歐龍地板：跨國經(jīng)營　出口增長續(xù)強勁

    江蘇歐龍地板有限公司，是江蘇省一家從事高檔強化木地板生產(chǎn)和銷售的大型裝飾材料企業(yè)。公司成立于2005年，國內(nèi)外業(yè)務連續(xù)三年保持30%以上的增長，銷量擠身行業(yè)前列。08年年初，在美國加尼福利亞州成立歐龍國際有限公司，進一步提升外貿(mào)平臺，在國際市場競爭中緊抓主動權，由一個被動依靠采購出口的企業(yè)向跨國經(jīng)營型企業(yè)邁進。

    歐龍地板一直以嚴格的產(chǎn)品質量管理和層出不窮的新花式為行業(yè)內(nèi)所熟悉，但由于進入行業(yè)相對較晚，并且主要是以高端產(chǎn)品為主，因此企業(yè)的創(chuàng)新和管理競爭力并沒有在終端市場得到完全表達。而全球經(jīng)濟危機的震蕩以及中央的出口支持政策正是國外客戶調(diào)整采購的時期，這也正是歐龍地板的一個全新機遇。年初，央視新聞報道：溫家寶總理在兩會期間提出“決不放松出口”的口號，并提出促進出口的七項支持政策。張國平董事長敏銳的意識到歐龍的出口將會迎來第二次增長高峰，之后的四個多月里，他把三分之一時間放在了美國和日本，并做出要加快歐龍地板外貿(mào)業(yè)務由被動向主動轉變的經(jīng)營決策。

    歐龍主動出擊提出三大目標：一就是要進一步向終端消費者靠近，了解市場動向，向我們的客戶提供更具競爭力的產(chǎn)品。目前中高檔強化木地板的主要競爭對手是歐美的強化木地板企業(yè)，而這些企業(yè)的款型、花式、銷量在終端市場的上表現(xiàn)才是最重要的商業(yè)信息，如果僅僅從展銷會上去了解，僅能了解一個表象。第二個目標就是要網(wǎng)羅海外建材銷售的專業(yè)人才，直接推廣歐龍地板品牌。成立歐龍國際的初衷就是為了向美國建材行業(yè)的專業(yè)銷售人才提供更好的平臺，吸引像阿姆斯壯、安德森等成熟的銷售職業(yè)經(jīng)理人。在美國市場HOMEDEPOT、LOWS、FISHSHOP等幾大建材超市的強化地板銷售所占份額非常之大，而國內(nèi)目前還沒有一家直接進入超市終端進行銷售。而這類渠道的導入、必須有尖端的專業(yè)銷售人才才能打破目前這種格局。第三個目標就是更加深入地了解我們客戶的難處，提供更加細仔、人性化的服務。

    目前，歐龍的部分計劃已經(jīng)得到有效的執(zhí)行，在上半年連續(xù)推出的高光系列花色就是根據(jù)市場調(diào)查推出的一款新科技產(chǎn)品，深受美國消費者的青睞，在許多銷售網(wǎng)點風頭已經(jīng)蓋過歐州產(chǎn)品，給客戶創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟效益。歐龍出口在連續(xù)三年的高速增長情況下，邁上一個更高的臺階，上半年已完成08年全年銷售量的80%，同比增長接近50%。

    眼前歐龍的跨國經(jīng)營之路還很長，按照張國平董事長的說法這只是一個開始。而正是這美好的開始可以讓我們目前許多舉步為艱的出口型企業(yè)盡早找到信心，找到方法。上半年整個國家的出口形勢還比較嚴峻，下降的幅度很大。而企業(yè)要想擺脫眼前困境，就必須擺脫以前那種只靠阿里爸爸和廣交會的單一被動模式，要充滿信心、主動出擊：走進市場、走近客戶、走近消費者去創(chuàng)造消費需求。

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