建材城大戰(zhàn)又推零利潤(rùn)銷售

隨著東方家園、家世界、百安居等品牌超市紛紛進(jìn)駐北京建材市場(chǎng)，代表新興業(yè)態(tài)的建材超市和國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)攤位制建材市場(chǎng)間的口水戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)。百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲甚至公開(kāi)表示，要在5年之內(nèi)搶占國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)攤位制建材市場(chǎng)的半壁江山。4月21日，記者在位于北三環(huán)大鐘寺的明光家具城看到，這里打出了一句“零利潤(rùn)銷售”促銷的口號(hào)。明光此舉究竟只是為了炒作，還是小攤位制市場(chǎng)在建材超市的打壓之下真的“扛不住”了？

否認(rèn)炒作
    21日晚7點(diǎn)，記者來(lái)到了明光家具城的二樓建材城。此時(shí)，明光部分商鋪的門口已經(jīng)掛上了“零利潤(rùn)銷售限時(shí)搶購(gòu)”的指示牌。但整個(gè)商場(chǎng)內(nèi)客流稀少，看得出生意并不怎么紅火。 
    一位銷售人員告訴記者，因?yàn)樯虉?chǎng)的“零利潤(rùn)銷售”活動(dòng)剛開(kāi)始不久，加上明光本身客流量就不大，所以目前來(lái)詢問(wèn)和購(gòu)買特價(jià)商品的顧客并不多。
    顯然，明光此次打出的“零利潤(rùn)銷售”促銷活動(dòng)的效果目前還不太盡如人意。這讓記者不由想到在去年以來(lái)的“建材城大戰(zhàn)”中，各商家玩著花樣推出各種類似于返券、打折一類的促銷活動(dòng)，炒作成分居多，而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，意義并不大。
    對(duì)此，明光家具城總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)新在接受記者采訪時(shí)一再解釋：“我們搞這次活動(dòng)決非為了炒作?！睏顕?guó)新表示，“零利潤(rùn)銷售”活動(dòng)的主要目的是希望為顧客節(jié)省砍價(jià)的麻煩。
    明光的所謂“零利潤(rùn)銷售”究竟能否為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠？記者就瑞嘉地板在明光中的一款特價(jià)產(chǎn)品和其在住總家居建材市場(chǎng)中的售價(jià)做了比較。這款型號(hào)為G8030的木地板在明光里的售價(jià)標(biāo)為75元/平方米，而住總的標(biāo)價(jià)為86元/平方米。住總的一位地板銷售人員稱，作為知名品牌，瑞嘉地板在全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一售價(jià)，除非進(jìn)行特別的活動(dòng)，平時(shí)不會(huì)隨便降價(jià)。
    而在商場(chǎng)為數(shù)不多的幾家墻面漆店鋪的門前，記者并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)標(biāo)有“零利潤(rùn)銷售限時(shí)搶購(gòu)”指示牌。對(duì)此，立邦漆的一位經(jīng)銷人員告訴記者，目前還沒(méi)有輪到自己參加商場(chǎng)的活動(dòng)。但他同時(shí)也表示，由于目前油漆類產(chǎn)品的利潤(rùn)本身就已經(jīng)很小，所以即便是有產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售，也只能比平時(shí)便宜10元左右。比如，一桶原本售價(jià)120元的工業(yè)用漆“時(shí)時(shí)麗”成本銷售的價(jià)格為110元左右。
引來(lái)非議
    “這純粹是一種炒作。他們不可能實(shí)現(xiàn)什么零利潤(rùn)銷售?！边@是閩龍建材市場(chǎng)總經(jīng)理陳世林聽(tīng)到此事的**個(gè)反應(yīng)。他表示，這種活動(dòng)只不過(guò)是商家打折促銷的手段之一罷了。
    作為同樣實(shí)行傳統(tǒng)攤位制銷售的北京閩龍建材市場(chǎng)可以說(shuō)是明光最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。陳世林毫不客氣地對(duì)明光這次的“零利潤(rùn)銷售”活動(dòng)提出異議：“這種活動(dòng)我們也經(jīng)常搞，只不過(guò)沒(méi)有提出什么口號(hào)而已。比如，我們準(zhǔn)備在五一節(jié)推出的降價(jià)讓利活動(dòng)，甚至有賣到6元/平方米的地磚?！?BR>    而進(jìn)駐北京沒(méi)有多久的百安居建材超市華北區(qū)總經(jīng)理文東則認(rèn)為，傳統(tǒng)攤位制建材市場(chǎng)中商品的價(jià)格是無(wú)法與大型超市所能達(dá)到的低價(jià)相比擬的。就“零利潤(rùn)銷售”活動(dòng)的本身，文東直擊其“要害”處?！敖ú漠a(chǎn)品不同于大眾費(fèi)品，采用低價(jià)銷售幾乎沒(méi)有意義。”文東對(duì)記者表示首先，顧客對(duì)建材類商品的個(gè)性化需求比較高，在購(gòu)買建材產(chǎn)品時(shí)，一般都已經(jīng)明確了購(gòu)買對(duì)象，如果商場(chǎng)自己來(lái)指定一部分產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)銷售，很難滿足消費(fèi)者的需求。
競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情
    分別代表兩種不同業(yè)態(tài)的建材超市和建材市場(chǎng)之間正面的交鋒由來(lái)已久。雖然目前小攤位制建材市場(chǎng)仍然占據(jù)著國(guó)內(nèi)建材行業(yè)的絕大部分江山，但其傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式似乎顯得落后了許多，加上近半年來(lái)各類建材超市大規(guī)模的猛烈宣傳攻勢(shì)，顧客購(gòu)買建材商品似乎也更愿意買建材超市的賬。
    據(jù)了解，4月18日百安居北京金四季店、九龍店、來(lái)廣營(yíng)店三店同慶之日，三店單天銷售額突破1000萬(wàn)元。在18日當(dāng)天，百安居也推出了數(shù)十種促銷產(chǎn)品與相關(guān)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，三店當(dāng)天的進(jìn)店人流達(dá)到12萬(wàn)人次，停車數(shù)更是達(dá)到了5萬(wàn)多輛。相比之下，平日客流稀疏的小攤位制建材市場(chǎng)的人氣冷清了很多。有人猜測(cè)，明光建材城此次之所以提出“零利潤(rùn)銷售”的促銷手段，也可能是迫于生存危機(jī)。
    中國(guó)建材協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)韓繼先指出，目前我國(guó)建材市場(chǎng)仍處于一個(gè)普及的初級(jí)狀態(tài)，市場(chǎng)從普及至理性發(fā)展，還將經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，可以說(shuō)商家之間的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。他認(rèn)為，隨著建材市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這只無(wú)形的大手勢(shì)必導(dǎo)致一部分不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)被淘汰。
    百安居華北區(qū)總經(jīng)理文東也認(rèn)為，伴隨大型超市不斷拓張市場(chǎng)，相當(dāng)一部分的小攤位制市場(chǎng)必定要退出。商場(chǎng)只有賺取利潤(rùn)才能生存發(fā)展，所有的建材超市都不會(huì)打出按出廠價(jià)銷售商品的牌子。文東表示，“‘零利潤(rùn)銷售’無(wú)疑是一種商家近乎絕望的做法。而這種做法也只能導(dǎo)致商場(chǎng)營(yíng)業(yè)狀況的進(jìn)一步惡化?！?p>免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。