家具之都：品牌化的羈絆[圖]

    金融海嘯以來(lái)，中金家具公司負(fù)責(zé)人何榮(化名)每天都看到有廠家撤離順德樂從鎮(zhèn)的賣場(chǎng)，同時(shí)也有新的廠家進(jìn)駐。

    生意有點(diǎn)冷清，但何榮不想冒研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)?！斑€是吃現(xiàn)成的飯吧。樂從是一個(gè)家具集貿(mào)市場(chǎng)，大家只想著怎么多造多賣，不大可能率先搞自主研發(fā)?！焙螛s說。

    這里的**套家具就是 “抄”來(lái)的。改革開放之初，在樂從鎮(zhèn)旁的龍江鎮(zhèn)，有人從香港買來(lái)沙發(fā)，拆開后在塘基上研究結(jié)構(gòu)，在蠶房的燈火下依葫蘆畫瓢地造出了**張 “龍江產(chǎn)”沙發(fā)。

    在物資緊缺時(shí)代，順德的家具做一套賣一套，主干道325國(guó)道旁搭起簡(jiǎn)易的產(chǎn)品展示鐵棚、木棚，是十里家具長(zhǎng)廊的雛形。

    如今，樂從家具市場(chǎng)共有180多座家具商城，建筑總面積280多萬(wàn)平方米，有商鋪3800多個(gè)，容納了國(guó)內(nèi)外3800多家經(jīng)銷商，展銷來(lái)自全國(guó)和世界各地的家具產(chǎn)品2萬(wàn)多種。2004年，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)正式授予樂從鎮(zhèn)“中國(guó)家具商貿(mào)之都”的美譽(yù)。

    然而，30年來(lái)，家具之都仍然在走以仿制為主的路。家具市場(chǎng)日益飽和，社會(huì)各界希望樂從做原創(chuàng)設(shè)計(jì)、研發(fā)自主品牌的呼聲越來(lái)越高。記者通過實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家具之都內(nèi)外的生態(tài)環(huán)境，決定了樂從的家具企業(yè)只能向品牌研發(fā)小步前進(jìn)。

    樂從家具的秘密

    來(lái)自設(shè)計(jì)之都意大利的安德利亞看中一把辦公椅。

    售貨員曾小姐在計(jì)算器上飛快地按了一陣，遞給安德利亞：2200元。安德利亞坐上椅子，沒有感覺出特別之處，他問：“怎么這么貴？”

    曾小姐一邊扭旋鈕，將扶手拉高或推前，一邊介紹：“這是日本設(shè)計(jì)的專利產(chǎn)品，我們拿到這家公司在中國(guó)內(nèi)地的**配件代理權(quán)。所有配件原裝進(jìn)口，每年限量生產(chǎn)100把?！?/P>

   “當(dāng)然，您需要的話，我們工廠能按模具生產(chǎn)，保證一模一樣?！痹〗銐旱蜕ひ?。

    看到安德利亞興趣不大，曾小姐又把椅子轉(zhuǎn)過來(lái)，指著椅背凸出的字母商標(biāo)：“客人都沖著咱們的牌子來(lái)的?！?/P>

    安德利亞站起身，他對(duì)曾小姐的介紹不置可否，用DV機(jī)仔細(xì)地拍下辦公椅。

    在樂從鎮(zhèn)，許多廠家宣稱自己為國(guó)際品牌做貼牌加工，或者是國(guó)際知名家具品牌在華投資設(shè)立的分廠。安德利亞認(rèn)為不能全信：“有些只是廠家抬高價(jià)錢的方法。”

    50歲的安德利亞和他的兩名同伴，六年來(lái)每年都到樂從鎮(zhèn)采購(gòu)家具，運(yùn)返意大利銷售。盡管意大利是全球設(shè)計(jì)名都，但安德利亞的公司需要實(shí)用、款式靈活且價(jià)錢實(shí)惠的產(chǎn)品。

    樂從鎮(zhèn)款式大同小異的產(chǎn)品多不勝數(shù)。像安德利亞這樣有經(jīng)驗(yàn)的商人會(huì)逐一比較家具的材質(zhì)、價(jià)錢，最后為產(chǎn)品打一個(gè)綜合分，決定是否購(gòu)買。

   “如果注重品牌，我們會(huì)在意大利挑選。樂從鎮(zhèn)暫時(shí)沒有真正的品牌。”安德利亞說。

    安德利亞的說法，樂從廠家也承認(rèn)。關(guān)經(jīng)理是一家中東風(fēng)格辦公家具賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。面對(duì)顧客稱贊他的產(chǎn)品新穎，關(guān)經(jīng)理表示：“我們從意大利等國(guó)家的家具展上‘偷師’，回來(lái)圖案改一下、尺寸改一下就成了自己的產(chǎn)品。樂從沒有真正的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。”

    很快，在馬路對(duì)面的另一家店內(nèi)，安德利亞看到相似的辦公椅。背板、座板換上了落日橙、蘋果綠等顏色，背板加高或降低，扶手功能增加或減少，合共造出了十多個(gè)款式，價(jià)格從1000到2500元不等。

    安德利亞讓翻譯給**家辦公椅生產(chǎn)商負(fù)責(zé)人打電話，核實(shí)材質(zhì)來(lái)源。該公司陳老板坦陳：“我們不是日本公司的代理商，辦公椅是我們模仿改良的產(chǎn)品?！?/P>

    “引進(jìn)派”的嘗試

    順德皇朝家私集團(tuán)是樂從鎮(zhèn)家具行業(yè)的“一哥”。成立十五年，皇朝定位為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的進(jìn)口**豪華家私專銷商場(chǎng)，不設(shè)工廠，不做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，堅(jiān)持與廠家合作的模式。也就是，各個(gè)廠家提供設(shè)計(jì)，皇朝根據(jù)收集到的顧客需求對(duì)產(chǎn)品作分析、改良。

    這樣制造出來(lái)并且大賣的成功案例，順德皇朝家私集團(tuán)董事、高級(jí)顧問岑熾江數(shù)不過來(lái)。

    1995年，皇朝成立之初，集團(tuán)負(fù)責(zé)人到各地組織貨源。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有“辦公沙發(fā)”這種產(chǎn)品，岑熾江有意去尋找。在澳門，岑熾江一眼相中某韓國(guó)小型家具店一款辦公沙發(fā)?！皩挻蟮姆鍪?、挺直的靠背，讓人往上一坐就能提起精神?！贬療虢貞浀?。

    岑熾江要來(lái)圖紙復(fù)制，沙發(fā)大賣。十多年過去，岑熾江至今仍能看到一些銷售賣場(chǎng)擺放這套沙發(fā)招徠客人。

    皇朝有為人稱道的膽識(shí)：當(dāng)人們還在鐵棚里售賣家具時(shí)，皇朝建起了樂從**座真正意義的家具商城并完成了招商；當(dāng)周邊的家私城多了起來(lái)，皇朝又率先引進(jìn)歐美**豪華家私。但面對(duì)自主品牌，皇朝態(tài)度謹(jǐn)慎。

    2006年，皇朝嘗試組建自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)自主品牌。幾名大學(xué)生畫了許多圖，岑熾江始終不大滿意。“跟廠家的設(shè)計(jì)沒法比。大學(xué)生缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，做出來(lái)的產(chǎn)品不能兼顧實(shí)用性和藝術(shù)性?！贬療虢f。

    岑熾江承認(rèn)，皇朝家私的高端定位是自主研發(fā)的障礙之一。一位行內(nèi)資深人士分析：“高端家具產(chǎn)品，歐美國(guó)家的設(shè)計(jì)和工藝占絕對(duì)的主導(dǎo)地位。這跟一系列的潮流由歐美市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系?！?/P>

    研發(fā)自主品牌不理想，皇朝家私更加堅(jiān)定了通過 “取各個(gè)廠家所長(zhǎng)”的方式，保證家具的質(zhì)量和數(shù)量。

    岑熾江也想通了：“家具基本都是一個(gè)模式。你看一套沙發(fā)，無(wú)非是由座墊、扶手、靠背組成，還能怎么改頭換面呢？我們幾十萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)需要產(chǎn)品，又怎么設(shè)計(jì)得過來(lái)呢？”

    相反，“改進(jìn)設(shè)計(jì)”思路的好處在于，在賣場(chǎng)即時(shí)受顧客檢驗(yàn)，多次調(diào)整。最近，皇朝家私和廠家開發(fā)了一款紫金色歐式家具，但是放在賣場(chǎng)上不受歡迎。岑熾江琢磨良久，最終認(rèn)為是顧客接受不了家具的顏色。他試著給家具換個(gè)顏色，產(chǎn)品熱銷起來(lái)。

    一些廠家來(lái)皇朝參觀后感到吃驚：“你們?cè)趺茨芟氤鲞@么多的款式！”據(jù)岑熾江介紹，皇朝30多人的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)每天做的就是跟廠家溝通、研究，銷售、倉(cāng)儲(chǔ)等工作人員也被安排聽取顧客建議的任務(wù)。

    “我們引進(jìn)家具，拼的就是眼光。眼光超前了不行，顧客接受不了；滯后了也不行，需求泛濫，生意就輪不到我們了?！贬療虢@樣介紹引進(jìn)家具的風(fēng)險(xiǎn)。

    “當(dāng)然，畫圖永遠(yuǎn)是最難的，我們挑刺就很容易。”岑熾江笑著說。

    工匠的進(jìn)步

    樂從鎮(zhèn)家具企業(yè)的仿制能力，導(dǎo)致同行之間都需互相提防。“我們不敢印發(fā)產(chǎn)品手冊(cè)，甚至不把**的產(chǎn)品擺在這里，顧客都是直接走進(jìn)我們工廠訂貨的?！敝薪鸺揖吖镜暮螛s說，“新產(chǎn)品一旦亮相，很快被同行小修小補(bǔ)地模仿起來(lái)?！?/P>

    然而，不能否認(rèn)的是，樂從的家具企業(yè)在模仿中有所進(jìn)益。含金量高的品牌沒拿得出來(lái)，企業(yè)用工藝、材質(zhì)爭(zhēng)高下。一個(gè)廠家負(fù)責(zé)人介紹，他們盡管仍然打著生產(chǎn)歐美品牌的旗號(hào)，但花了大力氣做深雕刻和深描繪，工藝讓國(guó)外的行家大為贊賞。

    中國(guó)家具行業(yè)是否離不開歐美的示范？岑熾江說：“國(guó)外的展會(huì)已經(jīng)不能告訴我們什么是潮流?！?/P>

    據(jù)了解，意大利的米蘭國(guó)際家具展一類的**家具展覽對(duì)中國(guó)人警惕?！叭绻l(fā)現(xiàn)你架起相機(jī)，那安保人員一定追著你滿場(chǎng)跑，務(wù)必讓你刪掉照片。”岑熾江說。

    在“不受歡迎”的同時(shí)，岑熾江欣喜地發(fā)現(xiàn)，這些年在米蘭國(guó)際家具展上，可以看到中國(guó)制作的產(chǎn)品。他說：“一些外國(guó)行家面對(duì)產(chǎn)品，已經(jīng)分不清哪種是他們的工藝，哪種出自中國(guó)工人的手?！?/P>

    樂從家具協(xié)會(huì)資料顯示，金融海嘯期間，順德出口家具的品種嘗試從以傳統(tǒng)型式家具為主向多元化家具轉(zhuǎn)變、以單一家居形式向多功能家居形式和綠色家居并重轉(zhuǎn)變、以木家具為主向多種原料交織各取其長(zhǎng)的型式格局轉(zhuǎn)變。通過開發(fā)中高檔家具產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品組合，樂從的家具行業(yè)并沒有受到致命打擊。2008年1月至12月16日，順德檢驗(yàn)檢疫局勒流辦事處共檢驗(yàn)檢疫出口家具3985批次，貨值6398.52萬(wàn)美元，比2007年同期分別增長(zhǎng)8.5%和11%。

    順德家具行業(yè)的應(yīng)變能力總是讓人吃驚。據(jù)前述行內(nèi)資深人士介紹，貼紙家具剛出現(xiàn)滯銷，順德就朝實(shí)木家具發(fā)展。各種各樣材質(zhì)、式樣、組合的實(shí)木家具在賣場(chǎng)都能看到。

    在廣東十年一遇的寒冷天氣里，順德樂從鎮(zhèn)馬路上跑的是運(yùn)家具的車，走的是來(lái)看家具的人，人們的熱情似乎并未大減。

    阿富汗ARYA家具公司采購(gòu)總監(jiān)艾斯馬特在樂從的賓館住了兩個(gè)星期，每天馬不停蹄地看家具。

    據(jù)艾斯馬特描繪，在ARYA家具公司的采購(gòu)圖譜里，亞洲范圍內(nèi)的日本、韓國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)出眾，“可惜價(jià)格難以負(fù)擔(dān)”。印尼、土耳其跟中國(guó)順德一樣，擁有大型家具集貿(mào)市場(chǎng)，但“產(chǎn)品種類不及樂從鎮(zhèn)多、變化不及樂從快”。

   “我們想要的，或者我們還沒想到的產(chǎn)品，在樂從都能找到?！卑柜R特說。

    經(jīng)濟(jì)還沒完全復(fù)蘇，ARYA家具公司從樂從的進(jìn)貨量有所減少，艾斯馬特卻準(zhǔn)備長(zhǎng)駐樂從，籌建一家船運(yùn)公司，專門在樂從發(fā)貨到阿富汗和迪拜。

    這位阿富汗商人說：“全世界都盯著樂從，這里不會(huì)停下來(lái)?！?BR>

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