元宗家具袁水舟：外轉(zhuǎn)內(nèi)重在渠道建設(shè)

    第22屆國(guó)際名家具展暨名家具機(jī)械材料展、家居飾品展于9月4日正式開幕。此屆展會(huì)規(guī)模達(dá)24萬(wàn)平方米，9個(gè)展館，有840多家參展商參展。

　　本屆展會(huì)的**變化在于，整個(gè)2號(hào)館成為家居飾品館，斥資2000萬(wàn)元打造的飾品館規(guī)模擴(kuò)展為4萬(wàn)平方米。展覽加零售的商業(yè)模式，在完善展銷產(chǎn)業(yè)鏈上作出有益嘗試。媒體朋友應(yīng)該深有感觸，今年對(duì)“禁止拍照”這一設(shè)限有所放松，無(wú)論是你看到瑰麗的展臺(tái)，還是設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品，都可以拍下照片以便欣賞。在本次展會(huì)，新浪樂居特別邀請(qǐng)重要品牌現(xiàn)場(chǎng)訪談，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。

　　時(shí)間：9月4日

　　地點(diǎn)：東莞家具展元宗家具展位

　　嘉賓：元宗家具總經(jīng)理助理袁水舟

　　主持人：新浪樂居 張旭

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　主持人：袁先生你好！請(qǐng)您介紹一下目前元宗家具外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的情況。

　　袁水舟：從去年開始外銷這一塊還是受到一定的影響，我們采取了一些措施，一個(gè)是在設(shè)計(jì)上面加大力度，開發(fā)新產(chǎn)品，特別是在內(nèi)需和內(nèi)銷的產(chǎn)品上面加大這個(gè)力度。還有一個(gè)是在內(nèi)部管理方面，引進(jìn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的人才，招進(jìn)了兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理專門負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　主持人：現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道的建設(shè)怎么樣？

　　袁水舟：渠道建設(shè)還可以，從去年開始我們推出的爵士山莊系列產(chǎn)品在華東市場(chǎng)反響比較大。

　　主持人：除了華東在華南等等其他地區(qū)的市場(chǎng)情況怎么樣呢？

　　袁水舟：都不錯(cuò)，華東、華北的市場(chǎng)都是以前建立起來(lái)的，我們雖然是做外銷的，但是內(nèi)銷也有30%左右的份額的。

　　主持人：有一定的基礎(chǔ)。

　　袁水舟：對(duì)，有一定的基礎(chǔ)。

　　主持人：您覺得目前為止對(duì)于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷有沒有一些比較難以攻克的地方，難點(diǎn)在哪里？

　　袁水舟：主要還是在渠道方面還是有一定的難度，這也是我們的薄弱環(huán)節(jié)。

　　主持人：因?yàn)樵缙谠谥饕亲鐾怃N，在產(chǎn)品方面可能不一定適合我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有沒有做一些研發(fā)和改進(jìn)？

　　袁水舟：有，設(shè)計(jì)這一塊我們加大了力度，充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)開展過程中一些專賣店還有老客戶的意見反饋，找出市場(chǎng)需求，市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品我們就來(lái)開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。

　　主持人：在初期在客戶反饋沒有那么充足的情況下，有沒有制定一些內(nèi)銷的既定策略？

　　袁水舟：今年3月份的時(shí)候我們推出了一個(gè)品牌是“和諧之家”，主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)。推出來(lái)以后還是有一定反響的，銷售得還可以。雖然我們是一個(gè)外銷型的企業(yè)，但是我們內(nèi)銷還是有一定的基礎(chǔ)的，我們的一些老品牌比如皇庭世紀(jì)在東北、華北的市場(chǎng)底蘊(yùn)還是在的，在華東市場(chǎng)上，這個(gè)爵士山莊些列推出以后還是有一個(gè)很大的反響。

　　主持人：我感覺元宗現(xiàn)在內(nèi)銷的產(chǎn)品是以實(shí)木的客廳家具為主？

　　袁水舟：因?yàn)槲覀冎饕亲錾嘲l(fā)的，還是針對(duì)客廳系列的，也是根據(jù)消費(fèi)者他需要什么樣的產(chǎn)品我們就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品出來(lái)。

　　主持人：也就是說也是有一個(gè)配套的上品理念在里面，也是提供給消費(fèi)者一個(gè)空間、一個(gè)家的感覺，不一是件產(chǎn)品。

　　袁水舟：對(duì)。

　　主持人：通過展廳，我感覺元宗的沙發(fā)主要是以皮沙發(fā)和實(shí)木為主，顯得比較厚重。

　　袁水舟：我們從92年一開廠以來(lái)，歐式沙發(fā)一直是我們的優(yōu)勢(shì)，從開廠一直到現(xiàn)在延續(xù)了十多年了，在這個(gè)方面行業(yè)內(nèi)還是有一定的口碑的。

　　主持人：這次參展是帶來(lái)幾個(gè)系列的產(chǎn)品？

　　袁水舟：這次參展我們帶來(lái)三個(gè)系列，一個(gè)是皇庭世紀(jì)，還有一個(gè)是爵士山莊、還有一個(gè)是愛丁堡系列，愛丁堡是針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的，軟包、功能沙發(fā)產(chǎn)品。

　　主持人：接下來(lái)在品牌或者是產(chǎn)品上還有哪些舉措？

　　袁水舟：內(nèi)銷市場(chǎng)我們計(jì)劃還是推廣皇庭世紀(jì)和爵士山莊這兩個(gè)品牌。

　　主持人：目前這兩個(gè)系列的產(chǎn)品定位應(yīng)該是偏中高端的？

　　袁水舟：對(duì)?；释ナ兰o(jì)就是針對(duì)高端市場(chǎng)的，在我們公司的系列里面應(yīng)該是**端的產(chǎn)品了，這是最**的了。因?yàn)樗哪举|(zhì)，這個(gè)是烏金木做的。

　　主持人：可能很多消費(fèi)者還不是很清楚烏金它的優(yōu)勢(shì)在哪里，能不能給我們介紹一下？

　　袁水舟：烏金木是產(chǎn)于南非的一種比較珍貴的一種木材，木質(zhì)比較硬，紋路比較粗獷，特別是適合個(gè)性化的裝修。還有一個(gè)特點(diǎn)就是這個(gè)木質(zhì)有一些油脂出來(lái)，加工上難度比較大。

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