論如何對(duì)地板銷(xiāo)售過(guò)程中的價(jià)值進(jìn)行塑造

    實(shí)木地板從地板本身的材質(zhì)而言，就似乎帶有了貴族的血統(tǒng)，因?yàn)椋莵?lái)自于純粹的實(shí)木，當(dāng)然，強(qiáng)化地板也是由木頭制作而成的。從實(shí)木地板的品類(lèi)來(lái)看，分為：純實(shí)木地板、三層實(shí)木地板、多層實(shí)木地板等；由于這些地板本身的產(chǎn)品的特性，所以在價(jià)值塑造方面，要突出其產(chǎn)品和品牌本身的價(jià)值感，就是產(chǎn)品的木質(zhì)感，以及對(duì)自然的緊密接觸感。

    1、高端品牌

    實(shí)木地板的品牌定位方面來(lái)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，如果銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的地板品牌為高端的品牌，那么就可以從品牌的高度來(lái)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)椋瑢?shí)木地板的品牌的價(jià)值感更加容易被消費(fèi)者接受。相對(duì)高的價(jià)格，相對(duì)知名的品牌，對(duì)于提升消費(fèi)者對(duì)于高端品牌的認(rèn)知有很大的幫助。

    2、高端品味

    自然之美和工業(yè)之美有著一定的區(qū)別，喜歡自然的感受和自然的紋理是很多選擇實(shí)木地板消費(fèi)者的主要原因，對(duì)于實(shí)木地板而言，從品味的角度塑造價(jià)值，有助于鞏固消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決心，有助于提高消費(fèi)者對(duì)品味的滿足，因此，從品味的角度來(lái)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，對(duì)于實(shí)木地板的消費(fèi)者而言有著很大的幫助。

    3、流行趨勢(shì)

    流行趨勢(shì)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)社會(huì)綜合信息的一個(gè)集中反映，同時(shí)也是消費(fèi)流行趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，確定和了解流行趨勢(shì)，有助于幫助消費(fèi)者選擇適合流行市場(chǎng)的產(chǎn)品，也有助于帶動(dòng)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)實(shí)木地板產(chǎn)品。
4、增值服務(wù)

    實(shí)木地板的服務(wù)，已經(jīng)超過(guò)了強(qiáng)化地板，因?yàn)?，?qiáng)化地板的打理和維護(hù)比較簡(jiǎn)單。不需要更多的關(guān)注和保養(yǎng)，而實(shí)木地板則不同，實(shí)木地板需要后期精心的維護(hù)，才能夠保證地板的良好使用性能，因此，作為實(shí)木地板，在傳統(tǒng)的服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)增值的服務(wù)來(lái)塑造價(jià)值也有著非常大的幫助。

    總結(jié)：

    無(wú)論是強(qiáng)化地板，還是實(shí)木地板，只有充分的塑造了產(chǎn)品的價(jià)值了，才對(duì)后期的推廣和銷(xiāo)售有很大的幫助，價(jià)值與價(jià)格是一個(gè)緊密相連的兄弟，只有塑造價(jià)值到位了，價(jià)格也就再也不是問(wèn)題了。避免在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中，緊緊圍繞價(jià)格本身進(jìn)行談判，結(jié)果造成了，價(jià)值沒(méi)有很好的塑造，影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的判斷。從而降低了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的可能。

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