三棵樹“瘋長”：連續(xù)7年實現(xiàn)銷售翻番
莆田是海峽女神媽祖的故鄉(xiāng)，素以媽祖信仰文明于世，媽祖信徒遍及海內(nèi)外。2009年10月8日，莆田吸引了中央電視臺、新華社、中央人民廣播電臺、東南衛(wèi)視、福建電視臺、海峽衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、搜房網(wǎng)等各類權(quán)威媒體。各界媒體如此興師動眾所為何事？
亞洲**水性涂料基地開工
吸引各界媒體關(guān)注的不是媽祖信仰，10月8日，亞洲**的水性涂料基地在三棵樹正式開工。中國涂料工業(yè)協(xié)會理事長孫蓮英、莆田市委書記楊根生、市長張國勝等市五套班子和區(qū)委區(qū)政府4套班子等市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)集體出席了開工典禮。據(jù)了解，該水性涂料基地工程項目總占地面積300畝，總建筑面積10萬平米，由三棵樹公司投資2.8億元，中央投資千萬元扶持資金建設(shè)，計劃在2010年底前建成，年產(chǎn)能30萬噸，建成后，三棵樹生態(tài)工業(yè)園總產(chǎn)能達(dá)到40余萬噸，年產(chǎn)值超過50億元，將成為世界上單廠**的水性涂料基地之一和**進(jìn)的全生態(tài)生產(chǎn)基地之一，單產(chǎn)廠能位居亞洲**位。據(jù)了解，該基地建成后將創(chuàng)造全球涂料中的六項亞洲**：**的水性涂料基地、**的封閉式全環(huán)保自動化車間、**的生態(tài)化園林式工廠、**的節(jié)能減排系統(tǒng)、**的太空技術(shù)轉(zhuǎn)化基地和**的現(xiàn)代化參觀式工廠。三棵樹也將由此成為中國民營涂料企業(yè)首家躋身40萬噸超級涂料俱樂部的民族企業(yè)。
據(jù)悉，三棵樹是中國涂料行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)，連續(xù)七年銷量翻番，其健康品質(zhì)得到了市場的認(rèn)同，許多二三四級城市的消費者將三棵樹列為**健康建材。三棵樹連年熱銷，被譽為“中國健康**漆”。
三棵樹“神七速度”
從原產(chǎn)能10萬噸到總產(chǎn)能擴大到40萬噸，年產(chǎn)值超50億元。如此大幅度的提升，不怕產(chǎn)能過剩么，不擔(dān)心庫存壓力嗎？“三棵樹連續(xù)7年來都是翻番發(fā)展，三年前設(shè)計的10萬噸產(chǎn)能目前已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場發(fā)展的需求了，擴建是發(fā)展形勢所逼，同時，水性涂料是未來發(fā)展的方向，也是大勢所趨，三棵樹要引領(lǐng)健康涂料未來的發(fā)展方向”。三棵樹市場一位負(fù)責(zé)人表示。
三棵樹品牌自2002年創(chuàng)立以來，持續(xù)七年翻番發(fā)展。連續(xù)三年入選世界品牌實驗室評選的“中國500最具價值品牌”，從130萬元起步，到2009年的品牌價值26.51億元，強勢增長了2039倍，以每天超越7個競爭對手的速度高速發(fā)展。即便是在后經(jīng)濟危機時代的2009年，三棵樹在其前三季度仍然以翻番增長的速度，繼續(xù)以中國涂料行業(yè)發(fā)展最快的速度，創(chuàng)造中國民族企業(yè)發(fā)展的奇跡。
由于三棵樹曾成功利用神舟六號、神舟七號載人航天飛船進(jìn)行搭載實驗，其“瘋長”的發(fā)展態(tài)勢被企業(yè)界稱為“神七速度”。
優(yōu)異品質(zhì)、“健康”特性助力“瘋長”
“工欲善其事，必先利其器”。
產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)才是品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的根本保障，三棵樹產(chǎn)品的品質(zhì)在市場上有口皆碑，據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，三棵樹是涂料行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量投訴率最少的品牌之一，甚至遠(yuǎn)優(yōu)于一些國際品牌。
然而要突破重圍，贏得市場份額，必須要有自己的“殺手锏”。裝修污染日益成為百姓廣為關(guān)注的話題，市場對環(huán)保涂料有巨大的需求，三棵樹準(zhǔn)確地進(jìn)行品牌定位——“健康”，“三棵樹健康漆”連成一體。
創(chuàng)業(yè)伊始，三棵樹就確立了的健康經(jīng)營之道，其健康理念貫穿企業(yè)文化、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷各個環(huán)節(jié)，由表及里，由內(nèi)而外保障三棵樹產(chǎn)品的健康品質(zhì)，三棵樹的環(huán)保技術(shù)居于行業(yè)領(lǐng)先地位，清甲醛、低VOC、凈味、添加負(fù)離子等技術(shù)的成功應(yīng)用，處處體現(xiàn)了健康環(huán)保的理念。三棵樹逐漸成為“健康涂料”、“環(huán)保涂料”、“綠色涂料”的代名詞，從而成功的區(qū)隔了競爭對手，確立了自己的核心競爭優(yōu)勢。
在浙江杭州的一個小區(qū)內(nèi)，流傳著這樣一個故事：
09年10月份，一對年輕男女走進(jìn)了三棵樹在當(dāng)?shù)氐囊患覍Ｙu店，男士姓陳，直言要來看看木器漆，兩人一看就是一對打算結(jié)婚的新人，導(dǎo)購小姐向他們推薦了三棵樹的植物清味木器漆，年輕美貌的導(dǎo)購小姐對三棵樹的環(huán)保性能大概很有信心，推薦說，“植物清味”有害物質(zhì)含量超低，是全無苯體系配方，不含苯、甲苯、二甲苯等苯系物。不想，陳先生卻是杭州一所大學(xué)的化學(xué)老師，疾惡如仇的他最反感商家做虛假宣傳，以他的化學(xué)常識，他認(rèn)定涂料中多少必定是含苯系物的，全無苯是不可能的。然而導(dǎo)購員小姐卻一口咬定該產(chǎn)品確實是全無苯產(chǎn)品，“執(zhí)拗”的陳先生不顧未婚妻的勸阻，執(zhí)意要看看權(quán)威機構(gòu)的檢驗報告，還聲稱要買一小桶回學(xué)校實驗室親自化驗一下，這下，本來幾個進(jìn)店看產(chǎn)品的顧客也停了下來，看熱鬧了，看三棵樹到底怎么下臺。
無奈，由于植物清味是剛上市的產(chǎn)品，檢驗報告作為物料尚，配送到位。不曾想，“較真”的陳先生居然真的買了一小桶的木器漆回學(xué)校實驗室化驗，幾個“好事”的顧客也非要等陳先生的化驗結(jié)果出來后再決定買什么品牌的涂料。
幾天后的一個早上，陳先生提著油漆桶回來了，一進(jìn)門，就嘟囔著：真的都不含苯，其他的有害物質(zhì)含量也很低，我算是服了。他的未婚妻則一邊向?qū)з弳T道歉，一邊表示新房裝修要全部用三棵樹健康漆。那幾個“看熱鬧”的顧客也隨后幾天，也紛紛確定選用三棵樹漆。陳先生所在的學(xué)校的許多老師知道了這件事情后，家里裝修也都是找三棵樹。
管中窺豹，可見一斑。正是因為高人一等的優(yōu)異品質(zhì)和環(huán)保特性逐漸得到了消費者和市場的認(rèn)同與接受，三棵樹才在短短的7年時間內(nèi)連續(xù)實現(xiàn)翻番增長，“瘋長”勢頭驚人。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，以三棵樹為代表的國內(nèi)企業(yè)的快速發(fā)展，有望在短期內(nèi)改變涂料市場國際品牌獨大的格局。
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