后危機(jī)時(shí)代 探尋構(gòu)建家具企業(yè)商業(yè)模式新趨勢(shì)

　昨天說(shuō)時(shí)勢(shì)造英雄，今天我們卻要說(shuō)的是英雄締造時(shí)勢(shì)。中國(guó)的家具業(yè)在2009年命運(yùn)大波折下，注重新品研發(fā)，跨界的合作，圈地?cái)U(kuò)張，總裁簽售，明星代言，渠道擴(kuò)展，理念創(chuàng)新，讓原本在去年并不被看好的家具行業(yè)上演了一幕又一幕喜劇。在這些眾多的舉措中，作為家具行業(yè)的領(lǐng)軍人物，他們對(duì)家具企業(yè)的發(fā)展又找到了哪些新模式呢？品牌、技術(shù)與商業(yè)模式之間又存在哪些關(guān)系呢？

　　2010年1月11日由《家具導(dǎo)刊》、搜狐家具頻道聯(lián)合發(fā)起的第三屆中國(guó)家具行業(yè)年度總評(píng)榜暨"轉(zhuǎn)折--中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇"上，來(lái)自全國(guó)的專(zhuān)家學(xué)者、家具精英、業(yè)內(nèi)人士齊聚一堂，對(duì)家具行業(yè)發(fā)展商業(yè)模式展開(kāi)了爭(zhēng)鋒論劍。　　

后危機(jī)時(shí)代  如何構(gòu)建企業(yè)商業(yè)發(fā)展新模式

　　每個(gè)企業(yè)的生存，都需要靠不同的商業(yè)模式來(lái)支撐，構(gòu)建適合自己企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不斷探索之路。在論壇上，南方家私總經(jīng)理張君給大家介紹了“南方模式”。他認(rèn)為，從銷(xiāo)售到生產(chǎn)，從戰(zhàn)略到資本，從服務(wù)到整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都不可或缺，最后做了關(guān)鍵性的總結(jié)“一個(gè)企業(yè)的成敗首先是戰(zhàn)略的問(wèn)題，很多企業(yè)做不好局限在戰(zhàn)術(shù)上，戰(zhàn)略和計(jì)劃是關(guān)鍵問(wèn)題，戰(zhàn)略目標(biāo)與目標(biāo)戰(zhàn)略問(wèn)題必須解決好。”而來(lái)自傳世嘉業(yè)的王斌則認(rèn)為最好的營(yíng)銷(xiāo)不是價(jià)格戰(zhàn)，而是要借用品牌聯(lián)盟，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的觀念從生產(chǎn)到設(shè)備到營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式。未來(lái)的商業(yè)模式首先只有引進(jìn)設(shè)備，提升效率，這樣才會(huì)真正迎來(lái)一場(chǎng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　品牌與商業(yè)模式存在相輔相成的關(guān)系

　　品牌建設(shè)是企業(yè)不可忽視的問(wèn)題，那么在品牌構(gòu)建的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)于整個(gè)商業(yè)構(gòu)建模式的重要性，又需要把握哪些關(guān)鍵的要點(diǎn)呢？品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)李益洲認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)需要兩個(gè)帳戶(hù)，一個(gè)開(kāi)在銀行，管理你的有形資產(chǎn)貨幣，一個(gè)開(kāi)在消費(fèi)者心里面，建立無(wú)形的資產(chǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)是被稱(chēng)之為他的品牌論。從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)有三個(gè)層面的品牌，產(chǎn)品品牌，企業(yè)品牌，個(gè)人品牌，企業(yè)品牌打造從這三個(gè)層面開(kāi)始打造，企業(yè)品牌需要有自己的特色和風(fēng)格讓別人知道，這是品牌的重要性，另外，品牌與商業(yè)模式的關(guān)系。他認(rèn)為，品牌經(jīng)營(yíng)理念的由來(lái)，首先是做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本經(jīng)營(yíng)，到品牌經(jīng)營(yíng)，品牌經(jīng)營(yíng)是大家所能夠找到經(jīng)營(yíng)**級(jí)的階段，這是整合性的，品牌不等于是LOGO那是品牌最基本的東西，在此基礎(chǔ)上，品牌的背面是獨(dú)特的商業(yè)模式，沒(méi)有獨(dú)特的商業(yè)模式，品牌不可能長(zhǎng)久的建立，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，家具行業(yè)還處于品牌建設(shè)的初級(jí)階段，品牌不是你企業(yè)說(shuō)是某一塊的領(lǐng)域，如果說(shuō)企業(yè)有很多經(jīng)營(yíng)線、生產(chǎn)線，管理線等，品牌是宏觀的縱向，要用品牌領(lǐng)導(dǎo)一切。 對(duì)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌打造和營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)邁不過(guò)去的坎，這是每個(gè)企業(yè)必須要過(guò)的最重要的關(guān)。

　　構(gòu)建好的企業(yè)商業(yè)模式 技術(shù)是關(guān)鍵 是未來(lái)發(fā)展的核心

　　營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)渠道固然重要，但是作為家具產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在是質(zhì)量時(shí)代。深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃偉業(yè)認(rèn)為，家具業(yè)往后的5-10年，做資本含量跟技術(shù)含量越來(lái)越高。例如廣東深圳的紅蘋(píng)果企業(yè)，在江門(mén)的健威企業(yè)的技術(shù)含量非常高，勞動(dòng)生產(chǎn)力水平現(xiàn)在大概20多萬(wàn)，這種絕對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，汪洋書(shū)記在年度工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，兩點(diǎn)都需要做，但是對(duì)我們很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，不愿意離開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈的地方，發(fā)展起來(lái)了，他認(rèn)為產(chǎn)業(yè)升級(jí)，技術(shù)非常的重要，這點(diǎn)是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)核心，如果人均產(chǎn)值還保持20多萬(wàn)，你的企業(yè)是絕對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，你會(huì)被別人淘汰，當(dāng)人均產(chǎn)值達(dá)到50萬(wàn)以上的時(shí)候，甚至60萬(wàn)的時(shí)候，你的企業(yè)非常競(jìng)爭(zhēng)力因此，作為企業(yè)家不僅僅要做營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)，更要關(guān)注內(nèi)行的技術(shù)。

　　每一種商業(yè)模式的誕生，都是企業(yè)不斷向前發(fā)展的必然結(jié)果。好的商業(yè)模式可以讓企業(yè)得到更大發(fā)展，不好的商業(yè)模式也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)意想不到的后果，關(guān)鍵看企業(yè)家們?nèi)绾谓o自己企業(yè)構(gòu)建一個(gè)適合自身發(fā)展的商業(yè)模式。同時(shí)我們也看到了任何一種商業(yè)模式都與企業(yè)的品牌、技術(shù)、渠道、系統(tǒng)存在著密切的聯(lián)系。

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