浙江雙槍竹木：“筷子”的創(chuàng)業(yè)融資史
沒有一家公司會將企業(yè)文化做得如此細膩。
“當你離開的時候，我們已經做好了會晤時的速記和圖片，并在你回去的路上就發(fā)到你的郵箱?！?/P>
“記錄這樣一個過程是對對方的尊重，也是公司的一種文化?！闭憬p槍竹木有限公司董事長鄭承烈稱，這樣也點點滴滴記錄了自己成長的每個細節(jié)。
這樣的一個細節(jié)，顯然俘獲了浙江華睿投資管理有限公司董事長宗佩民。
2009年6月，在宗佩民訪問雙槍時，鄭承烈派專人拍照和速記他倆的聊天內容，當宗佩民啟程返回之時，鄭承烈已將所錄文字附上部分照片，做了一本小冊子《承睿之見》，親手奉上。
宗佩民非常意外和感動。
7月份，華睿就決定向雙槍竹木投資3000萬人民幣。
以文化開道
雙槍竹木是浙江慶元縣的一家小公司，對于民營企業(yè)大省的浙江而言，類似雙槍竹木規(guī)模的企業(yè)比比皆是。
而且筷子也是再傳統(tǒng)不過的行業(yè)，浙江華睿的投資選擇似乎有些奇特。
“我就是看中雙槍竹木的文化”，宗佩民稱，從來沒有碰到過一家企業(yè)像雙槍這樣，充滿活力，很多細節(jié)感人至深，在細節(jié)決定成敗的今天，我們感到雙槍的文化管理，遠遠超過五星級賓館的水平，這樣的企業(yè)，我在浙江從來沒有碰到過。
在雙槍竹木的文化手冊中，公司不僅有自己的企業(yè)歌曲，還有企業(yè)詩歌、廣告用語、對聯集錦、企業(yè)報刊以及完整的商務禮儀。
特別是對聯集錦，每年一條，記錄一年的發(fā)展，如“好男兒慶元灑熱血壯志未酬，雙槍人杭州繪藍圖雄心不改”記錄2002年雙槍進軍杭州的情景；“十三載風雨無阻敢為人先竟風流，創(chuàng)大業(yè)斗志昂揚欲比天公試比高”講述了雙槍2008年獲得大發(fā)展后的信心。
而且雙槍人喜歡承辦晚會。在鄭承烈看來，這是一種小企業(yè)不能具備的“企業(yè)文化表現形式”，他能辦到，因而能贏得社會各界的尊重。
“我們的晚會從策劃、承辦到主演以及主持人都是公司的員工?！编嵆辛曳Q，公司有十幾個員工都能做主持人。
去年汶川地震期間，鄭承烈決定用一臺晚會來悼念地震中死難的同胞。僅用兩天時間，“震天動地喚真情”的晚會在慶元縣上演。七個節(jié)目，沒有任何演藝明星的加盟，從主持人到演員都是企業(yè)的員工。晚會樸素而情真，讓企業(yè)員工和各界的同胞情、愛國情有了一個集中表達。
雙槍竹木的企業(yè)文化增加了員工認同感和幸福感，雙槍的銷售經理柯茂奎表示，雙槍優(yōu)秀的企業(yè)文化不但吸引和造就著越來越多優(yōu)秀的青年，也一直引領和影響著行業(yè)的良性發(fā)展。
不僅僅是文化的吸引力，事實上，成立于1995年7月15日的雙槍竹木，目前已經是行業(yè)的隱形冠軍，2008年公司銷售額超過2億元，是北京奧運會唯一的竹木筷子供應商。
小小一雙筷子竟賣到了500元，本身就不簡單，宗佩民表示，雙槍筷子的附加值高，這也是能吸引風投的原因之一。
目前，雙槍已經建立了專門的竹筷研發(fā)中心，并將雙槍公司年銷售額的5%用于新產品、新設備的開發(fā)，到目前為止，公司獲得各種專利成果90項之多。
而且，雙槍的成功帶動了慶元的竹筷事業(yè)。目前慶元縣除了那些以家為單位的大大小小的作坊外，登記注冊的竹筷大公司就有十幾家，而著名商標企業(yè)已有6家。
慶元縣經貿局局長王美芝曾表示，雙槍的示范效應很突出，有了品牌之后，售價就是能比別人高出50％甚至是高出幾倍，有了這個推動，慶元的整個竹筷行業(yè)在品牌建設上的氛圍非常濃厚。
14年艱難融資史
事實上，雙槍在獲得華睿風投的同時，還獲得了建行3000萬元的授信，但在過去雙槍卻有著不為人知的艱難融資史。
“雙槍的14年發(fā)展史，也是14年的融資史?！编嵆辛冶硎?。
1995年，鄭承烈看到，當年的慶元竹筷都是零星的家庭作坊，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌，竹筷作坊終日為他人做“嫁衣裳”。甚至慶元縣生產的竹筷運到福州等地之后，又被返銷回縣里的大小商店，只是換了包裝，貼上標簽，售價高出幾倍，而作坊只賺得一點苦力。
鄭承烈決定另辟蹊徑，在竹筷的工藝上動腦經，要做大竹筷品牌。當時鄭承烈以2萬元起家，開始研發(fā)工藝筷。由于前期開發(fā)工藝筷的成本遠遠高于普通筷子，鄭承烈只能用普通筷子來“補給”工藝筷。
到1996年底，工藝筷新鮮出爐，“當年12月10日，我們把工藝筷拉到義烏小商品市場代銷，開始花花綠綠的筷子產品沒人接受得了，后來一位銷售商勉強同意代賣了，結果第二天18萬雙工藝筷就銷售一空。”這給鄭承烈?guī)砹诵判摹?/P>
此后，雙槍在漆筷的研發(fā)基礎上，慢慢發(fā)展成將紡漆、套花、移印、熱轉印、手繪、烙花、麻花、雕花、雕刻、琥珀等等中國傳統(tǒng)工藝技術融入進去。雕刻木筷選材上也極為講究，選用了罕見的紫檀木、酸技木、香技木、花梨木、烏木、雞翅木等多種優(yōu)質名貴木材為筷坯，再由經驗豐富、技藝精湛的工匠精雕細琢而成。
1997年，雙槍為了加快發(fā)展，到當地信用社借款，但由于抵押物問題，當地信用社不給貸款，而且表示“對你們企業(yè)沒有興趣”，這讓鄭承烈大受打擊。
雙槍公司從辦廠開始，由于資金上的不足，一直走得非常艱難。鄭承烈表示，雙槍一直是靠自有資金滾動，這極大的限制了雙槍的發(fā)展。每年一到春節(jié)銷售旺季，都面臨斷貨的風險，一方面是市場預期不夠準確，另一方面則是資金不足，不敢大量生產。
不過，隨著華睿的加盟，雙槍的艱難融資將告一段落，2009年公司已經獲得了1.1億元的銀行授信?！艾F在公司不缺錢了，融資也不難了，現在貸款是給銀行機會，包括引進風投也是因為對方有上市經驗?！?/P>
“這一點，寶潔公司、可口可樂公司他們也都做不到，所以我們是屬于這個領域里面的隱形冠軍?！编嵆辛因湴恋恼f。
2008年5月11日，雙槍竹木沒有偏安一隅，在杭州成立了新的公司總部?！捌D難融資史隨風而逝，美好歡聚時終生難忘?！编嵆辛覍懴铝诵碌膶β?。
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