蘇杭等地竹制品加工廠對毛竹需求量增大

   “江蘇、杭州等地的竹制品加工廠對毛竹需求量增大，我的毛竹銷量也直線上升了，今年已銷5萬多根，銷售額70多萬元?！边@些天，長興縣槐坎鄉(xiāng)的毛竹經(jīng)紀(jì)人韓明全喜悅之情溢于言表。據(jù)了解，今年，韓明全和槐坎鄉(xiāng)其他18位毛竹經(jīng)紀(jì)人毛竹銷售總額已突破1000萬元。 

　　長興縣槐坎鄉(xiāng)的毛竹銷售隊伍形成于上世紀(jì)90年代初。當(dāng)時蘇南等發(fā)達(dá)地區(qū)大搞城市建設(shè)，對腳手架有大規(guī)模的需求，而毛竹是腳手架的主要原材料，部分頭腦活絡(luò)的槐坎人瞅準(zhǔn)這一商機(jī)，憑借產(chǎn)竹區(qū)優(yōu)勢和在外的親戚、生意關(guān)系，往這些地區(qū)販賣毛竹。除了販賣本地毛竹，他們又遠(yuǎn)上安徽、安吉尋求毛竹貨源。這支毛竹銷售隊伍逐漸擴(kuò)展到10多人。 

　　“以毛竹為基本原材料的竹制品市場需求日益增大，但越來越多的人加入到毛竹銷售隊伍，擴(kuò)張毛竹銷售份額也成了沒有硝煙的戰(zhàn)爭?！表n明全說道。今年開始，他改變傳統(tǒng)營銷模式，通過網(wǎng)上承接業(yè)務(wù)、開拓市場。他還自己開辦了網(wǎng)站，并花重金請人精心設(shè)計了網(wǎng)頁，每天通過和其他如中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、采購信息網(wǎng)等友情鏈接的網(wǎng)站發(fā)布求購、出售各種規(guī)格毛竹的信息。目前，他的網(wǎng)頁點擊率每天達(dá)700多人次，和未曾謀面者成功購、銷毛竹交易40多起。同時，他充分利用全省開通的農(nóng)民信箱，獲取各類毛竹購、售信息，現(xiàn)已新開拓了15家業(yè)務(wù)單位。網(wǎng)站使他的銷量增加了30%，新開辟了濟(jì)南、溫州等6個市場。 

　　新槐村的張錦富則通過注冊商標(biāo)來提升自己毛竹經(jīng)營業(yè)務(wù)水平。“在當(dāng)?shù)孛荷焦ど趟膸椭?，我成功注冊了‘富通’牌商?biāo)，現(xiàn)在凡是我銷售的毛竹都貼上‘富通’牌商標(biāo)，并按照規(guī)格分類分級標(biāo)出不同的出售價格，**規(guī)格毛竹每50千克能賣到60元?！睆堝\富高興地說道。不僅如此，張錦富還通過誠信經(jīng)營，質(zhì)量取信于客戶等營銷方法，使富通系列毛竹深受江蘇省南通、無錫等地竹膠板、竹地板、建筑模板、集裝箱底板、竹餐具企業(yè)的青睞，分別占到兩地毛竹用量10%和15%的市場份額。 

　　據(jù)了解，該鄉(xiāng)毛竹經(jīng)紀(jì)人隊伍中，有8人有了自己的銷售品牌，并開展了網(wǎng)上交易。經(jīng)紀(jì)人外拓毛竹銷售渠道，有效地增加了本地毛竹附加值，促進(jìn)了毛竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年，槐坎鄉(xiāng)新發(fā)展毛竹種植面積2000多畝，每50千克成品竹附加值增加13%左右。

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