65企業(yè)聯(lián)盟突圍-溫州家具集團探索新路
2004-04-09來源：溫州新聞網(wǎng)熱度：11902
圖為浙江三環(huán)家具有限公司繁忙的生產(chǎn)場景。（珠江／攝） 編者按：這幾年，溫州市民營企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了一種內(nèi)聯(lián)外合的新態(tài)勢，比較典型的有“強強集團”。今天開始報道的溫州家具集團與“強強”聯(lián)合方式有所不同的是，這個由６５家企業(yè)加盟組成的跨地區(qū)、跨所有制、跨行業(yè)、多層結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟聯(lián)合體，雖然也以企業(yè)集團的形式出現(xiàn)，但集團成員企業(yè)均具有獨立法人資格，又不同于通常意義上的集團企業(yè)；雖然其主要功能是解決同行業(yè)產(chǎn)品雷同、壓價競爭、企業(yè)融資難、人才無序流動等問題，有類似于行業(yè)協(xié)會的性質(zhì)，但其約束力又明顯強于行業(yè)協(xié)會。作為溫州民營經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域的一個新生事物，今天對這只“麻雀”進行解剖，其主要目的就是共同探討民營企業(yè)走向聯(lián)合之路，為打造溫州產(chǎn)業(yè)品牌提供一些新鮮經(jīng)驗。
?。玻埃埃茨辏苍拢玻溉眨粋€可以刻進溫州家具業(yè)發(fā)展史的日子。
那天，美麗的雁蕩山麓春雨淅瀝，秀色迷人?？桑叮滴粶刂菁揖咂髽I(yè)老總卻無心留戀美景，直奔賓館會議室。他們此行目的只有一個－－－迎接一個新事物的誕生。
一份《溫州家具集團成員企業(yè)加入申請》擺到了每一位與會者的面前。他們長時間的思索，在這一刻全部化成了一個簡單的簽名。老總們在簽字后高興地說，這次聯(lián)盟讓一直大不起來的溫州家具業(yè)終于有了一棵參天大樹。
源起：遭遇“成長的煩惱”
一年前，用“徘徊在十字路口”的字眼，形容溫州家具企業(yè)老總們的心態(tài)最為恰當。
一方面，用地緊張造成家具企業(yè)“成長的煩惱”，外地招商團頻頻來溫向企業(yè)開出甚至是零地價的誘人條件，少數(shù)有了一定資本積累的企業(yè)為了自身發(fā)展選擇了舉廠外遷的路子；另一方面，廣東順德、東莞等家具行業(yè)實力日漸雄厚，玉環(huán)等地家具業(yè)羽翼漸豐，溫州家具業(yè)發(fā)展的壓力越來越大。
前面有兩條路，一是聯(lián)盟突圍，一是舉廠外遷或者坐以待斃。
?。玻埃埃衬甏汗?jié)過后的一個信息讓大家為之一振：新一屆平陽縣政府為發(fā)展地方經(jīng)濟，正在大規(guī)模對外招商。
“建立家具生產(chǎn)基地?！贝蠹业南敕ú患s而同。在家具協(xié)會會長葉瑞忠的牽頭下，幾家企業(yè)老總向平陽縣政府提出了自己的想法。
平陽縣政府立即表示支持，還同意家具企業(yè)提出的“由平陽出土地、定規(guī)劃、出政策；由溫州家具集團負責招商，負責大配套建設(shè)，自籌資金，自求平衡”的市場化運作方式。
去年５月８日，家具生產(chǎn)基地（一期）２０００畝地塊，在一天時間里就被市區(qū)６５家家具企業(yè)認購一空，一齊簽訂了供地協(xié)議書，并繳清了所有土地款。
謀劃：九人小組四論結(jié)盟
地終于有了。接下去的建設(shè)過程，將會牽涉企業(yè)更多的精力。
三環(huán)家具有限公司董事長朱建華給我們算了一筆賬，如果一個企業(yè)在經(jīng)辦過程中涉及３０個手續(xù)，那么６０多家企業(yè)就要辦理１８００多個手續(xù)。
?。叮岸嗉移髽I(yè)老總，選出了９位代表，來謀劃下一步發(fā)展計劃。作為家具協(xié)會會長的葉瑞忠并不在列。
但就在這時候，葉瑞忠的溫州家具集團提出了為企業(yè)服務(wù)的理念：所有的手續(xù)，讓我們來跑；所有的建設(shè)，讓我們來進行；所有的設(shè)備，讓我們來引進；所有的材料，由我們來采購。
?。玻埃埃衬辏保苍拢踩?，**次“九人會議”在市區(qū)長安大酒店召開，大家**提出了加盟溫州家具集團的想法，并進行討論。大家認為，這樣有利于聯(lián)起手來一致對外。
１２月２２日，第二次“九人會議”，大家開始對企業(yè)以什么身份加入集團進行討論，大家最后達成一致的看法是保留各個企業(yè)獨立法人的地位，與集團形成契約關(guān)系。
春節(jié)前后的第三次會議和第四次會議，大家對集團提出的基地內(nèi)企業(yè)的統(tǒng)一進行原材料采購、建設(shè)物資供應(yīng)、融資風險擔保、外銷渠道開辟、研發(fā)中心設(shè)立等設(shè)想達成一致的意見。
“九人會議”共論結(jié)盟，終于到了瓜熟蒂落的時候。家具協(xié)會會長葉瑞忠被他們推舉為新集團董事長。
效應(yīng)：６５根筷子合成一根柱子
沿著甬臺溫高速公路溫州段行駛，市區(qū)至平陽萬全家具生產(chǎn)基地不到３０分鐘。
在家具生產(chǎn)基地建設(shè)現(xiàn)場，我們見識了家具集團的建設(shè)速度和效率。這里沒有類似像政府管委會性質(zhì)的派駐機構(gòu)，可一切施工進程井然有序；這里甚至還來不及做成能夠像樣基地整體模型，可平面規(guī)劃圖上各個企業(yè)的構(gòu)想正在一點點地實現(xiàn)－－－
去年６月，成立基地建設(shè)投資公司，負責基地大配套建設(shè)，使家具企業(yè)老總們有更多的精力管好“磨合期”企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營；
７月，成立家具進出口公司，使一直苦于打不開國際市場銷路的溫州家具企業(yè)有了一個共同的渠道；
?。保苍?，成立材料采購公司，使加盟集團的企業(yè)享受到５至１０倍采購“殺價”優(yōu)勢，降低了生產(chǎn)成本；
今年３月１７日，加盟后的６０多家溫州家具企業(yè)以集團整體形象現(xiàn)身廣東國際家具展覽會時，引起了國內(nèi)國際家具業(yè)界的驚呼：又一支家具業(yè)“艦隊”出現(xiàn)了。
也就是在這個展銷會上，溫州家具集團的展位被老外擠得水泄不通，一下子簽下了２０００萬美金的意向訂單。
溫州莎博爾家私有限公司總經(jīng)理戴盛申原準備三天完成接單計劃，可沒想到不到半天就完成了。他笑著說，還沒有一次像這樣接單接到手軟，６５根筷子合成一根柱子的效應(yīng)還真大呀。
對于溫州家具企業(yè)聯(lián)盟后形成的這種放大效應(yīng)，溫州家具集團董事長葉瑞忠有著更為冷靜的思考。他認為，目前集團只是在一個平臺上整合資源的開始，企業(yè)間還需要進一步磨合，今后還有很長的路要走。
但對溫州家具業(yè)今后的發(fā)展，葉瑞忠與合作伙伴毫不掩飾他們的野心，他們下一個目標是：建中國最強**的家具集團企業(yè)。
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