四川木門渠道 現(xiàn)代版“農(nóng)村包圍城市”

    四川家具以其獨特的銷售戰(zhàn)略——“農(nóng)村包圍城市”——而贏得“中國家具第三城”的美譽，如今，各大家居企業(yè)，以全友、雙虎、掌上明珠為代表，在全國十多個省會城市都設立辦事處，并建立辦事處形象店，推出大規(guī)模大投入的生活館運營模式，帶動各區(qū)域市場。獨一無二的渠道建設，使四川家居不僅在二三級城市打下了天下，更提升了自己的美譽度與知名度。四川木門，作為四川家居的配套產(chǎn)業(yè)，在渠道建設上有何可以借鑒的呢?

    擴建二三級城市渠道

    這是四川家具成功的關鍵，也一直是四川家具企業(yè)驕傲的一件事，特別是金融危之后，這更加堅定了企業(yè)對二三級城市的前景與信心。前幾年，由于本地木門企業(yè)對二三級市場經(jīng)銷商的忽略，沒有對經(jīng)銷商實實在在的支持和扶持，這使得四川二三級城市的經(jīng)銷商處于半死不活的狀態(tài)。但隨著最近國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的影響，渠道競爭已進入白熱化，四川木門業(yè)認識到，要做強做大已不能僅僅局限于以成都為中心的木門市場，因為這個本地市場已漸趨飽和，再強留于此不免走向打價格戰(zhàn)的結(jié)果。搶占了市場，也就搶占了先機。二三級市場是廠家生存的天然屏障，被譽為重量級品牌的賽馬場。因此對四川木門企業(yè)來說，重點培養(yǎng)二級市場經(jīng)銷商已迫在眉睫。

    實行多元化渠道建設

    隨著網(wǎng)絡時代的來臨，隨著80后這一輩人消費力的增力，網(wǎng)絡銷售必將成為未來市場的重要銷售模式。因此，各企業(yè)應積極投入網(wǎng)絡建設，為未來的新市場競爭打下堅實的基礎。市場經(jīng)濟體制下，只有順應市場的發(fā)展才能夠生存下來，否則就會被淘汰。當然，傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場所容納，改造就是唯一的出路。通過改造傳統(tǒng)的渠道模式，實行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴展網(wǎng)絡渠道等方式創(chuàng)新渠道。作為四川本地木門企業(yè)，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈，才能夠被經(jīng)銷商所接受，被市場所接受。進行渠道模式的轉(zhuǎn)變，不光是對企業(yè)自身還是對經(jīng)銷商來說，都利大于弊。一個企業(yè)的品牌建設，離不開渠道建設，只有拓寬了渠道，才能保證企業(yè)的品牌影響力進一步增大。

    提升品牌理念

    隨著人民生活水平的提高，品牌觀念已經(jīng)深入每一個老百姓的心中，人們的消費觀念及生活方式也在不斷的發(fā)生改變。在企業(yè)要注意自身的品牌建設。作為四川本地品牌木門企業(yè)，不僅只注重生產(chǎn)，同時還應懂得如何銷售，如何帶領經(jīng)銷商增大木門銷售量。這就需要企業(yè)擁有一個強大的營銷團隊，不斷地引進先進的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)營銷觀念的陋習;行業(yè)要做大做強，也離不開龐大的銷售網(wǎng)絡和品牌集群的支撐。同時，我們還需要擁有一個完備的服務機構(gòu)，為我們的合作者、客戶提供最專業(yè)、最全面的服務。木門企業(yè)有很大的上升空間，而且木門企業(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展緊密相關，要想在短時間內(nèi)盡快取得競爭優(yōu)勢，就必須組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，走集群化的道路。當營銷達到一定的成熟階段，品牌的影響力也就隨之提升。

免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。