分析：涂料進(jìn)攻農(nóng)村市場戰(zhàn)略必讀

    花王漆簽下張鐵林，帶領(lǐng)產(chǎn)品正式進(jìn)軍農(nóng)村市場，美涂士公司更是認(rèn)準(zhǔn)湖南、河南等地農(nóng)村市場潛藏的巨大商機(jī)，旗下家佳美 乳膠漆推廣會正在如火如荼的進(jìn)行中。最近幾年由于城市市場的逐漸飽和，涂料企業(yè)紛紛把目光鎖定在農(nóng)村市場。農(nóng)村市場能否承載涂料行業(yè)的這次發(fā)展戰(zhàn)略，我們不得而知，可是面對還有待開發(fā)的農(nóng)村市場，涂料行業(yè)的這次戰(zhàn)略部署還是值得期待的。

    改革開放30多年來，中國農(nóng)村發(fā)生了翻天覆地的變化，農(nóng)民的收入增長了一百多倍，隨著國家政策的不斷扶持，科技興民、新農(nóng)村建設(shè)的不斷進(jìn)步，中國農(nóng)民也走進(jìn)了小康生活。近些年在農(nóng)村，幾乎家家都有電視、冰箱、空調(diào)、電腦、熱水器這些大件家用電器，連汽車也開始走進(jìn)了農(nóng)村居民的家庭。先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備和積極樂觀的生活方式，已經(jīng)讓中國廣大農(nóng)民的生活今非昔比了。金融危機(jī)襲來時，城市經(jīng)濟(jì)一片蕭條，而農(nóng)村市場卻呈現(xiàn)出一派繁榮景象。新農(nóng)村建設(shè)沒有絲毫止步，一間間嶄新的農(nóng)房，證實(shí)了農(nóng)村市場的春光無限，也給涂料行業(yè)帶來了廣闊的市場空間，涂料企業(yè)隨即把目光拋向了中國廣大的農(nóng)村市場。然而，農(nóng)村市場這塊“肥肉”，涂料企業(yè)能否真正吃到嘴里，還要看涂料企業(yè)在走向農(nóng)村市場的同時，是否做足了功課。

    據(jù)筆者了解，在農(nóng)民收入增長的同時，他們對生活的追求也跟進(jìn)了時代的步伐，健康環(huán)保的裝修意識也逐漸滲透到到了中國農(nóng)民的思想中。在中國某些農(nóng)村，建筑水平和裝修風(fēng)格已和城市生活沒有任何差異，購買無毒無害的保環(huán)涂料也成為了越來越多農(nóng)民的選擇。然而，由于涂料企業(yè)的推廣不到位，農(nóng)民在選購油漆涂料時，并沒有強(qiáng)烈的品牌意識，一般都是看親戚朋友用什么，自己就買什么，裝修工人推薦哪款，就選哪款涂料，對于選擇的涂料產(chǎn)品并不十分了解，這就給涂料品牌進(jìn)軍農(nóng)村市場增加了無形的障礙。很顯然，涂料企業(yè)要想真正打入中國農(nóng)村市場，首要任務(wù)就是讓中國農(nóng)民提升品牌產(chǎn)品認(rèn)知度。讓他們也像城市人一樣，對涂料行業(yè)的各大品牌有所了解，只有這樣，他們在選購油漆涂料的時候，才會有意識的去選購性能優(yōu)良，價(jià)格偏高的品牌涂料 產(chǎn)品。

    然而，涂料企業(yè)也要考慮農(nóng)村市場與城鎮(zhèn)市場的區(qū)別，畢竟在環(huán)境和人文特色上還是有所差異的。相對于城市，農(nóng)民的生活更樸實(shí)，農(nóng)村家庭裝修比率相對城市要低很多，家里的房子，從新到舊大裝修次數(shù)不會多于二次，一般只裝修一次，然后只做些簡單的保養(yǎng)，這就對涂料色彩能否保持長久的鮮亮提高了要求，也考驗(yàn)了涂料產(chǎn)品的附著力性能。涂料企業(yè)的產(chǎn)品性能要更符合農(nóng)民家庭特色，更貼進(jìn)農(nóng)民的生活習(xí)慣，讓農(nóng)民切實(shí)體會到產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)值感。

    雖然近些年，我國農(nóng)村發(fā)展迅速，但是發(fā)展不均衡，貧富差異大也是中國社會發(fā)展的一大特色，還有很多農(nóng)民的生活沒有達(dá)到平均水平，這就使得他們不去購買價(jià)格較貴的涂料產(chǎn)品，所以涂料企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場的同時，要充分考慮這一因素，推出多檔次產(chǎn)品，讓農(nóng)民在購買涂料時有更多選擇空間。也使自己的涂料產(chǎn)品得到更大的市場份額。

    事實(shí)證明，農(nóng)村市場確實(shí)是一塊巨大的“肥肉”，同時也是涂料企業(yè)開拓市場的一次巨大挑戰(zhàn)。無論是針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品，還是推廣方法，都是不同于以往的，這就要求，企業(yè)和涂料營銷者們都要具有創(chuàng)新意識，更要體會村民不同于城市居民的思維方式，且根據(jù)農(nóng)民不同的收入層面，打進(jìn)自己的涂料產(chǎn)品。讓農(nóng)民朋友認(rèn)識到品牌涂料產(chǎn)品的優(yōu)良性能以及對身體健康的重要，相信涂料企業(yè)終能打開農(nóng)村市場的這扇大門。

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