紅星美凱龍并購吉盛偉邦 再謀渠道霸權(quán)

    在2010年的頭幾天,國內(nèi)兩大家居連鎖賣場不約而同地傳出了重磅消息。1月7日,居然之家今年的擴張?zhí)崴儆媱澇鰻t,而就在兩天前,紅星美凱龍并購另一連鎖賣場吉盛偉邦的消息得到確定。

　　不過,紅星美凱龍的并購行動并未為其帶來多少喜慶。供應(yīng)商們紛紛擔心紅星美凱龍在吞下吉盛偉邦之后,其渠道霸權(quán)會進一步鞏固。

　　這樣的擔心源于當前個大家居行業(yè)協(xié)會、供應(yīng)商與紅星美凱龍還在解決的“加盟費”門。

　　280萬元

　　“我們是最早交納加盟費的一批,現(xiàn)在聽說這筆費用已經(jīng)在陸續(xù)退回來了。”6日,與紅星美凱龍有著長期合作關(guān)系的某家具品牌經(jīng)銷商王生（化名）在電話中說。

　　王生口中的費用,具體數(shù)額是280萬元,是去年12月初紅星美凱龍發(fā)給各個家具廠商和建材商的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議中的要求。去年12月28日,在多個家居行業(yè)協(xié)會的介入之后,這個戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃還未完全展開便被終止。紅星美凱龍表示,將會退回所有已簽約廠家的保證金。

　　據(jù)王生介紹,在去年11月下旬,各個大型的品牌經(jīng)銷商就已經(jīng)聽到了紅星美凱龍要執(zhí)行新的戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃的消息。到了12月,這個消息在整個行業(yè)已經(jīng)傳遍。

　　根據(jù)紅星美凱龍的通知要求,如果各個供應(yīng)商要與紅星美凱龍結(jié)為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴,必須繳納200萬元的保證金和80萬元的推廣費。在供應(yīng)商每進駐紅星美凱龍的一個新店后,紅星美凱龍就會相應(yīng)地轉(zhuǎn)出10萬元到新店的招商部,作為進駐定金的一部分或者全部。如果供應(yīng)商違約,則相應(yīng)扣除10萬元作為違約金。那80萬元的推廣費,則是作為聯(lián)合促銷的活動費用。

　　據(jù)了解,戰(zhàn)略聯(lián)盟這種合作方式在家居連鎖業(yè)由來已久,其他家居連鎖賣場均沒有就此合作方式征收費用。

　　王生解釋說,這個新戰(zhàn)略聯(lián)盟的意思就是,簽約以后,商家必須全部進駐紅星美凱龍在全國的各個分店,當然,商家能夠享受到一些優(yōu)惠政策。

　　“但是問題在于,紅星美凱龍現(xiàn)在有不少門店都是虧損的,以后的新店開張后盈利能力如何無法預(yù)知,如果盲目跟著進場,賺錢倒好,如果虧損,商家只能自己承受,”他說,“這等于是要供應(yīng)商用自己的財力去滿足紅星美凱龍新開墾出來的空地。這其實是綁架開店?！?/P>

　　盡管如此,王生經(jīng)銷的品牌還是如數(shù)向紅星美凱龍繳納了280萬元。他擔心,如果不簽約,他分布在紅星美凱龍多個門店的店鋪在位置和租金上會受到影響。而且,據(jù)了解,有不少較為有實力的經(jīng)銷商也跟著王生一樣接受了紅星美凱龍的新戰(zhàn)略聯(lián)盟方式,

　　就這樣,在2009年的最后一個月里,家居行業(yè)蔓延著一股敢怒不敢言的情緒。哪怕直到月底七家行業(yè)協(xié)會就紅星美凱龍的新戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議發(fā)出了一項聯(lián)合抵制聲明,供應(yīng)商們多數(shù)還是選擇靜觀其變。

　　在廣東省家具商會、國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會、中山市家具商會、佛山市家居行業(yè)協(xié)會、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會、東莞名家具俱樂部發(fā)出的這份《關(guān)于對“紅星”征收加盟費的聯(lián)合抵制通知》中,各協(xié)會認為紅星美凱龍的這種協(xié)議會形成壟斷市場的力量,不利于行業(yè)的健康發(fā)展。200萬元不論是保證金也好,加盟費也好,都占用了供應(yīng)商的資金,不利于中小企業(yè)的發(fā)展。

　　在這一紙聲明出臺數(shù)日之后,紅星美凱龍終止了2010年度的戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃,不過,仍然堅持這是一種新的合作渠道。而且,紅星美凱龍對記者表示,對于加盟費問題不作回應(yīng)。

　　紅星美凱龍江浙地區(qū)一位要求匿名的門店經(jīng)理表示,行業(yè)協(xié)會、家具商、建材商對新戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃的理解其實存在偏差。他強調(diào),簽約后,合作的供應(yīng)商可以在紅星美凱龍新開的任何一間新賣場擁有優(yōu)先選擇鋪位的權(quán)利。至于200萬元的保證金最終都是會退回給商家的。

　　“老實說,現(xiàn)在這筆錢就算紅星那邊不退,我們也不會去追著?！蓖跎f道。
    渠道強勢

　　王生們對紅星美凱龍的退讓態(tài)度,皆源自后者在渠道上的優(yōu)勢。公開資料顯示,目前,紅星美凱龍在國內(nèi)的賣場已經(jīng)超過50家,而緊隨其后的居然之家則為16家。

　　就是在這樣的強勢背景下,在其他家居連鎖賣場降租的同時,紅星美凱龍的租金卻在上漲。據(jù)了解,紅星美凱龍部分門店將從2010年開始調(diào)整租金,部分地區(qū)的漲幅達到20%。

　　公開資料顯示,2008年下半年以來,國內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來。整個行業(yè)的銷售額下降了15%-20%。部分賣場紛紛與商戶協(xié)商降低租金。

　　“現(xiàn)在我們西南的店還沒有接到漲租的通知,其他地區(qū)已經(jīng)聽到風聲了,有心理準備?！蓖跎f。

　　租金,是在當前與“加盟費”門同時困擾著供應(yīng)商的另一個難題。

　　上個月,紅星美凱龍南京卡子門店100多家經(jīng)銷商停業(yè)抗議漲租的事件讓這個矛盾徹底公開化。據(jù)了解,該門店自從2007年年底開業(yè)以來,90%的商戶處于虧損狀態(tài)。去年11月,紅星美凱龍依舊大幅漲租,幅度高達40%-60%。

　　王生透露,供應(yīng)商的抗議其實已經(jīng)不只一次。但是,每次漲租金,多數(shù)時候私下鬧一鬧,也不敢撤出賣場。“這是全國連鎖的賣場,好的渠道在人家手上。你不接受這一家門店漲租,那么你總得想想在其他地區(qū)的店鋪的處境,得顧全大全呀。”他感嘆道。

　　自從2008年傳出國際私募投資基金美國華平投資集團投資紅星美凱龍以來,紅星美凱龍一路大踏步前進,并且直指于今年內(nèi)上市。其內(nèi)部人士甚至預(yù)言,紅星美凱龍上市后的市值會超過國美和蘇寧。

　　王生表示,這次“加盟費”門到最后只有協(xié)會敢站出來說話,也是因為多數(shù)供應(yīng)商都懾于紅星美凱龍的渠道優(yōu)勢。

　　目前,對于家居行業(yè)的這種不平衡現(xiàn)象,已有業(yè)內(nèi)人士指出連鎖賣場的渠道霸權(quán)正在阻礙家具商和建材商的正常發(fā)展。

　　“不是沒想過自己開專賣店,但是成本高昂,風險太大,”王生表示,“能夠有自建渠道實力的品牌,行業(yè)里也是寥寥無幾?！?BR>

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