溫州木材集團(tuán)——挺立潮頭唱大風(fēng)
和所有老國(guó)企一樣，溫州木材廠經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的輝煌，也體味了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大浪的苦澀。
1985年，國(guó)家取消木材計(jì)劃指標(biāo)。一時(shí)間，私營(yíng)木材經(jīng)銷商遍地開花。此刻的溫州木材廠，不僅沒有自己的產(chǎn)品，而且背負(fù)著沉重的歷史負(fù)擔(dān)，逐漸陷入了瀕臨倒閉的困境。
“時(shí)移則世異，世異則備變。”這個(gè)“老國(guó)有”起死回生，只有一條路可走，就是改革。1999年，溫州木材集團(tuán)公司被市政府確定為溫州市首批產(chǎn)權(quán)改革資產(chǎn)重組試點(diǎn)單位。
動(dòng)力大，阻力也大。盡管改革的春風(fēng)已經(jīng)吹出了企業(yè)改制轉(zhuǎn)型的大道，但誰也不敢走出這一步。同批的幾家試點(diǎn)單位都在觀望；領(lǐng)導(dǎo)層還在猶豫；一些老職工更是打出了“反對(duì)賣廠、絕不下崗”的口號(hào)。
在關(guān)乎企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，退伍軍人、新任廠長(zhǎng)陳敬南沒有優(yōu)柔寡斷。憑著軍人的氣魄和膽識(shí)，他帶領(lǐng)大家果斷邁出了改制轉(zhuǎn)型的**步：組建了集團(tuán)的**家股份制公司——人造板有限公司。
該公司在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，使企業(yè)與職工形成了休戚與共的利益共同體。
人造板廠的改制成功，當(dāng)年創(chuàng)產(chǎn)值3500萬元，為企業(yè)改革發(fā)展闖出一條新路。從此，他們穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，以原來的分公司核算單位為基礎(chǔ)，搞一項(xiàng)技改，上一個(gè)產(chǎn)品，就組建一家股份公司。如今，木材集團(tuán)的分公司全部實(shí)行股份制，職工參股已超出了3000萬元，參股率占80%，走上了現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展快車道。
他們找準(zhǔn)了方向卻沒有固步自封，而是不斷在提高產(chǎn)品的科技含量上做文章。1999年，他們投入資金4億元，成功打造以橡塑材料、中密度纖維板、無紡布、進(jìn)口木材等4個(gè)拳頭產(chǎn)品為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品品牌響、技術(shù)新、質(zhì)量高，全球暢銷。
“溫州的木頭會(huì)‘唱歌’?！边@是人們對(duì)溫州木材集團(tuán)的形象比喻。從十幾年前的虧損大戶，到去年產(chǎn)值20多億；從小小的溫州木材廠到如今的中國(guó)50家**木材加工企業(yè)、浙南地區(qū)**的木材貿(mào)易與加工中心、浙江省行業(yè)**經(jīng)營(yíng)規(guī)模工業(yè)企業(yè)，從過去一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠，到2008年榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”的大企業(yè)……退伍軍人陳敬南帶領(lǐng)木材集團(tuán)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，唱響了一首又一首創(chuàng)新、創(chuàng)收的高歌。
“寒冬”來襲
2008年，正當(dāng)溫州木材集團(tuán)躊躇滿志、高歌猛進(jìn)的時(shí)候，一股經(jīng)濟(jì)“嚴(yán)寒”從大洋彼岸以排山倒海之勢(shì)襲來。
溫州木材集團(tuán)自然逃不脫這場(chǎng)厄運(yùn)。上半年，公司生產(chǎn)極其順利，產(chǎn)銷兩旺，僅上半年創(chuàng)利稅就達(dá)520萬元。當(dāng)大家正以為又是一個(gè)豐收年時(shí)，困難來了，僅柴、煤、尿素、甲醛等幾大原輔材料的漲價(jià)，就使年生產(chǎn)成本增加469萬元，產(chǎn)品生產(chǎn)得越多，賠得越多，公司上下在“寒冬”中瑟瑟發(fā)抖。
緊接著，蜚聲江浙的福鼎人造板公司，企業(yè)半停產(chǎn)。隨后，順泰木業(yè)訂單銳減，開工率不到40%。沖擊**的是進(jìn)口木材公司，全線停產(chǎn)……
訂單告急！原料告急！資金鏈告急！溫州木材集團(tuán)告急！
面對(duì)突如其來的變故，管理層一度一籌莫展。人們?nèi)f萬沒有想到，千里之外的次貸危機(jī)會(huì)纏上身。
集團(tuán)緣何在“寒風(fēng)”中如此脆弱，幾乎不堪一擊？
對(duì)此，溫州市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)陳健認(rèn)為，由美國(guó)次貸危機(jī)引起的世界金融風(fēng)暴波及各個(gè)行業(yè)，木材進(jìn)口行業(yè)更是首當(dāng)其沖，深受其害；國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)急速下跌，以木材為原料的建材需求大幅降低；國(guó)家上半年的從緊貨幣政策，使市場(chǎng)需求量下降，出口受阻，勞動(dòng)力成本提高；下游企業(yè)面臨倒閉，原木銷售價(jià)格節(jié)節(jié)下降；國(guó)家一些政策的變化不利于進(jìn)出口貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)不斷萎縮。因此，原木銷售十分艱難，木材積壓、資金短缺。
一時(shí)間，人們都說：“會(huì)唱歌的木頭‘啞巴了’！”
破繭成蝶
“戰(zhàn)場(chǎng)上有多種可能存在，立足最壞可能準(zhǔn)備才能打勝仗。”陳敬南感到，盡管集團(tuán)位居產(chǎn)業(yè)龍頭，但自主研發(fā)能力差，資產(chǎn)附加值低，產(chǎn)品科技含量不高。一旦資產(chǎn)大幅縮水，企業(yè)本身負(fù)債率高，運(yùn)轉(zhuǎn)就很困難。
“軍人在戰(zhàn)場(chǎng)上即使陷入險(xiǎn)境，也會(huì)處變不驚，勇敢反擊。我們要讓木頭重新‘歌唱’！”
面對(duì)困難，陳敬南沒有怨天尤人坐以待斃。一條通過改革創(chuàng)新深入挖掘內(nèi)部潛力、厲行節(jié)約降低生產(chǎn)成本的突圍計(jì)劃，在他腦海中形成。
創(chuàng)新就意味著發(fā)展，創(chuàng)新就是突圍的一個(gè)重要方向。溫州木材集團(tuán)充分利用集團(tuán)公司的品牌優(yōu)勢(shì)和多年的工作經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，加大銷售力度，狠抓資金回籠，保證資金良性循環(huán)。在張家港整個(gè)港口都蕭條凄涼的時(shí)候，他們依然不灰心，不氣餒，依托集團(tuán)公司的品牌優(yōu)勢(shì)，加大銷售力度，拓寬銷售渠道，開創(chuàng)了快進(jìn)快出、批零結(jié)合等靈活有效的營(yíng)銷策略，及時(shí)回籠貨款，合理調(diào)度資金，保證了資金流的通暢。
針對(duì)資金鏈短缺的實(shí)際，集團(tuán)充分挖掘潛能“淘金”。集團(tuán)有一些閑置的舊廠房，他們便建立調(diào)運(yùn)室、安裝監(jiān)控設(shè)備、配置刷卡系統(tǒng)……把這些舊廠房改造成現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)基地，并發(fā)揮木材集團(tuán)的裝備優(yōu)勢(shì)，為客戶提供叉、裝、運(yùn)一條龍服務(wù)。由于倉(cāng)儲(chǔ)基地硬件過硬，收費(fèi)合理，尋租的用戶絡(luò)繹不絕，僅此一項(xiàng)就為木材集團(tuán)帶來了數(shù)百萬元的年收入。
他們還積極尋找新的盈利模式。今年年初，進(jìn)口木材公司嘗試引進(jìn)菲律賓的桃花心木、橡膠木等新品種，并通過做西非材和價(jià)格低廉的俄羅斯材賺取微利，做到了先穩(wěn)步后發(fā)展。由于公司積極調(diào)整市場(chǎng)，詳細(xì)了解客戶需求，組織適銷對(duì)路品種，通過求靈活、少庫存、保微利、穩(wěn)渠道的工作思路，在低迷的市場(chǎng)中尋找到新的盈利模式，進(jìn)口木材公司在同行們不斷虧損倒閉的大環(huán)境下，仍然進(jìn)口木材15000立方米，進(jìn)口金額290萬美元，銷售額1600萬元，上繳海關(guān)增值稅約60萬元，并實(shí)現(xiàn)保本微利。
“以優(yōu)質(zhì)樹信心，以技改促發(fā)展，以管理出效益”，是集團(tuán)打出的又一張牌。虧損嚴(yán)重的中纖板公司沒有被困難嚇倒，他們實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高性能要求，由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。對(duì)鋪裝掃平、預(yù)壓系統(tǒng)、精裁工段等工藝進(jìn)行改造，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，使總體物理性能達(dá)到76.18%，外觀性能合格率達(dá)到96.6%。經(jīng)過一年的艱苦努力，公司全年共生產(chǎn)毛板40951立方米，成品板41000立方米，產(chǎn)值達(dá)6280萬元。
而在新宇無紡布公司，他們大膽創(chuàng)新，走差異化道路。在銷售上，通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大外銷渠道，全年共銷售3300噸，其中直接出口大約1200噸，使產(chǎn)品真正走向國(guó)際化。公司首條封閉式符合衛(wèi)生條件的臺(tái)灣生產(chǎn)線，已完成試產(chǎn)階段，今年該生產(chǎn)線生產(chǎn)的食品過濾材料已規(guī)模生產(chǎn)達(dá)120噸，產(chǎn)品供不應(yīng)求。公司全年實(shí)現(xiàn)銷售額5400萬元，比去年增加1000萬元，利稅600萬元，比去年增加281萬元，在同行業(yè)中一枝獨(dú)秀。
“金融危機(jī)對(duì)木材集團(tuán)的影響已見底，木材積壓最困難的時(shí)期已過去?！苯?，在溫州木材集團(tuán)的一份形勢(shì)分析中，陳敬南自信地作出了上述判斷。而去年僅到10月份，集團(tuán)銷售收入就超過了10億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值3.2億元，完成利稅2000多萬元，成為危機(jī)中的大贏家。
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