蔣鴻源：認真分析我們的“衣食父母”

    金融危機的影響從虛擬經濟逐步傳導到了實體經濟，各行各業(yè)都受到了或多或少的沖擊，對于近年來一直處于高速發(fā)展中的長三角家具行業(yè)會受到怎樣的影響?長三角生產型家具企業(yè)和商業(yè)地產型的家居物業(yè)在這樣的大環(huán)境下如何應對?作為家具商場不可分割的部分家具經銷商如何發(fā)展?

    日前，在衢州舉行的2009長三角經濟圈家具行業(yè)發(fā)展峰會上，浙江省家具協(xié)會會長蔣鴻源，中國家具協(xié)會流通委員會副主任許驚鴻，廣東省家具商會秘書長蔣德輝，浙江省家具標準委員會沈炳富，杭州市家具商會會長、浙江榮事集團董事長陳貴榮，浙江巨桑家私有限公司董事長楊以勇等領導嘉賓就09年的長三角家具行業(yè)形勢發(fā)表了各自的看法。

    蔣鴻源：

    認真分析我們的“衣食父母”

    08年，浙江省家具完成了738億元銷售額，同比增長了23%，增幅回落2個百分點;出口完成了55億美元，同比增長了28%，回落了10個百分點。

    09年我們怎么走?大家心里都沒有底。有的經濟學家說，08年是初冬，09年是寒冬，2010年是嚴冬。近期我了解了18家廠家今年的情況，包括大中小型企業(yè)，90%以上的企業(yè)生產情況比較正常。剛才我從巨桑董事長了解到，巨桑手上的單子很多，2008年同比增長了20%。同時我也到國家海關了解了一下今年1月份的情況，1月份中國家具出口25.5億美金，比去年同期下降4.3%，這是改革開放30年來從來沒有過的。但是我不這么看問題，因為今年1月份工作日特別少，放了一個星期長假，工作日比去年1月份少了1周，說明我們1月份家具出口不但沒有下降，而是增長了12%。現(xiàn)在為止，巨桑生產很飽滿，銷售情況良好，發(fā)展勢頭呈良性發(fā)展，為什么呢?他們確實是抓住了問題的本質，擴大內需。衢州巨?，F(xiàn)在出口很少，主要是抓國內市場，國內市場的消費他們也抓到了核心，這個核心就是對消費者群體進行研究。我經常用五個數(shù)字來概括我們的市場，就是“64536”，60%的農民、40%的城鎮(zhèn)居民、50%的婦女、30%的兒童、6千萬少數(shù)民族。賺錢肯定是男性賺的多，消費肯定是女性多，這些消費者是我們的衣食父母，這是我們要研究的重點對象。通過研究，巨桑楊以勇董事長說：“當官的總沒有老百姓多，城市的居民總沒有農民多，老板總沒有打工者多，有錢人總沒有窮人多，高學歷者沒有初中文化的人多”，所以他們推出了“小康人家”系列，非常火爆?！靶】等思摇币彩撬麄冏呦蚩h級經濟，走向二、三級市場，走向農村的策略。所以，我們要認真地分析我們的衣食父母，認真地分析我們的市場，認真地開發(fā)我們的產品，尋找自己企業(yè)足以生存的競爭力所在。

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