不確定因素多 備戰(zhàn)2010地板價(jià)格將上調(diào)

    時至年末，各大金融調(diào)查機(jī)構(gòu)紛紛在近期就行業(yè)推出名目繁多的統(tǒng)計(jì)，但不論是品牌關(guān)注度、銷量排行，抑或來年的走勢分析，冰冷的數(shù)字與官方分析背后，大多缺少企業(yè)自己的聲音。究竟取得這樣的市場效果主要原因在哪？與企業(yè)前期預(yù)期有怎樣的差別？預(yù)計(jì)在未來，這種情況是否還將長期存在？

    為了能與企業(yè)領(lǐng)頭人近距離暢談，同時更深入了解市場動向，12月15日下午，十多家地板企業(yè)、資深媒體人齊聚搜狐家居上海站，共同盤點(diǎn)2009地板業(yè)市場，預(yù)測2010年地板業(yè)發(fā)展。

    09地板民用篇：三月過后銷量漸穩(wěn)“五一”“十一”勝負(fù)難分

    論壇中，各大地板企業(yè)負(fù)責(zé)人首先就09年企業(yè)各自發(fā)展進(jìn)行了分析。從對話中，我們了解到，09年**季度對絕大多數(shù)地板企業(yè)都造成了比較大的沖擊，譬如四合地板在上海市場基本屬于停滯狀態(tài)，生活家地板基于一月銷售業(yè)績不佳，二至三月將生產(chǎn)機(jī)器從12臺停到5臺。以實(shí)木地板為長的林牌，更表示后金融危機(jī)的影響以及原材料不斷上漲，讓企業(yè)在這段時期腹背受敵，實(shí)木的高價(jià)更讓企業(yè)處在了“賣就虧，不賣就沒有生意”的兩難境地。

    不過三月過后，隨著樓市的興盛，以及對家裝業(yè)前景的看好，地板市場逐步從冰點(diǎn)回暖。其中，四合地板指出，企業(yè)在五一期間的銷量比前一年度高出30%-40%，林牌地板則借助房展會等熱潮，5月在沒有搞促銷的情況下依然達(dá)到了不錯的業(yè)績，但董事長董敦喜同時指出，因?yàn)槠甙司湃齻€月投資性買房者比較多，所以真正在買房后裝修的不多，因此針對十月黃金周，林牌采取了超大力度的促銷。另外，此前減停生產(chǎn)機(jī)器的生活家，也在下半年12臺機(jī)器全部恢復(fù)運(yùn)作。安信副總裁曹之虎更表示，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場的反彈對裝修行業(yè)，地板行業(yè)的巨大支撐，從下半年到現(xiàn)在，企業(yè)每個月的銷售收入達(dá)到了按億計(jì)算。

    顯然，從地板企業(yè)09年市場報(bào)告中我們可以看到，五一期間，大部分地板企業(yè)促銷力度不大，而其銷售業(yè)績的增長主要依靠房地產(chǎn)的迅速升溫，但到十一期間，地板企業(yè)銷量的提升，就不得不說是企業(yè)加大促銷力度的功不可沒。

    嘉賓發(fā)言精粹：

    德爾渠道經(jīng)理王霞：德爾2009年，在上海的銷量比去年翻了一番，特別是十一。而9、10月與搜狐就德爾全國總裁網(wǎng)絡(luò)簽售的合作，也取得了非常好的效果。

    安信副總裁曹之虎：我們五一在上海和全國市場，有增長但沒超預(yù)期。但十一期間，我們的促銷力度非常之大，真正是讓利給消費(fèi)者，所以在那幾天之內(nèi)，達(dá)到了近百萬平。

 09地板海外、工程篇：銷量顯著滑坡逆向思維與多渠道成破局關(guān)鍵

    相對民用這塊的欲揚(yáng)先抑，從地板論壇得到的信息來看，企業(yè)對海外及工程市場反而顯得不怎么樂觀。安信副總裁曹之虎表示，金融危機(jī)對安信的影響首先是外銷，過去企業(yè)一個月大概有120-150個柜子的銷量，但從去年年底開始就有所減少。這在安信的美國門店中也有所反映，在金融危機(jī)之前，安信在美國的3000多個門店，都是車進(jìn)車出的銷售，但金融風(fēng)暴到來后，就沒那么熱鬧了。

    因此，針對海外市場尚未回暖的情況，部分地板企業(yè)加大了內(nèi)銷力度，比如LM地板從08年年底一直到09年，整個將公司重點(diǎn)放在了國內(nèi)市場的布點(diǎn)上，圣象更以地板業(yè)龍頭老大之姿，領(lǐng)軍其他地板企業(yè)，成功將新實(shí)木地板打入國內(nèi)市場，并在整體銷量上達(dá)到30%-40%的增長。當(dāng)然，海外市場的薄弱，也讓不少地板企業(yè)嗅到更多商業(yè)契機(jī)，逆向思考后的原材料超低、與國外企業(yè)更深入地合作等都成為破局關(guān)鍵。

    而在工程方面，不少企業(yè)則表示，雖然訂單量比較穩(wěn)定，但因?yàn)殚_發(fā)商囤地、或者推遲售樓等原因，到年底真正操作的訂單并不多。所以在同房地產(chǎn)商的合作中，除了保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，更多條線路同房地產(chǎn)業(yè)展開合作，以及把握世博等市政工程，成為地板企業(yè)努力的方向。

    嘉賓發(fā)言精粹：

    上海昆昊木業(yè)有限公司總經(jīng)理董敦喜：這一波中，上下游產(chǎn)業(yè)鏈非常重要。比如說大家都在搶非洲資源的時候，剛好美元貶值了，我們看到南美這一波材料現(xiàn)在還在跌，甚至跌到50美金一平方米，我們拼命在搶這一塊的材料。

    匯麗地板總經(jīng)理陳志華：我們是上海世博的制訂產(chǎn)品，已經(jīng)累計(jì)做了20萬平方米的世博工程。包括很多世博場館場地鋪設(shè)也是我們自己來的，一方面說明我們的品牌影響力，另一方面也說明上海市場容量在09年的時候依然巨大。

    不確定因素居多 備戰(zhàn)2010三大問題亟待思考

    那么針對2010年的地板市場，各大企業(yè)又如何看待？上海昆昊木業(yè)有限公司總經(jīng)理董敦喜表示，由于市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變、房地產(chǎn)政策的調(diào)整等等一系列不確定因素非常之多，因此企業(yè)必須做好充足的準(zhǔn)備。。明年從國家宏觀政策來看，從國際的大環(huán)境來看，從國內(nèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，明年充滿很多不確定性，包括房地產(chǎn)行業(yè)，也充滿了不確定因素，

    問題1、如何備戰(zhàn)可能到來的民用淡季？

    地板行業(yè)民營企業(yè)比較多，一般企業(yè)都有這樣的概念，無論傳統(tǒng)怎么樣，真正地板企業(yè)的大量生產(chǎn)是在正月十五之后，但今年正月十六正好3.15，而其后又會碰到世博會，雖然世博會對于整體上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展是利好的，但大不會家居企業(yè)還是認(rèn)同世博會對于民用裝修將會造成一定的沖擊。那么這樣的沖擊會不會影響五一期間的地板銷售？這些都是企業(yè)所必須思考問題。

    問題2、明年地板市場將會全面漲價(jià)？

    因?yàn)?9年大背景影響，不少地板企業(yè)為拉動銷售，不同程度采取了降價(jià)促銷的模式。但是降價(jià)促銷雖然能讓企業(yè)的銷量翻番，利潤率卻會相應(yīng)降低，對于企業(yè)長期發(fā)展也絕非益事。因此，在這場論壇上，不少企業(yè)指出，過年開始，就會上調(diào)地板價(jià)格。而前不久剛剛發(fā)行2010春夏地板新品的圣象，也一舉突破強(qiáng)化木地板的平價(jià)，中低端特質(zhì)，向高端強(qiáng)化木領(lǐng)域邁出步伐。凡此，都不禁讓我們聯(lián)想到明年地板市場的全面漲價(jià)。

問題3、上海人究竟需要怎樣的地板？

    這次論壇上，還有一個問題引起了地板企業(yè)的關(guān)注，那就是究竟如何做好上海市場。不少企業(yè)表示，上海市場因?yàn)楹Ｅ呻s交文化的特殊性，相對全國市場來說，特別難做，而從09年總體市場反饋來看，上海也是最為差強(qiáng)人意的。對此，圣象市場部總經(jīng)理王曉宇表示，針對上海市場，一直在全國都很吃得開的圣象各種招數(shù)都用過，包括紅星美凱龍等幾大賣場，全部進(jìn)入，但是相對全國其他省市，上海的情況還是最差的。

    但是作為一個非常前衛(wèi)，與國際接軌的市場，顯然上海能夠提供給企業(yè)的機(jī)遇十分之多，但多樣的文化必然也讓上海的消費(fèi)者有機(jī)會接觸到多樣的產(chǎn)品，多樣的品牌，多樣的選擇，無形中又為企業(yè)企業(yè)增添了難題。地板企業(yè)究竟如何平衡這其中的厲害關(guān)系，找出一個能夠適應(yīng)上海市場發(fā)展的路線，看來也是在未來需要領(lǐng)頭人們更多思考的方向。

    嘉賓發(fā)言精粹：

    亞太傳媒中國地板雜志主編李玉明：2010年，不確定性因素非常多。從目前來看，只能講還會呈現(xiàn)自然增長的情況。但一二類城市的房價(jià)，已經(jīng)超過了我們經(jīng)濟(jì)承受的能力，這不可避免地影響到包括裝修方面的支出。

    圣象市場部總經(jīng)理王曉宇：從上?？梢缘玫胶芏嗍袌龊拖M(fèi)者的信息，來供我們在全國有一個很好的發(fā)展的基礎(chǔ)和信息的來源。 

    金鷹艾格上?？偨?jīng)理樊立軍：在北京、上海，我們要求營業(yè)員對車，對服裝，對手表，對香水，對各個領(lǐng)域都要清楚的了解，你可能消費(fèi)不起，但你必須了解他的價(jià)值。

    奇致（中國）品牌策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理閆學(xué)軍：上海人口多，全國所有的企業(yè)會聚，它的文化、習(xí)慣包括對外的傳播都面臨巨大困難。特別是上海的海派和其他地方不一樣，這就導(dǎo)致你必須考慮：能不能在上海差異化。

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