家具帝國渡過冰河世紀

　“現(xiàn)在大家愁的不是訂單，而是招工難?！?/P>

　　東莞名家具協(xié)會秘書王獵“抱怨”的話里，隱藏著一個行業(yè)的喜訊：東莞家具業(yè)已經(jīng)回暖。

　　但學者對于家具業(yè)在金融危機下的生生死死有著更觸及根源的思考。

　　今年7月，東莞理工學院教授李傳志帶領(lǐng)調(diào)研小組，對東莞100個家具企業(yè)進行了深入調(diào)查。作為“中國家具看廣東，廣東家具看東莞”的家具制造名城，東莞的家具制造業(yè)隱憂重重。

　　A“海嘯”漸息

　　“活著就是勝利”、“行業(yè)瘦身”、“洗牌”——今年5月前，在東莞絕大部分家具企業(yè)，都能聽到這樣的“悲壯”口號。

　　只是，“沒有人想到復蘇來得如此之快”，現(xiàn)在，東莞的家具企業(yè)因為新的問題而頭痛。

　　1/4～1/3家具企業(yè)倒閉

　　對金融危機，東莞的家具企業(yè)相對于國內(nèi)其他地方的同行，感觸更深。這跟東莞家具企業(yè)的定位有關(guān)：李傳志說，金融危機前，東莞生產(chǎn)的家具約有60%出口。

　　在號稱“中國家具出口**鎮(zhèn)”的大嶺山，規(guī)模以上家具企業(yè)有280家。去年7月，危機剛來時，近40家大企業(yè)深陷困境，處于減產(chǎn)、停產(chǎn)或已倒閉的狀態(tài)。而這些大企業(yè)的困難直接導致與其合作的小企業(yè)倒閉。

　　到今年上半年，即使有訂單，有的企業(yè)也不敢盲目接單。中國家具協(xié)會理事長賈清文說：“有的貨發(fā)出去給不了你錢，有的能夠跟你講講和就不錯了，說貨我給你退回來，定金我也不要了，這樣就不錯了，但是有的企業(yè)根本就是貨發(fā)出去沒人要了?！?/P>

　　鼎盛家具集團主席吳榮泉，被業(yè)內(nèi)譽為“中國現(xiàn)代家具之父”。他1979年從香港到深圳開辦了內(nèi)地**家制作板式家具的工廠。他經(jīng)歷過很多艱辛，包括1998年金融危機，但都覺得比不上這一次，“我做了三四十年的家具了，這次金融危機是最艱難的時候?！?/P>

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2008年初到2009年上半年，倒閉或停產(chǎn)的企業(yè)中，沒有一家是行業(yè)領(lǐng)袖或頂尖企業(yè)。出現(xiàn)問題的，主要是以不具備品牌實力和以代加工為主要經(jīng)營手段的小型企業(yè)，以及從事外貿(mào)加工為主的中小型出口企業(yè)等。

　　但是利潤在變薄，包括臺升、運時通、康橋、永鵬等在內(nèi)的40%的家具企業(yè)都處于虧損狀態(tài)。根據(jù)國家輕工信息中心的統(tǒng)計，家具業(yè)的平均利潤只有3%。但今年7月，在大嶺山，一半以上的企業(yè)虧損5%，20%的企業(yè)虧損10%到20%，只有一小半企業(yè)還有點微利。

　　比減產(chǎn)更嚴重的可能是舉家搬遷，位于大嶺山的宏森木業(yè)就已搬往越南。當?shù)厝酥v，宏森最火時有好幾千人，是大嶺山排名前10的家具企業(yè)。

　　家具企業(yè)不景氣，上游產(chǎn)業(yè)也受到連累。位于大嶺山的吉龍木材市場是一家在全國也數(shù)得上名次的木材市場，里面有400多家經(jīng)營商戶，大嶺山的家具企業(yè)大部分都是從這里進貨。雖然從表面上看這里的木材生意都還在正常進行，但到今年7月，經(jīng)營戶們表示，生意很難做，2%的利潤都沒有，稍不小心就會虧本。

　　李傳志的調(diào)查結(jié)果顯示，金融危機中，東莞倒閉的家具企業(yè)在1/4～1/3之間。100家樣本企業(yè)中，認為金融危機對所屬企業(yè)影響很大的占16%；較大的占24%；一般的占57%；幾乎沒有的占3%。

　　與2008年同期相比，2009年**季度，銷售額很大幅度減少（超過20%）的占25.0%；較大幅度減少（10%～20%）的占34.0%；基本持平的占36%；逆勢增長的占5.0%。

　　因此，李傳志在《2009東莞城市發(fā)展報告》中這樣寫道：“金融危機還沒有見底，消極影響還在延續(xù)，但對經(jīng)濟回暖時間普遍比較樂觀，選擇三個月就會回暖的占15.6%，半年的占33.3%，一年的占38.5%，二年以上的占12.5%?！?/P>

　　沒有人料到，復蘇來得如此迅猛。

　　意外復蘇與缺工

　　復蘇的信號首先從木材市場傳來。吉龍木材市場一位負責人說，今年7月起，家具業(yè)對木材需求急劇回升。

　　今年上半年，家具企業(yè)仍受困于沒有訂單，采購商開出的小單比較多，當時“基本上只要有單就做，大單小單一把抓”。但到了下半年，東莞光潤外貿(mào)部經(jīng)理華虎山說，形勢陡轉(zhuǎn)，大訂單明顯增多。

　　事實上，回暖時間還要提前。

　　東莞愛迪家私有限公司總經(jīng)理李軻說，從第二季度開始，訂單就很充足。到了第三季度，與去年同期相比，總體銷量增長了40%，相比今年第二季度，銷量增長了38%。

　　再將目光放置全球，從去年10月到目前為止，東南亞市場家具訂單已上升了40%，歐美市場上升20%，而國內(nèi)市場也上升了30%。一位業(yè)內(nèi)人士稱，從企業(yè)個體來說，有的主攻國內(nèi)市場，獲得了200%的市場增長。

　　究其原因，或許跟樓市復蘇有關(guān)。

　　年初，樓市回暖時，便有業(yè)內(nèi)人士宣稱這將為下游家具業(yè)帶去更多訂單?！凹揖邩I(yè)是繼服裝業(yè)之后，第二大迅速轉(zhuǎn)暖的行業(yè)?！崩钶V說。

　　更多的業(yè)內(nèi)人士，將其原因歸結(jié)于中國制造的救命稻草——國內(nèi)市場。

　　中國家具協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)銷市場已經(jīng)連續(xù)多年保持15%以上的增長，年銷量突破了4000億元。但國內(nèi)市場高度分散，市場份額超過1%的企業(yè)寥寥無幾。

　　東莞家具協(xié)會一位負責人稱，目前家具企業(yè)內(nèi)銷趨勢明顯加大。

　　伴隨著家具業(yè)的整體復蘇，缺工讓人頭痛。

　　訂單減少時，工廠迫于無奈裁員。如今，經(jīng)濟提前回暖，工人缺口巨大。

　　李軻稱，現(xiàn)在最缺的就是普工與技工，從目前的訂單來看，現(xiàn)在的用工已不能滿足訂單交付，現(xiàn)在工廠都開兩班來趕貨。愛迪家私在東莞傳統(tǒng)的用工輸送地湖南、湖北、四川、江西等地已很難招到工人，后經(jīng)過攻關(guān)，在云南找到了破解的辦法，云南一個縣一下子就招到了250名工人，才勉強解決問題。

　　部分企業(yè)選擇引進先進生產(chǎn)設(shè)備，減少了用工需求。

　　但更多的家具企業(yè)，仍在市場復蘇和招工難的現(xiàn)實背景下，憂喜交集。

　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要“勇氣+智慧”

　　內(nèi)銷市場并非“錢多、人傻”，路徑選擇往往是迫于無奈。而且不是所有公司都心甘情愿從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

　　在今年東莞的家具展會上，打出“謝絕內(nèi)銷”字樣的廠家，比比皆是。而據(jù)外地媒體報道，在廣州、上海的家具展上，也有這樣的現(xiàn)象。在金融危機嚴寒下，此番舉動無疑勇氣可嘉。

　　東莞宏展木器有限公司的家具產(chǎn)品完全銷往美國，金融危機導致企業(yè)訂單大幅度較少，員工從2500名一度減少到1500名。但總經(jīng)理傅維生告訴記者，不會考慮國內(nèi)市場，以免迷失方向，宏展將堅持繼續(xù)拓展美國市場，越是艱難越要挺住。究其原因，是因為相比外銷，內(nèi)銷更復雜，不但要重建渠道，而且投入資本也要高于外銷，更重要的是，內(nèi)銷市場太亂。

　　但學者們普遍不認同這一做法。李傳志建議這些企業(yè)多一點變通，適應市場變化，在當前市場環(huán)境下，拒絕一個提高銷量和增加盈利的巨大市場，無疑是自斷退路。

　　李傳志用風險來闡述取舍之道。他說，外銷模式的外向型企業(yè)，如果遇到反傾銷，銷售量能夠從上億下降到零，如果沒有其他銷售渠道銷售產(chǎn)品，為企業(yè)帶來利潤，企業(yè)將很難支撐日常運營費用，面臨破產(chǎn)。外銷是一把雙刃劍，過分依賴，沒有內(nèi)銷配合，企業(yè)很有可能被突如其來的反傾銷事件打倒。

　　臺升家具廠是世界上**的實木家具廠?！艾F(xiàn)在出口加工企業(yè)基本上都沒有利潤，能維持住生產(chǎn)就已經(jīng)是很好的狀態(tài)了”，作為業(yè)界大佬，董事長郭山輝也并不看好單純的外銷，“世界上最好的家具廠很多都在大嶺山，在這種基礎(chǔ)之下，這些訂單將來還是會回流的，所以能夠在這里堅持渡過這一兩年難關(guān)的公司未來應該前景是看好的，但怎么才能堅持下去，那么就得同時發(fā)展國內(nèi)市場，進可攻，退可守?！?/P>

　　為此，臺升改變過去完全依賴國外市場的局面，轉(zhuǎn)向內(nèi)外市場并重的戰(zhàn)略，計劃未來三年將在全國一、二級市場建立300個銷售點。

　　臺升的選擇，更多的家具企業(yè)或可為鑒。

　　B 升級之路

　　盤點東莞的家具業(yè)重鎮(zhèn)，首推厚街和大嶺山。前者號稱“東方家具之都”，后者獲評“中國家具出口**鎮(zhèn)”。

　　雖然東莞現(xiàn)有2200多家家具企業(yè)，但中小企業(yè)占多，調(diào)查顯示，規(guī)模以下企業(yè)占到45%。

　　另外，由于缺少研發(fā)，從“東莞制造”到“東莞創(chuàng)造”路途遙遠。

　　仿造泛濫 研發(fā)稀缺

　　在東莞名家具展上，許多展商將自己的產(chǎn)品用布幔圍起，甚至請人看守，非銷售商不得入內(nèi)?！芭碌氖峭谐u設(shè)計?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此說。

　　李傳志說，家具制造屬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)門檻低，模仿和抄襲起來輕而易舉，模仿者省掉了產(chǎn)品開發(fā)費用，造成了不平等競爭。而保護措施又跟不上，而對抄襲者進行起訴就更難了，不僅勞民傷財，還很難定性。

　　鑒于創(chuàng)新的成本收益比較，中小企業(yè)對自主創(chuàng)新熱情往往會大大降低。東莞作為家具生產(chǎn)與出口大市，90%的企業(yè)沒有設(shè)計師。即使有，很多也僅僅局限于模仿階段，沒有自主的研發(fā)項目，具有獨立創(chuàng)作理念和能力的設(shè)計人才鳳毛麟角。

　　截止到2007年底，東莞家具專利擁有量占全省的15.67%，超過廣州和深圳，位居**。但從專利類型看，84.1%的專利是外觀設(shè)計專利，也只有在這部分專利方面，東莞有超越其他產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢。

　　然而，在發(fā)明和實用新型專利方面，東莞落后于其他產(chǎn)區(qū)，尤其是發(fā)明專利，東莞在廣東五個主產(chǎn)區(qū)（東莞、廣州、深圳、佛山、中山）中是最少的。在全省只占到4%，這個比例與其龐大的家具產(chǎn)量極不相稱。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有設(shè)計機構(gòu)的企業(yè)占53%。其中，規(guī)模以上企業(yè)有設(shè)計機構(gòu)的占68.5%，規(guī)模以下的企業(yè)該指標是31.8%?？梢?，企業(yè)規(guī)模是制約原創(chuàng)設(shè)計的一個主要原因。

　　另外，在企業(yè)看來，政府對家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新支持不夠，社會對抄襲過于“寬容”。

　　自有品牌僅占三成

　　東莞家具產(chǎn)業(yè)在全球分工體系中還多處在加工制造環(huán)節(jié)，缺乏在上游研發(fā)、設(shè)計環(huán)節(jié)，以及下游市場營銷環(huán)節(jié)的延伸。由于集群內(nèi)的企業(yè)多數(shù)分布在價值鏈的相同環(huán)節(jié)，定位于中低端市場，同質(zhì)化競爭的問題較為突出。

　　企業(yè)為了追求短期的利潤，紛紛走貼牌道路，較少實行自主設(shè)計制造和自創(chuàng)品牌，因而，品牌力不強是東莞家具出口的軟肋。

　　即使生產(chǎn)的是國際知名產(chǎn)品，也只是長期停留在貼牌生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只做到了“東莞制造”，甚少看到“東莞設(shè)計”和“東莞品牌”。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東莞擁有自主品牌的家具企業(yè)只占34%；認為它很重要，正在積極創(chuàng)立的占48%；有沒有都無所謂的占10%；其他的占8%。

　　就連東莞家具業(yè)的“航母”臺升，多年來也主要進行貼牌生產(chǎn)，到2001年才在美國購買了一個知名品牌。如今，金融危機逼得該企業(yè)不得不開拓國內(nèi)市場，開始打造“艾特屋”品牌，并打算在三年內(nèi)把自有品牌從3個擴充到10個。

　　從世界著名的產(chǎn)業(yè)集群看，企業(yè)品牌與地區(qū)品牌相互輝映，而且地區(qū)品牌的影響要大于企業(yè)品牌，譬如意大利出產(chǎn)的皮具，總體價格都會上一個臺階。根據(jù)李傳志的調(diào)查，認為有必要建立東莞家具區(qū)域品牌的企業(yè)占74%。

　　事實上，據(jù)記者了解，東莞家具協(xié)會和大嶺山鎮(zhèn)正在進行這方面的努力，但任重而道遠。

　　大企業(yè)的“零”生產(chǎn)目標

　　“東莞家具業(yè)必然有一個大魚吃小魚的競爭過程?！敝猩酱髮W嶺南學院財政稅務系主任林江說，經(jīng)濟危機只是加快了家具業(yè)洗牌。

　　搞創(chuàng)新，重技術(shù)；搞品牌，重設(shè)計；搞硬件，重名聲；搞研究院，重人才。這幾乎成為珠三角所有貼牌企業(yè)乃至制造企業(yè)的共同選擇。

　　運時通目前為世界五家知名床具企業(yè)生產(chǎn)床墊，在20年的合作期中，只需要交給國外品牌２％～５％的授權(quán)費用。

　　比臺升更有遠見卓識的是，運時通早在10年前就圖謀國內(nèi)市場，現(xiàn)在他們在全國有將近500家專賣店。

　　但是，運時通有５０％的產(chǎn)品外銷，他們同樣遇到了出口壓力，尋找出路就成了董事長陳燕木最著急的事情。

　　陳燕木的計劃很簡單：“要直接設(shè)立行銷公司，縮短中間的剝削，直接進入消費者，掌控市場，中國的工廠才能活命，否則被國外的大買家隨時掐著你的脖子，永無生日?！?

　　兆生家具集團則將目標定位于“設(shè)計＋專利＋品牌”的“零”生產(chǎn)企業(yè)，即轉(zhuǎn)移低端生產(chǎn)，高端的生產(chǎn)、設(shè)計、研發(fā)留在厚街。

　　但這樣的企業(yè)，目前東莞還不多。

　　專家建議

　　怎樣實現(xiàn)“東莞創(chuàng)造”？

　　1.加強企業(yè)間的分工與協(xié)作

　　目前東莞的家具企業(yè)生產(chǎn)通常不是大而全，就是小而全，過去“小而全”的企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)落伍。還沒有形成行業(yè)間的合理分工。應該不斷細化社會分工，形成企業(yè)間的專業(yè)化分工，合作共贏。

　　2.從OEM向ODM、OBM升級

　　從過去以產(chǎn)品加工為主的“東莞制造”轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶灾髌放频摹皷|莞創(chuàng)造”，形成有深厚技術(shù)創(chuàng)新能力支撐的區(qū)域品牌，推動現(xiàn)有的OEM模式(貼牌生產(chǎn)，即采樣加工和模仿制造)向ODM模式(自主設(shè)計制造)和OBM模式(自創(chuàng)品牌)升級。

　　3.建立統(tǒng)一質(zhì)量標準

　　創(chuàng)立品牌的關(guān)鍵是提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們可以學習意大利。意大利家具產(chǎn)業(yè)的顯著特點之一是以統(tǒng)一的質(zhì)量標準提升整個集群內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，同時為了維護集群的聲譽，集群內(nèi)往往采取統(tǒng)一的質(zhì)量標準并冠以統(tǒng)一的產(chǎn)品名稱。

　　4.降低專項基金門檻

　　東莞家具企業(yè)對政府提供融資擔保和貼息的做法是肯定的，但對加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級專項基金的資金使用頗有微詞，認為對家具企業(yè)而言門檻比較高，資金使用缺乏透明性，建議改進工作。

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