門企、水性木器漆都在“單相思”

2009-09-09來源:裝飾商報(bào)熱度:11446

    尋因:有意識(shí)沒行動(dòng) 門企咋回事  

  受涂料企業(yè)積極推廣的影響,一些木門廠商自身也已經(jīng)逐漸意識(shí)到水性木器漆的優(yōu)勢(shì),但這種種優(yōu)點(diǎn)仍不足以令人忽視其弱點(diǎn)。

  “水性漆好啊,環(huán)保,對(duì)工人身體危害?。荒軌蚍阑?,保證安全;開放式的效果確實(shí)是油性漆無法企及的?!睂?duì)水性漆豎起拇指的同時(shí),有門企老總對(duì)記者說出了深層次的顧慮,“我看過樣板,有些是沒達(dá)到PU漆的效果,有些呢,硬度方面又達(dá)不到要求。另外,要說接受并使用水性漆的話,施工和效益這兩個(gè)環(huán)節(jié),我現(xiàn)在還拿不準(zhǔn)?!?/P>

  門企老總說得有些含蓄,但傳遞的信息卻異常豐富——短短的一番話揭示出水性木器漆“涂”謀門業(yè)卻坐上“冷板凳”的三大根源,這跟身處成都涂料業(yè)市場(chǎng)一線的兩位精英人士的分析不謀而合。

  一是水性木器漆產(chǎn)品本身性能還需提升。庹總直言不諱地指出,為獲得更廣泛的木業(yè)企業(yè)認(rèn)同,水性木器漆還需在“流平性與硬度等工藝上下功夫”。若只談環(huán)保性,油性漆鐵定甘拜下風(fēng),可而今,門廠對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保要求并不高,反而更在乎易施工性和最終的涂裝效果。

  二是上述提到的施工因素制約了其推廣。木門涂裝 環(huán)節(jié)免不了受人為因素影響,再好的水性漆交到?jīng)]有豐富水性漆施工經(jīng)驗(yàn)的工人手中,也很難獲得好的效果;更何況水性漆本身對(duì)溫度、濕度等涂裝環(huán)境的要求比油性漆嚴(yán)格得多,比如若氣溫過低或濕度過大,水性漆干燥速度會(huì)變慢,無疑將導(dǎo)致施工周期相對(duì)延長(zhǎng)。

  三是水性木器漆的高價(jià)“嚇退”門企老板。水性木器漆價(jià)格通常高于油性漆,史總告訴記者,都芳漆由于是原裝進(jìn)口,成本因素決定其壓根就沒有低于100元的產(chǎn)品。姑且不以都芳這樣的進(jìn)口水性漆來比對(duì),就算國(guó)產(chǎn)水性漆價(jià)格也普遍比油性漆高出40%以上;由于水性漆采用清水稀釋即可,若算上施工的較低輔料成本,實(shí)際綜合成本仍高于油性漆20%以上。

  說短視也好,說無奈也罷,“性能有缺憾,施工又不熟,價(jià)格呢還低不下來,”細(xì)數(shù) “三宗罪”的門企老總們不得不仰視著水性漆高昂的頭顱,“照目前的狀況來看,只要沒有出臺(tái)硬性規(guī)定(使用水性漆),我還是先按兵不動(dòng),看看走勢(shì)再說”。

  做推廣太局限 水性漆 愁煞人  

  出于對(duì)成本等方面的顧慮,木門企業(yè)對(duì)水性漆抱著遲疑、謹(jǐn)慎的態(tài)度是可以理解的。反觀水性漆品牌日漸澎湃的推廣熱情,令人欣喜之余又不免感到憂慮——空有推廣熱情不講策略的做法,使其與木門 、家具、家裝公司的需求脫節(jié),買方觀望情緒將不減反增,屆時(shí),水性漆品牌“熱臉去貼冷屁股”,還能堅(jiān)持多久?

  事實(shí)上,帶著審視的眼光來看水性木器漆 興起的這十多年,就如同一出大小品牌共同演繹的悲喜?。〉聡?guó)都芳漆1995年將在歐洲已經(jīng)成熟的水性木器漆帶入中國(guó)市場(chǎng),次年,山東亞力美成為國(guó)內(nèi)**本土水性木器漆企業(yè),但這位國(guó)產(chǎn)水性漆的先行者卻在2000年折戟沉沙、慘淡告終。在此之后,眾多涂料企業(yè)爭(zhēng)先恐后地投身于水性漆大市場(chǎng),有的采取多產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)的方式,有的則是專業(yè)生產(chǎn)水性漆……“到現(xiàn)在為止,無論大小企業(yè),真正在水性木器漆領(lǐng)域中有所突破或突圍成功的品牌和廠家?guī)缀踹€沒有!”有市場(chǎng)觀察人士如是說,“即便類似華潤(rùn)、立邦等實(shí)力強(qiáng)大的品牌,水性木器漆也僅是作為形象產(chǎn)品在終端陳列,投入推廣方面則顯得過于謹(jǐn)慎?!?/P>

  回看水性漆品牌在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的沖鋒陷陣,國(guó)內(nèi)涂料供應(yīng)市場(chǎng)上油性漆長(zhǎng)期“一統(tǒng)江湖”的壓倒性優(yōu)勢(shì),直接導(dǎo)致門企 老板站在自身角度對(duì)水性漆提出“物美價(jià)廉”的要求。尚處在技術(shù)升級(jí)完善階段的水性漆企業(yè)暫時(shí)很難做到這一點(diǎn),但這并不足以成為水性漆推廣不力、對(duì)接不得法的托辭。

  水性漆十多年的市場(chǎng)推廣,僅換得還不到油性漆銷量2%的份額。這樣慘淡的數(shù)字不得不讓我們反思水性漆品牌在推廣上的諸多不足:首先,就推廣心態(tài)而言,眼下的絕大多數(shù)水性漆品牌太保守,不太愿意投入推廣或是找不到合適的推廣方式,另有一些專業(yè)生產(chǎn)水性漆的企業(yè)卻又過分急功近利,重金押注、一葉障目,一旦市場(chǎng)未能如愿啟動(dòng)則將自己陷入極度被動(dòng)的境地;其次,推廣方式過于局限,由于無法抗衡油性漆業(yè)已成熟的配套及其服務(wù),多數(shù)水性漆將推廣點(diǎn)主要放在清漆和白漆這樣的產(chǎn)品上,這無法滿足門廠對(duì)涂裝效果的要求。

 

 

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