衣柜行業(yè)將成未來十年家具業(yè)的“潛力股”

　　18年前，宜家進入中國市場，受到白領階層、小資一族的廣泛歡迎，“宜家模式”也因此廣受好評。5年前，丹麥風情以高檔、時尚的形象由香港轉戰(zhàn)內地，專注于為高端成功人士量身打造全屋家私、提供全套整體家居解決方案，迅速贏得了高端消費人群的普遍青睞，推動國內衣柜業(yè)步入了一個全新的時代。然而，新興的衣柜行業(yè)繁花似錦，卻難掩亂象紛呈。由于起步較晚，發(fā)展迅猛，行業(yè)標準的出臺嚴重滯后，國內衣柜行業(yè)亟待強勢的超級明星品牌橫空出世，以無可復制、無人能及的絕對優(yōu)勢領跑市場，統(tǒng)領整個行業(yè)快速、健康、快樂奔跑。當前，尋找衣柜行業(yè)未來十年的“超級明星”，是市場的需要，也是行業(yè)發(fā)展的必然。

　　戰(zhàn)略高度決定未來發(fā)展——差異化競爭+連鎖加盟模式

　　近日，記者采訪了索菲亞、丹麥風情、好萊客等國內數十幾家大中型衣柜企業(yè)，他們表示，要想成為未來十年的超級明星，必須高瞻遠矚，鳥瞰市場，獨辟蹊徑，出奇制勝。索菲亞深圳區(qū)負責人鐘機君指出，18年前，宜家正是看準了新興的白領階層的需求，精準定位，一炮打響。丹麥風情深圳區(qū)負責人潘喜才則表示，近年來，國內中產階級、富裕階層隊伍逐漸壯大，然而他們對個性化家居生活的需求，還沒有得到很好的滿足。為這一部分人創(chuàng)造價值，對企業(yè)而言，更有潛力，更有成長性。

　　衣柜產品交由裝修工人打制必然太糙；商場里購買個性化不強，而且難于配套，是中產階級的煩惱。雖然衣柜行業(yè)不乏優(yōu)秀企業(yè)，但沒有一家企業(yè)專業(yè)針對這一階層的消費人群。特別值得一提的是，丹麥風情衣柜瞅準了這一戰(zhàn)機，以強勢的創(chuàng)新能力、高效的經營管理，推出了高品質、高品位、高性價比的全屋家私產品與服務，與國內高端富裕階層擦出了火花。

　　通過對數十位消費者的調研，記者發(fā)現(xiàn)中產階級消費的特性，就是“高格調”和“高性價比”的合二為一。金地梅隴鎮(zhèn)的萬先生表示，選擇衣柜產品，他會選有品牌和實力的，這樣設計理念、板材選擇、工藝流程和品質管理等才會有保障。萬科東海岸業(yè)主劉先生是一家知名上市公司的CEO，他表示，“我們需要的是為成功人士、為富裕的中產階級量身打造的全屋家私?！碧m溪谷的王女士是第二次置業(yè)，她說，“我在眾多衣柜品牌，如索菲亞、科曼多等，最后選擇了丹麥風情，他們的產品好看好用，感覺使用起來，本身就是一種榮耀，是一種身份的象征，它在一定程度上彰顯著使用者的成功、高貴與高雅?！?

　　近兩年，隨著整體衣柜市場，特別是中產階級隊伍的不斷壯大，丹麥風情等整體衣柜品牌也步入高速發(fā)展的快車道。據了解，截到上月，丹麥風情全國連鎖門店已達180余家，儲備土地近20萬平方米，同步建立華東、華北、西南、華南四大生產基地，這為其進一步降低生產成本，提供更高性價比的產品提供了有力保障。專家預計，按此發(fā)展態(tài)勢，未來3-5年，丹麥風情有望在全國范圍內開設全國特許經營門店1000家以上，坐上全國衣柜行業(yè)的頭把交椅。

　　創(chuàng)新，超級明星永不枯竭的魅力——創(chuàng)新的基因注入+200余項技術專利

　　國內家居流通業(yè)巨頭——紅星美凱龍董事長車建新認為，創(chuàng)新能力是唯一不能被復制和剽竊的資源。當被問及如何看待當前衣柜行業(yè)的現(xiàn)狀時，他表示，核心的問題就在于數萬家大大小小企業(yè)各自為戰(zhàn)，良莠不齊，在利益驅動下，模仿者眾，拙劣的復制成風。

　　“要在這種狀態(tài)下創(chuàng)新突圍，似乎并不是很多企業(yè)的現(xiàn)實選擇?！避嚱ㄐ抡f，他接觸過不少衣柜廠家，但他們對“創(chuàng)新”有畏難的情緒，總認為很神秘、很高端、非要巨大投入不可。丹麥風情總裁王軍太給他留下了很深的印象，這家企業(yè)目前已擁有近200項技術專利，每年以20%的速度在遞增。他們的理念很值得整個家具行業(yè)學習，“他們認為小改小革是創(chuàng)新、先知先覺是創(chuàng)新，給顧客實惠的舉措都是創(chuàng)新?！避嚱ㄐ抡f，“一個創(chuàng)新型的企業(yè)，就是要從理念到細節(jié)都注入了創(chuàng)新的基因?！?

　　記者時常走訪市場，在國安居八卦嶺店衣柜王國區(qū)，記者看到衣柜行業(yè)每個季度都會推出新品系列，只有極少數暢銷精品常駐店面。近兩年流行的大衛(wèi)系列產品——是衣柜行業(yè)北歐風格的典范之作，連續(xù)三年成為銷售榜明星。國安居總經理劉敦權，及時反映市場需求的產品是好產品，能長期吸引消費者的產品就是精品，丹麥風情是擁有精品數量最多的品牌之一。據衣柜業(yè)專業(yè)導購員介紹，大衛(wèi)系列精品集中了120余項專利。大到一個組件，小到一顆螺絲釘，都是由工廠根據產品特點及配套情況，自主研發(fā)，開模生產，只有這樣才能確保產品真正好用。

　　據了解，普通衣柜移門最易出現(xiàn)脫軌跳軌現(xiàn)象，如果移門使用專業(yè)配套軌道，就不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。目前市場上，不少小型衣柜企業(yè)也做移門衣柜，如果他們選用高配置的五金件等能做出精品嗎？對此，王軍太說，“東拼西湊，成就不了精品。我們提供的是全面配套的零缺陷產品。產品的每一個細節(jié)都不可以被超越，甚至都沒有被追趕上的可能。在創(chuàng)新的路上，我們走在前面，而且永不止步。在多元化發(fā)展一哄而上的時代，我們專業(yè)做衣柜，這既是我們的專注，又是我們在經營上的創(chuàng)新。當然，創(chuàng)新還包括運營流程、績效管理等‘看不見’的部分，要成為真正的超級明星，我們還有太多空間去突破。”

　　學習型團隊造就行業(yè)龍頭地位——執(zhí)著的老板+成長性的團隊

　　在當今浮躁的社會中，金融危機侵襲之下，一個立志于做行業(yè)領袖的企業(yè)領導人，表現(xiàn)出來的從容、淡定、執(zhí)著、信念，彌足珍貴，無疑更令人動容。眾多衣柜品牌在居然之家設有專賣店，丹麥風情的發(fā)展速度是最快的，其總經理汪林朋這樣評價王軍太：精明、果斷、自信、執(zhí)著，富有企業(yè)家精神?！巴蹩偨o我印象最深的就是自信，但他的自信不是像很多虛無縹渺浮夸的人一樣建立起來的自信，他就跟他們的品牌一樣，雖然只是這兩年才剛剛做推廣，但是不晚，因為他們在品牌的自主創(chuàng)新上、經營管理上、產品的設計研發(fā)上做足了功課，現(xiàn)在做品牌就水到渠成了。”

　　華東區(qū)總經理XXX與王軍太搭檔多年，他說，“不管他多累還是多忙，他的眼睛里和他的神采永遠都不會褪色，他能讓我們整個團隊都感覺到一種激情和干勁。”XXX說，“冠特集團在內部管理、運營體系、組織架構和對團隊的績效管理方面，都有獨特的企業(yè)文化。對全國連鎖加盟商，在價格策略上，在產品升級上，甚至在交貨期上，在給合作伙伴的投資回報上，他都給人一種忠誠攜手、共赴成長的感覺，這也帶給我們極大的信心。”

　　談到員工及工廠內部管理，王軍太表示，“我的目標就是要做中國最好衣柜產品，我要求員工學習能力要強，凝聚力要強，執(zhí)行力要高；一切圍繞用戶需求，切實做為他們創(chuàng)造價值。而我也希望在我的企業(yè)里，員工對企業(yè)有歸屬感、成長感、使命感和成就感，與企業(yè)共同成長?！睋私?，丹麥風情對每個員工實施嚴格績效考評。

　　工藝流程方面，王軍太十分執(zhí)著，“流程是一個規(guī)矩，工藝是一個動作，‘專致專注’應該成為我們每一個技術工人生命的一部分?！?

　　業(yè)內專家分析指出，衣柜行業(yè)無疑未來十年的朝陽行業(yè)，家具業(yè)最具成長性的潛力股。未來十年，衣柜業(yè)年營業(yè)額年均將達到100億。當前，衣柜行業(yè)標準嚴重缺失，亂象紛呈，以消費者和行業(yè)帶來極大危害。3年前，丹麥風情成功制定壁柜行業(yè)標準，作為整體衣柜的領軍品牌，作為一家有責任感的企業(yè)，專家建議丹麥風情將聯(lián)同相關部門制定整體衣柜行業(yè)標準，整合行業(yè)資源，帶動行業(yè)健康快速發(fā)展，從而一舉樹立衣柜行業(yè)龍頭地位。

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