建材巨頭發(fā)飆傳統(tǒng)市場(chǎng)淪陷

　　同時(shí)，百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲還透露，今年，百安居計(jì)劃在我國(guó)新開８家以上連鎖建材超市，總投資８億元人民幣，新增營(yíng)業(yè)面積１５萬平方米，８家新店的首批存貨訂單將超過３億元人民幣。目前，百安居大連、南京、福州等地新店已進(jìn)入籌備階段。

　　目標(biāo)緊鎖北京建材大蛋糕

　　未來５年，百安居還步步為營(yíng)，投入５０億元人民幣全面開拓中國(guó)市場(chǎng)，開設(shè)總店數(shù)８０家，其中北方地區(qū)２２家，僅北京一個(gè)市就達(dá)１０家的規(guī)模。

　　百安居曾是經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的裝飾建材行業(yè)中首家中外合資商業(yè)試點(diǎn)企業(yè)，自１９９９年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地以來，其擴(kuò)張版圖是以上海為根據(jù)地，并逐步向南：深圳、廣州；向東：杭州、蘇州；向西：昆明、武昌以及向北：青島和北京等地推進(jìn)。在初步完成它的“全國(guó)覆蓋式占領(lǐng)”之后，２００４年起，百安居開始將觸角深入到我國(guó)北方市場(chǎng)。

　　按衛(wèi)哲的話說是：“在今年４月開出第二、三家分店之后，百安居在北京開店的腳步不會(huì)作任何歇息。連鎖建材超市在北京的發(fā)展空間非常大，百安居要將北京作為未來發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域?！?

　　實(shí)際上，目前，北京已逐步成為整個(gè)中國(guó)家具建材市場(chǎng)的中心，各個(gè)國(guó)際知名企業(yè)都看好北京的發(fā)展。據(jù)悉，今年，國(guó)際建材巨頭歐倍德、樂華梅蘭也將陸續(xù)入駐北京。北京市商務(wù)局副局長(zhǎng)程紅對(duì)此作了數(shù)據(jù)證明：“２００８奧運(yùn)將為北京新增投資１８００億人民幣，其中，場(chǎng)館建設(shè)等占據(jù)了很大份額。另外，北京正在經(jīng)歷第三次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，住宅消費(fèi)增長(zhǎng)正在帶動(dòng)建材、家具消費(fèi)的快速增長(zhǎng)。以宜家、家樂福在北京的成功案例分析，北京的消費(fèi)品位比較超前，較其他城市更適合建材超市的發(fā)展?！?

　　重新洗牌時(shí)間只需５年

　　在國(guó)際巨頭們來勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，我國(guó)傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)怎么辦？目前，北京市共有傳統(tǒng)建材市場(chǎng)２００多家，建材超市僅３０多家。但傳統(tǒng)的攤位式建材市場(chǎng)永遠(yuǎn)解決不了布局凌亂、質(zhì)量無法控制、沒有連鎖效應(yīng)等問題，而建材超市不僅不存在這些問題，大型連鎖企業(yè)還能實(shí)現(xiàn)全國(guó)采購(gòu)甚至全球采購(gòu)，如百安居還聲稱有能力跳開中間商從廠家直接進(jìn)貨，產(chǎn)品成本可在采購(gòu)成本降低１０％－１５％的基礎(chǔ)上再下降２５％左右。另外，一些大企業(yè)隨著全國(guó)配送物流體系的完善，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品物流的跨地區(qū)調(diào)撥，這也將大大降低采購(gòu)價(jià)格。

　　據(jù)報(bào)道，去年是北京建材市場(chǎng)關(guān)門最多的一年，有１／３的攤位式建材市場(chǎng)倒閉或轉(zhuǎn)行。此前，北京市場(chǎng)還出現(xiàn)了建材城聯(lián)合供貨商集體封殺百安居事件。對(duì)此，作為供貨商的江蘇西蒙奇通電器公司總經(jīng)理周建軍對(duì)記者說，上海曾經(jīng)發(fā)生過類似事件，但北京建材銷售業(yè)態(tài)的發(fā)展至少還有５年的空間，目前沒有到達(dá)需要封殺的程度。

　　衛(wèi)哲認(rèn)為，中國(guó)目前建材流通銷售渠道眾多，建材超市僅是其中之一，但未來必將成為主要渠道。國(guó)外實(shí)踐證明，建材超市占據(jù)整個(gè)業(yè)態(tài)的９０—９５％，而北京目前是５％。今后，傳統(tǒng)市場(chǎng)和建材超市會(huì)有一段時(shí)間的并存發(fā)展，但是，從５％到５０％，大概只需５年時(shí)間，目前占主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)必將退出江湖或轉(zhuǎn)型。

　　另?yè)?jù)北京市商務(wù)局副局長(zhǎng)程紅介紹，北京市商務(wù)局**出臺(tái)的《流通業(yè)投資分類指導(dǎo)目錄》中，新型建材超市是北京市鼓勵(lì)發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，而大型攤位式建材市場(chǎng)則被北京市列為下一步將規(guī)范整頓的對(duì)象之一。

　　在現(xiàn)代建材超市與傳統(tǒng)攤位式市場(chǎng)兩種業(yè)態(tài)斗爭(zhēng)不斷升級(jí)的情況下，供貨商們陷入兩難的境地。廣東蒙娜麗莎陶瓷北京銷售總經(jīng)理?xiàng)钏匚母嬖V記者，目前他們還沒有遇到封殺事件，但是供貨商與建材城之間簽訂排他性協(xié)議的事情卻是司空見慣。

　　如蒙娜麗莎希望進(jìn)居然之家銷售，那么就必須與居然之家簽訂“蒙娜麗莎不能再進(jìn)居然之家周邊１０公里內(nèi)的其它建材城，否則將被清出”的條約。楊素文說：“盡管我們非常看好百安居這樣的建材超市，但與大型建材城相比，供貨商是弱勢(shì)群體，如果哪天真要封殺，我們很難取舍?！?

　　但是，也有評(píng)論認(rèn)為，家樂福再成功，也不可能把所有的服裝市場(chǎng)、服裝店擠垮，傳統(tǒng)市場(chǎng)不必過分緊張，尤其是一些有實(shí)力的本土企業(yè)應(yīng)該參照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)及時(shí)轉(zhuǎn)型。

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