專訪金勇聯(lián)木業(yè)溫總經(jīng)理

    金融海嘯席卷全球商海一片混囤的時候，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的木材原料經(jīng)銷商，也不能獨善其身，市場需求萎縮、木材價格下滑、貨源供應(yīng)緊張一浪接一浪，不少企業(yè)在茫然和措手不及中陷入了困境。為了擺脫困局，商家或降價拋售減庫存、或讓利促銷回籠資金避風(fēng)險，有的商家為了搶占市場，甚至不惜虧本銷售，價格戰(zhàn)在行內(nèi)悄然打響。
 
　　然而，在我們采訪中了解到，有這樣的一位企業(yè)家，在洶涌的浪潮中巍然安坐，從容應(yīng)對，緊緊抓住“品質(zhì)和服務(wù)”兩大法寶，決戰(zhàn)市場，屢戰(zhàn)屢勝，再一次印證了：機遇總是留給有準(zhǔn)備和自信的人！這就是廣東地區(qū)赫赫有名的戶外園林材專業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)商——金勇聯(lián)木業(yè)。
 
　　在木材市場里，我們見到了金勇聯(lián)木業(yè)掌門人溫總經(jīng)理，幾句寒喧，溫總的樂觀、自信、豪爽的性格深深地感染了我們。
 
　　法寶一：高品質(zhì)遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)
 
　　戶外園林材的市場是近幾年興起的，有一定的市場容量，但競爭也十分激烈。金勇聯(lián)走的是高品質(zhì)路線。據(jù)記者了解，在此次市場降價的風(fēng)潮中，金勇聯(lián)一直置身度外，并沒有跟其他廠商一樣以價格優(yōu)勢來搶占市場。相反的，其經(jīng)營木材的價格普遍高出市場價格5～10%，靠的就是產(chǎn)品的品質(zhì)。
 
　　“在行業(yè)內(nèi)，金勇聯(lián)的名氣或許還不是很響亮，但是其加工技藝毫不遜色于大品牌企業(yè)，一些規(guī)格特殊（如長度7米以上的）也只有我們才能做得好?！睖乜傋孕诺卣f。為了保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，溫總細(xì)數(shù)了自創(chuàng)的“法寶”：一是經(jīng)營的木材不在多，貴在精。公司主要經(jīng)營梢木，山樟、菠蘿格、甘筆、樟子松、花梨、等原木及板枋材，雖然種類不多，但是選材質(zhì)量好、貨源充足、規(guī)格齊全。二是有專業(yè)的加工廠和專業(yè)的團(tuán)隊保障。公司的倉庫面積約2000平方米，原木堆場約1000平方，擁有大小界木機多臺套，每個月可加工木材1500立方米，蒸汽干燥窯每個月可干燥木材1000立方米。與此同時，公司還擁有一支多達(dá)30余人的專業(yè)加工團(tuán)隊，為木材的優(yōu)質(zhì)加工打下良好的基礎(chǔ)。三是承接大工程，不拼低成本和低價格，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。多年來，金勇聯(lián)為國內(nèi)眾多園林建筑、造船工程、房地產(chǎn)等提供木材供應(yīng)，還承接各種園林景觀設(shè)計、環(huán)境工程、園林安裝工程，做到從木材原材料到工程設(shè)計安裝，一條龍服務(wù)，贏得了行內(nèi)的好口碑。
 
　 “好品質(zhì)自然受歡迎，價格戰(zhàn)何所懼？！”溫總不無自豪地說。
 
　　法寶二：做產(chǎn)品就是做服務(wù)
 
　　當(dāng)記者問及金勇聯(lián)的產(chǎn)品如何能保持較高的市場和客戶吸引度的時候，溫總爽朗地笑著說：“做產(chǎn)品就是做服務(wù)，這是我們公司的經(jīng)營理念，也是我們至勝的法寶！”
 
　　據(jù)了解，一般廠商在園林材加工銷售出去之后便不會再對后續(xù)服務(wù)負(fù)責(zé)，例如銷售出去的木材用在哪里、質(zhì)量是否過關(guān)，這些供應(yīng)商一概不理。
 
　　溫總接著說，在市場經(jīng)濟不景氣、需求量大幅度下降的情況下，不少木材供應(yīng)商家忽視了服務(wù)，只顧眼前，互相壓價，為了搶占市場，甚至不惜虧本銷售。金勇聯(lián)木業(yè)則在逆境中更懂得服務(wù)的重要性和優(yōu)勢，注重以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝市場，秉承“做產(chǎn)品就是做服務(wù)”理念做好經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)。例如，客戶到金勇聯(lián)購買木材的時候，銷售員便會詳細(xì)地登記該客戶的資料信息以及了解客戶購買的木材作于何種用途，接下來銷售員會做一個長期的跟蹤調(diào)查，隨時了解客戶所需并且為其提供個性化的服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題立即采取相應(yīng)措施進(jìn)行補救。
 
　　“全心全意做好后續(xù)服務(wù)，**限度滿足客戶的需求，是我們不懈的努力和追求。”溫總說。
 
　　好品質(zhì)、好服務(wù)也給金勇聯(lián)木業(yè)帶來了無限商機，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國。據(jù)悉，海南多間星級酒店，湖南湘江風(fēng)景帶、岳陽樓、張家界的木材大部份都是由金勇聯(lián)木業(yè)提供的，而且全國各大樓盤均有金勇聯(lián)的“痕跡”。并與北京，遼寧沈陽，江西南昌，湖南長沙，廣西玉林，海南三亞，海口等地著名裝飾工程公司或木材經(jīng)銷商建立良好合作關(guān)系，能更好更快地為客戶提供一條龍服務(wù)，使客戶更放心。
 
　　機遇留給有準(zhǔn)備和自信的人
 
　　在談及今年木材市場的行情走勢，溫總認(rèn)為，雖然整體經(jīng)濟環(huán)境開始出現(xiàn)回暖跡象，但仍然不能掉以輕心或盲目樂觀。事實上，下半年木材的市場仍然存在很多不明朗的因素，木材下游企業(yè)是否順利走上正軌、出口市場是否持續(xù)走好、木材原料供應(yīng)緊張局勢是否緩解等，都值得行內(nèi)關(guān)注。隨著金融危機影響力的逐漸削弱，木材行業(yè)在經(jīng)歷了一年多的調(diào)整之后，有復(fù)蘇的跡象，進(jìn)入2009年年關(guān)，在地產(chǎn)、裝修等行業(yè)需求回暖的帶動下，木材市場也將會穩(wěn)步上揚，但是，市場的復(fù)蘇將會使競爭進(jìn)入到白熱化階段，越發(fā)激烈的競爭將會導(dǎo)致某些供應(yīng)商跌倒在木材市場復(fù)蘇的道路上。
 
　　當(dāng)問及金勇聯(lián)下一步有何大計時，溫總顯得較為謹(jǐn)慎，他認(rèn)為，雖然目前經(jīng)濟有所回暖，但還談不上真正的復(fù)蘇，加上市場競爭激烈，暫時還是持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。但有危也有機，更要大膽創(chuàng)新，才能立于不敗之地。
 
　　據(jù)了解，金勇聯(lián)也悄悄開始擴大業(yè)務(wù)范圍，把重點放在原木批發(fā)上，盡快擴大市場占有量，使其成為真正的大型木材供應(yīng)商，并瞄準(zhǔn)紅木高端市場，積極推出市場上極少見有的非洲酸枝（學(xué)名伯克蘇木）,并且很受客戶歡迎，銷量很大，潛力無限。

    緊緊抓住品質(zhì)和服務(wù)兩條主線，積蓄力量占領(lǐng)紅木高地，相信金勇聯(lián)木業(yè)的路將會越走越寬！

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。