天美家具披露“通吃”兒童家具和時(shí)尚家具的秘密
拜訪天美家具公司位于廣東省東莞市的工廠是國慶前夕的一個(gè)傍晚。雖然之前早已耳聞天美家具的最顯著標(biāo)志是顏色絢麗，但當(dāng)其總經(jīng)理王宏打開展廳燈的那一刻，現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)人仍禁不住流露出驚訝的表情：濃重的粉紅色、厚實(shí)的草綠色、恬靜的天藍(lán)色，怎么有色彩如此繽紛卻看起來十分順眼的家具？
這僅僅是天美旗下的兒童家具品牌——“四季繽紛”給人的驚喜。在這個(gè)數(shù)千平方米的展廳里，專為時(shí)尚一族打造的家具品牌“時(shí)尚我家”同樣綻放著咄咄逼人的光芒，連王宏自己都感嘆“我們的家具太漂亮了”?？粗恋募揖?，王宏的表情越來越輕松，他說很希望顧客在賣場(chǎng)與“天美”相遇后能有同樣的快樂心情，這是一名家具從業(yè)者**的滿足?！百I家具，人們**眼看的不是款式而是顏色，今后我會(huì)繼續(xù)在顏色上做文章，用多變的色彩制造獨(dú)具匠心的家具。”
做能形成規(guī)模的生意
跟王宏聊天是在他的工廠里，與眾多被訪者經(jīng)歷相似，他最早從事的工作并不是家具業(yè)。他做的是與家具有些關(guān)聯(lián)的木工刀具制造?！扒邢?a href="http://unitedstatesmuslims.com/news/newsList_%c4%be%b2%c4_1.html" target=_blank>木材用的刀具稱為木工刀具，從1998年到2002年，我一門心思研究并推銷這個(gè)產(chǎn)品。無論賣什么東西，你必須先知道它用在什么地方，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我關(guān)注起家具來，開始打探與家具業(yè)有關(guān)的任何動(dòng)態(tài)?！?/P>
點(diǎn)開天美家具的網(wǎng)站，在“發(fā)展歷程”這一子頁下面清楚地顯示：2002年9月，天美家具有限公司成立于深圳平湖輔城坳工業(yè)區(qū)；2002年11月22日，**批客戶訂單順利出貨，“11月22日”成為公司永遠(yuǎn)的廠慶日。這表明，王宏在“琢磨”家具，4年之后決定扔掉刀具轉(zhuǎn)而投身家具業(yè)。作為一名生意人，他對(duì)市場(chǎng)有著靈敏嗅覺和成熟的判斷力。“當(dāng)時(shí)賣木工刀具也挺掙錢，而且跟古玩一樣屬于‘賣幾件養(yǎng)全年’的生意，銷量不多而日子過得很瀟灑，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，刀具的市場(chǎng)需求量不大，難以形成一定的市場(chǎng)規(guī)模?！蓖鹾暾f，所有難以形成規(guī)模的生意很難有長(zhǎng)足發(fā)展，刀具雖然利潤高但沒有量，形不成規(guī)模，可家具有量，能形成規(guī)模。
到現(xiàn)在，王宏創(chuàng)辦的天美家具已經(jīng)從成立之初時(shí)僅有幾十名工人變成擁有數(shù)千名員工的大企業(yè)，工廠規(guī)模從最初的5000平方米擴(kuò)大到數(shù)萬平方米，品牌拓展成為以“四季繽紛”兒童快樂家具和時(shí)尚家具“時(shí)尚我家”為主打品牌的強(qiáng)大陣容。問天美一手抓多個(gè)品牌的原因，王宏的回答折射出商人的“狡猾”：“這種戰(zhàn)略不是永久的，準(zhǔn)確地說是一種嘗試，如果哪個(gè)牌子叫得特別響，產(chǎn)品賣得特別火，將來我可能會(huì)主打這一個(gè)品牌。”王宏透露，目前幾個(gè)子品牌差異化明顯，產(chǎn)品定位清晰，彼此難分秋毫?！啊募纠_紛’定位中高檔，有‘兒童家具的貴族’之稱；‘時(shí)尚我家’則專為前衛(wèi)的時(shí)尚一族開發(fā)，產(chǎn)品以簡(jiǎn)約明快、清爽愜意的設(shè)計(jì)理念，體現(xiàn)與眾不同的生活格調(diào)和文化品位?！?/P>
用色彩展現(xiàn)家具個(gè)性
“天美”最早為人們熟知源于“四季繽紛”兒童家具，其絢麗的色彩和靈活多變的設(shè)計(jì)讓很多人在瞬間愛上了它。如今回憶當(dāng)初選擇從兒童家具入手切入家具市場(chǎng)，王宏頗有些得意：“近十年來，隨著人們收入的不斷提高和居住條件的改善，父母對(duì)孩子的生活空間越來越重視，越來越多的兒童有自己獨(dú)立的房間，為兒童房挑選合適的家具顯得十分重要，這使得兒童家具市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿?，由此我們推出了‘四季繽紛’這個(gè)品牌?！?/P>
7年前，“天美”起步時(shí)市場(chǎng)上已有一家名為“七彩人生”的兒童家具賣得很火，同時(shí)還要面對(duì)國外的一些兒童家具品牌的“阻擊”，不過這些在王宏看來不算什么，他心里很有譜?！昂芏嗤卸家詾樽鰞和揖咧灰叽缫?guī)格小、顏色鮮艷就行，以成年人的想法生產(chǎn)具有成年人影子的兒童家具，其實(shí)孩子的世界并沒有這么簡(jiǎn)單，僅色彩搭配和用色深淺方面就蘊(yùn)藏很深的學(xué)問，我根本不怵他們。”
“色彩”正是王宏使出的最具殺傷力的殺手锏。很多看過“四季繽紛”家具的消費(fèi)者都這樣描繪：你無法用統(tǒng)一的詞來概括它，因?yàn)樗卸嗝娴拿溃瑫r(shí)而會(huì)化身為藍(lán)色的海洋，時(shí)而會(huì)變成綠野仙蹤的世界，時(shí)而與超級(jí)可愛的HelloKitty膚色相同，時(shí)而會(huì)用明朗而通透的金色將整個(gè)世界變成最美的秋天，無論怎么變幻，都如同精靈般生動(dòng)活潑，能營造一份超乎想象與眾不同的兒童世界。
“色彩是千變?nèi)f化的，即使看起來顏色一模一樣的家具，通過細(xì)微的調(diào)色處理也能給人完全不同的視覺感受，而這種視覺感覺尤為重要?！蓖鹾瓿?duì)旗下的家具設(shè)計(jì)師講述一個(gè)數(shù)字理論，他認(rèn)為人們挑選家具時(shí)**個(gè)10秒看的是顏色，而不是款式、功能或使用材料；第二個(gè)10秒開始時(shí)顏色的吸引力開始減弱，人們會(huì)逐漸關(guān)注家具的功能結(jié)構(gòu)等等，“天美永遠(yuǎn)要成為**個(gè)10秒內(nèi)被選中的對(duì)象”?！俺藘和揖?，‘時(shí)尚我家’這種針對(duì)成年人的家具也很注重色彩搭配，比如今年該品牌的家具以紫、灰、黑、白色為主，同時(shí)會(huì)用黃、紅、紫色做點(diǎn)綴，這樣顯得大氣、沉穩(wěn)，符合成年人的喜好?！?/P>
取長(zhǎng)補(bǔ)短發(fā)力產(chǎn)品設(shè)計(jì)
盡管聊天過程中王宏一再強(qiáng)調(diào)天美在色彩方面的優(yōu)勢(shì)，但他并不避諱談?wù)撟约旱摹岸烫帯?。以“時(shí)尚我家”為例，因?yàn)轭櫩腿壕鶠獒槍?duì)年輕的時(shí)尚一族，經(jīng)常有業(yè)內(nèi)人士拿它與香港家具品牌“紅蘋果”做比較，從而可以堂而皇之地打擊“天美”。“論工藝技術(shù)，‘時(shí)尚我家’目前確實(shí)比不上‘紅蘋果’，但論品質(zhì)、設(shè)計(jì)款式和產(chǎn)品包裝，我們不比紅蘋果差，不謙虛地說應(yīng)該是更勝一籌?！蓖鹾暾Z出驚人。他直言，在設(shè)計(jì)方面的突圍是天美的另一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。
據(jù)王宏介紹，“時(shí)尚我家”的設(shè)計(jì)追求線條簡(jiǎn)潔，家具沒有故做夸張和彎彎曲曲，只有最原始最基本的橫平豎直，怎么看都透著簡(jiǎn)單、樸實(shí)。“簡(jiǎn)單樸實(shí)正是眼下年輕人追求的家居生活，繁忙的工作和復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境就像一張大網(wǎng)，已經(jīng)把他們裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，回到家里后誰不愿意松松綁，躺在簡(jiǎn)潔干凈的沙發(fā)上？” 王宏說，現(xiàn)在很多家具生產(chǎn)企業(yè)都有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為造型越突兀、結(jié)構(gòu)越復(fù)雜的家具最吸引人，于是絞盡腦汁地把家具越做越怪，“其實(shí)居家過日子根本不需要這么復(fù)雜的東西”。
談到兒童家具的設(shè)計(jì)，王宏僅給出了“安全、健康”4個(gè)字?！叭绻麊栕龈改傅淖钤谝馐裁?，回答肯定是孩子的身心健康，所以我們只設(shè)計(jì)最安全的兒童家具，比如把家具有棱角的地方處理成比較圓滑的，保證絕不出現(xiàn)銳角；用來固定家具的螺絲釘不能外露，以免孩子在嬉戲打鬧中碰傷；床的外側(cè)設(shè)有護(hù)欄，要結(jié)實(shí)還要有一定的高度，以防孩子睡覺時(shí)從床上摔下來；家具的重心要穩(wěn)固，以免孩子在嬉戲打鬧時(shí)弄翻家具?！?王宏詼諧地說，一嘮叨起安全性自己就像個(gè)保姆。
目前，天美每年會(huì)拿出500萬元用于設(shè)計(jì)創(chuàng)新，同時(shí)會(huì)定期做市場(chǎng)調(diào)研，請(qǐng)每一位走進(jìn)店里的顧客講述產(chǎn)品使用后的感受，從而更好地修正設(shè)計(jì)上的缺陷，真正做到給孩子提供最安全的家具，給年輕人提供最舒適的家具?！昂?jiǎn)單、快樂、健康的生活最滋養(yǎng)人，天美的宗旨就是帶給人快樂、健康的家居生活?！蓖鹾昝媛段⑿Φ卣f。
王宏精彩語錄
■ 如果你僅僅是為了找一份工作，那么只要有人能給你開工資就行。但如果你要做一番事業(yè)，就要給自己定位，你適合于做什么？
■ 雖然在2002年才起步邁入家具業(yè)，但我走得很穩(wěn)，因?yàn)槲沂冀K將產(chǎn)品安全性和品質(zhì)放在首位，從不用擔(dān)心哪天出安全或質(zhì)量事故。
■ 我喜歡跟陌生人聊天溝通，經(jīng)常鼓勵(lì)我的設(shè)計(jì)師去跟消費(fèi)者聊天，在聊天中了解他們的喜好，從而獲得靈感，運(yùn)用于家具設(shè)計(jì)中。
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