云南家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展問(wèn)題分析
據(jù)云南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)席輝透露，三年內(nèi)云南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)將在全省范圍內(nèi)建立三個(gè)家具工業(yè)園區(qū)，分別是劍川中國(guó)傳統(tǒng)木雕家具基地、宜良家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)和德宏進(jìn)出口原料加工生產(chǎn)基地三大基地，以加快云南家具工業(yè)化進(jìn)程。
云南擁有很強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，木材資源位居全國(guó)第二，僅次于黑龍江省。但是多年來(lái)家具工業(yè)工業(yè)化一直難以實(shí)現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)缺乏管理，比較散亂，企業(yè)各自為政，缺乏溝通，惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，限制了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展壯大，急待規(guī)范。究竟是什么制約了云南家具工業(yè)化的進(jìn)程呢？
流通不便
眾所周知，云南地處內(nèi)陸，受地域條件限制在物流方面形成一個(gè)極大的困境。家具行業(yè)作為一個(gè)大件物品流通行業(yè)，在物流因素的制約下很難形成大規(guī)模發(fā)展。各地方市場(chǎng)的經(jīng)銷商無(wú)完善的售后服務(wù)，配送、安裝、調(diào)試，無(wú)后續(xù)的維護(hù)清潔等。廠家對(duì)自己的家具產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)信心，沒(méi)有給經(jīng)銷商提供產(chǎn)品質(zhì)量的承諾，而經(jīng)銷商一般只敢向顧客承諾一年內(nèi)的質(zhì)量保證。而對(duì)于配送、安裝、調(diào)試，則由于經(jīng)銷商出于成本的考慮，不愿為顧客提供額外的服務(wù)。
交通不便所造成的物流困難讓云南家具工業(yè)化舉步維艱。作為家具企業(yè)，應(yīng)該在困境中找突破，增強(qiáng)品牌售后服務(wù)的觀念和意識(shí)，依靠服務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。廠家應(yīng)加強(qiáng)家具的生產(chǎn)質(zhì)量管理，對(duì)出廠的家具進(jìn)行質(zhì)量保障承諾，給經(jīng)銷商以更好的產(chǎn)品和更可靠的質(zhì)量保障?？荚u(píng)地方市場(chǎng)經(jīng)銷商的配送、安裝、調(diào)試等服務(wù)成本，廠家成立家具售后管理部，向地方市場(chǎng)的所有經(jīng)銷商提供服務(wù)跟蹤，體現(xiàn)出更好的品牌價(jià)值和形象。
市場(chǎng)意識(shí)薄弱
云南家具工業(yè)化發(fā)展還有一個(gè)最明顯的難點(diǎn)在于云南家具企業(yè)普遍薄弱的市場(chǎng)意識(shí)。在廣告宣傳上，眼下多數(shù)家具企業(yè)的廣告都是打給經(jīng)銷商看的，在目前的市場(chǎng)格局情況下，這樣的廣告是無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的作用。好的廣告策略前提是要有準(zhǔn)確的品牌定位和明確的目標(biāo)人群，有恰當(dāng)?shù)膹V告表現(xiàn)及媒體組合，有廣告公司制作出高質(zhì)量的廣告創(chuàng)意。只有運(yùn)用科學(xué)的廣告策略，綜合提升品牌管理能力，實(shí)施規(guī)范的品牌管理，才能徹底改變行業(yè)廣告推廣的困局。
另外，不注重品牌建設(shè)也是一個(gè)制約因素。目前，云南家具企業(yè)的品牌構(gòu)建還處于初級(jí)階段。在品牌建設(shè)中存在諸多問(wèn)題。品牌理念誤區(qū)，一些企業(yè)在瀕臨市場(chǎng)困難時(shí)，就想到要樹(shù)立品牌，創(chuàng)新通路形態(tài)，而一旦有了新的財(cái)路，又將品牌建設(shè)拋在了腦后。許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于品牌經(jīng)營(yíng)在觀念上存在誤區(qū)，認(rèn)為建設(shè)品牌是花錢(qián)的事，企業(yè)的目標(biāo)是賺錢(qián)，致使品牌不能堅(jiān)持和延續(xù)。品牌理解單一，許多企業(yè)雖然有注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的意識(shí)，重視維持客戶關(guān)系，卻并沒(méi)有從企業(yè)長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)能力的建設(shè)上，形成通路經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的結(jié)合，因此，簡(jiǎn)單的通路操作，就陷入了客戶被瓜分的困局，而始終無(wú)法在通路中體現(xiàn)品牌的力量。
家具企業(yè)要建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌，既需要企業(yè)自身的品牌經(jīng)營(yíng)、品牌通路的推波助瀾，同時(shí)也需要行業(yè)媒體的積極引導(dǎo)。沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)是不變的，只有市場(chǎng)的變化是不變的。家具企業(yè)在營(yíng)銷上的困局會(huì)逐漸解決，而新的困局又會(huì)出現(xiàn)。
缺乏原創(chuàng)性
云南家具業(yè)面臨的**問(wèn)題是設(shè)計(jì)能力薄弱、品牌管理落后和營(yíng)銷策略不足，其中**的瓶頸就是缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)，只有有效地解決這些問(wèn)題，云南家具企業(yè)才能創(chuàng)出品牌、走上良性發(fā)展的道路。
而云南家具在生產(chǎn)設(shè)計(jì)上模仿的因素較多，缺乏原創(chuàng)性，在銷售模式方面也缺乏獨(dú)創(chuàng)性。隨著消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位、功能的不斷細(xì)分，傳統(tǒng)、單一的營(yíng)銷模式已無(wú)法全面滿足消費(fèi)者的需求。而電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)銷售近幾年來(lái)也取得了飛速發(fā)展，因此，把網(wǎng)絡(luò)渠道嫁接到家具銷售中，通過(guò)實(shí)體體驗(yàn)店與網(wǎng)絡(luò)的完美資源整合，實(shí)現(xiàn)多元銷售模式，將會(huì)被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受，也將成為未來(lái)家具銷售的主流模式。
盲目跟風(fēng)
云南家具企業(yè)盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象嚴(yán)重，看到任何一款家具產(chǎn)品好賣，立刻投入生產(chǎn)，完全不顧企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群定位，打短線提銷量，不考慮長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。然而事與愿違，短線的操作結(jié)果往往是快速開(kāi)發(fā)的家具不成產(chǎn)品體系，沒(méi)有明顯的業(yè)務(wù)主線，從而陷入低級(jí)的惡性競(jìng)爭(zhēng)怪圈，造成資源浪費(fèi)。很多的家具企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中都只在更多地注重短期的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，而不是關(guān)注到底有多少家企業(yè)在這一時(shí)期都在生產(chǎn)同一種款式的家具，他們的產(chǎn)量有多大，面對(duì)這種市場(chǎng)狀況自己該做什么樣的長(zhǎng)期打算？自己的銷售目標(biāo)能達(dá)到多高？一旦出現(xiàn)相同家具大量供應(yīng)的狀況時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)、客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段就隨之而來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品銷量下滑引發(fā)回款縮減，進(jìn)而惡性循環(huán)，企業(yè)越發(fā)試圖在短期內(nèi)就想撈回來(lái)，因此更注重短期行為。云南家具實(shí)現(xiàn)工業(yè)化發(fā)展還有一段很長(zhǎng)的路要走。
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