jìn)的貨品價(jià)格就可能會(huì)上漲?！崩ッ鞲鄱技揖哂邢薰靖笨偨?jīng)理饒春奎道出了終端市場(chǎng)價(jià)格維持低位的原因。盡管如此，他仍表示：“但我們還是非常看好紅木家具市場(chǎng)的，市場(chǎng)的前景比較樂(lè)觀?！?

　　動(dòng)向

　　價(jià)低質(zhì)優(yōu)紅木愛好者開始出手

　　在一大型家具賣場(chǎng)的紅木家具展廳內(nèi)，古色古香的布置讓人恍若回到明清時(shí)代。細(xì)看后發(fā)現(xiàn)，不少精致的紅木家具上已貼上了“已售”字樣。銷售人員王小姐指著一套已售的“友聯(lián)為家”花梨木客廳6件套說(shuō)，這套家具在2007年**漲到五六萬(wàn)元，現(xiàn)在僅售4.8萬(wàn)元。而另一套印尼黑酸枝6件套前年的價(jià)格為11萬(wàn)元-12萬(wàn)元，現(xiàn)在的售價(jià)是8萬(wàn)多元。“已經(jīng)有人出手了，這幾個(gè)月的市場(chǎng)確實(shí)有所回暖?！?

　　135.8萬(wàn)元!這是一張?jiān)侥宵S花梨書桌加一把椅子的價(jià)格。在2005年左右，這套書桌椅才賣七八十萬(wàn)元，隨著紅木家具升值，很快就突破了百萬(wàn)元，且?guī)缀鯖](méi)有下跌?！斑@些真正的精品從材料到做工都極為珍貴，也最能保值。”

　　翰明閣古典家具的陳總也表示，今年以來(lái)銷量明顯好于去年，很多在前期看好家具的人都挑這個(gè)時(shí)候下手。

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格還維持在低位，是較好的購(gòu)買時(shí)機(jī);伴隨原材料漲價(jià)，家具成品價(jià)格上漲是遲早的事?！?

　　究竟是什么人在消費(fèi)紅木家具?袁女士分析，從客戶群看，個(gè)人消費(fèi)者占70%-80%，其中投資者有40%左右。

　　據(jù)昆明一家紅木家具供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)表明，商務(wù)人士、大學(xué)教授和公職人員是消費(fèi)紅木家具的主要群體，常有不少州市消費(fèi)者到昆明購(gòu)買。銷售人員介紹，一位玉溪消費(fèi)者一個(gè)人就買了200多萬(wàn)元的家具，還有一對(duì)彌勒兄弟一次買了100多萬(wàn)元的貨品。“昆明消費(fèi)者的購(gòu)買次數(shù)雖多，但一次只買幾萬(wàn)元的東西，而州市消費(fèi)者往往一次消費(fèi)比較多。”

　　業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，云南每年的紅木家具消費(fèi)量大約在2億元左右。

　　分析

　　暴漲暴跌小廠小商扛不住了

　　暴漲暴跌，是業(yè)內(nèi)對(duì)上一輪紅木家具行情的評(píng)價(jià)。

　　饒春奎回憶，2005年后，紅木家具被炒得非常厲害，以小葉紫檀、黃花梨為材料的精品升值了100%-300%，受到不少投資者、投機(jī)者的追捧。市場(chǎng)的火爆讓很多商家看到利益，催生了一大批小工廠、小作坊。但紅木家具收藏畢竟不是大市場(chǎng)，市場(chǎng)無(wú)法消化之時(shí)，就是泡沫破裂之時(shí)。加上2008年金融危機(jī)來(lái)襲，紅木家具市場(chǎng)遭遇重創(chuàng)，價(jià)格普遍有30%-50%的跌幅，即便是以小葉紫檀等為原材料的高端產(chǎn)品，跌幅也在20%左右，很多小作坊無(wú)奈之下只能退市。

　　“紅木家具畢竟是奢侈品，市場(chǎng)受金融危機(jī)影響，萎縮得相當(dāng)厲害!”經(jīng)歷一輪大洗牌后，很多商家感覺(jué)扛不住了。去年還在春苑小區(qū)附近經(jīng)營(yíng)明清紅木家具的一位老板說(shuō)，市場(chǎng)低迷時(shí)，只能在原來(lái)積累的客戶中降價(jià)騰貨，一套8件套的紅酸枝沙發(fā)只要三四萬(wàn)元就賣出，清貨之后便匆忙退場(chǎng)。

　　在北市區(qū)一個(gè)家具商城內(nèi)，一家紅木家具專賣店內(nèi)只有陳列的產(chǎn)品，沒(méi)有銷售人員。商城的工作人員表示，這家店已有撤場(chǎng)的意向，銷售人員也到別的店工作了。

　　“洗牌之后市場(chǎng)會(huì)更規(guī)范?！别埓嚎硎?，真正有價(jià)值的紅木家具，不但原材料要好，雕工也非常重要，否則就是浪費(fèi)資源。“今后紅木家具市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，一定是向少數(shù)品牌和經(jīng)銷商聚攏?！?

　　對(duì)策

　　變現(xiàn)無(wú)路業(yè)界呼吁建二手市場(chǎng)

　　“在云南，投資紅木家具有一個(gè)很實(shí)在的問(wèn)題，那就是沒(méi)有二手市場(chǎng)。即使你手上的家具升值很多，也沒(méi)有變現(xiàn)渠道。”云南明清家具收藏家、省收藏家協(xié)會(huì)理事及學(xué)術(shù)鑒定委員沈勤一針見血地道出紅木家具投資的瓶頸。

　　沈勤認(rèn)為，云南雖很靠近原材料產(chǎn)地，但囿于沒(méi)有成熟的工藝和文化，以成為加工區(qū)?，F(xiàn)在云南紅木市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，真正一線的品牌不愿自己進(jìn)入，僅靠代理商又難以做大做強(qiáng)，消費(fèi)者能買到的更多是二三線產(chǎn)品。因此，發(fā)展紅木家具要另辟蹊徑，“如果能在云南把二手市場(chǎng)運(yùn)作成功，就是一個(gè)極大的亮點(diǎn)”。

　　他舉例說(shuō)，10年前一套花梨木8件套的售價(jià)也不過(guò)1萬(wàn)多元，但現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)肯定不低于七八萬(wàn)元。

　　如果有二手市場(chǎng)，可在5萬(wàn)元左右出手，投資者將實(shí)現(xiàn)5倍收益，購(gòu)買者也能以相對(duì)便宜的價(jià)格買到心儀的家具?！斑@需要一些有實(shí)力的企業(yè)牽頭介入，還要有相應(yīng)的金融機(jī)構(gòu)予以支持?！?

　　他的另一建議是規(guī)范市場(chǎng)。“廠家在北京、上海、廣州等地銷售紅木家具，需與消費(fèi)者簽訂合同，從原材料到售后服務(wù)都有詳細(xì)的規(guī)范。但云南的消費(fèi)者在消費(fèi)中卻難以得到這些保障?！彼ㄗh，消費(fèi)者在購(gòu)買紅木家具時(shí)，一定要主動(dòng)與廠家或商家簽購(gòu)買合同，其中**條就是指定木材品種和產(chǎn)地;而整個(gè)行業(yè)也要聯(lián)合起來(lái)共同推行這個(gè)合同，維護(hù)行業(yè)的信譽(yù)，給消費(fèi)者信心。

　　提醒

　　明起買紅木家具要“明示消費(fèi)”

　　收藏紅木家具要區(qū)分古家具和高仿古家具。沈勤說(shuō)，很多人以為新舊紅木家具差別不大，其實(shí)不然。舊家具體現(xiàn)的是文化傳統(tǒng)，其價(jià)值也蘊(yùn)含在此;新的仿古家具雖也有升值空間，但大部分源于原材料的升值。

　　在市場(chǎng)上，同樣一件家具可能會(huì)因其選料、工藝不同而導(dǎo)致上百倍的價(jià)格差距。買紅木家具應(yīng)從材料的色澤、木紋、重量及做工上進(jìn)行鑒別。正宗的紅木家具，木紋和色澤都比較自然，不會(huì)用太厚的油漆遮蓋。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，可要求商家提供家具材質(zhì)的進(jìn)貨手續(xù)及檢測(cè)報(bào)告。

　　另外，由中國(guó)家具協(xié)會(huì)、全國(guó)家具標(biāo)準(zhǔn)化中心等機(jī)構(gòu)新修訂的《中國(guó)深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》已獲國(guó)家發(fā)改委正式批準(zhǔn)，并將從今年9月1日起實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)強(qiáng)制實(shí)行“明示消費(fèi)”：商家銷售的紅木家具必須標(biāo)明產(chǎn)品名、木材、輔料、木材產(chǎn)地、質(zhì)量等級(jí)、涂料、規(guī)格等要目。

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