直挺浙江家具腹地 掌上明珠閃耀臺州

    11月11日，掌上明珠杜橋生活館隆重開業(yè)了。錦旗招展，管弦激昂，人流如潮，大世界紅綠燈叉口熙來攘往。上午十點二十分，掌上明珠代言人費翔先生的到來更是引來一片歡呼，將現(xiàn)場帶入高潮。

    開業(yè)典禮于十點準時開始，浙江分公司副總經(jīng)理葉琛、杜橋生活館總經(jīng)理王以軍、當?shù)馗鹘珙I(lǐng)導(dǎo)、代言人費翔先后致辭，伴隨著一陣陣喝彩聲，剪彩儀式結(jié)束，生活館外廣場禮炮齊鳴，人潮涌動，當王以軍宣布“正式開業(yè)”之后，到場的領(lǐng)導(dǎo)與費翔先生進入店內(nèi)參觀，頓時，洶涌的客流如黃河波涌進入商場內(nèi)部，爭相詢問活動詳情、購買掌上明珠家具。

    杜橋生活館投資數(shù)十萬，寬敞明亮、時尚大氣，總規(guī)模近兩千平方米，分區(qū)明確的商場布局，讓時尚與前衛(wèi)、個性揮灑與氣質(zhì)張揚、潮流與享受在這里完美呈現(xiàn)。這座被當?shù)乩习傩辗Q作首家“五星級”的時尚家具體驗館，取代了過去杜橋裝飾城的地名，成為杜橋當?shù)氐男碌貥?！筆者在開業(yè)現(xiàn)場看到，各個展廳，幾乎都被瘋狂的人群圍得水泄不通，送禮、抽獎、與費翔合影、超低價銷售，再加上諸多與消費者互動的小游戲，使得商場內(nèi)氣氛火爆，更顯人氣之旺。精彩紛呈的促銷優(yōu)惠活動和國際巨星費翔先生的到來，讓四方聞訊趕來的顧客大呼過癮。為期五天的開業(yè)活動，共計20萬人次光臨新店，客源輻射遠至周邊的椒江、天臺、仙居和整個臺州市，熱熱鬧鬧紅火了一把，開業(yè)五天的銷售量創(chuàng)當?shù)貥I(yè)界的歷史新高。

    素有“眼鏡王國”之稱的杜橋，商貿(mào)發(fā)達，經(jīng)濟繁榮，具有較強的消費實力，有"浙南三橋"之一的美譽。該地緊鄰國內(nèi)外有名的家具之都玉環(huán)，由于玉環(huán)家具是基地型家具產(chǎn)地，長期占據(jù)了長三角流域的家具市場，使得外地品牌難以逾憾。此次掌上明珠杜橋生活館的盛大開業(yè)，昭示著以掌上明珠為代表的成都家具已深入中國三大家具產(chǎn)地之一的浙江家具腹地，也標志著掌上明珠家具在營銷渠道建設(shè)上邁上了新的發(fā)展階段。

    浙江分公司副總經(jīng)理葉琛表示，之所以能有如此好的開業(yè)效果，一是反映了掌上明珠在江浙地區(qū)強大的影響力、號召力；二是因為該生活館實實在在為廣大顧客提供了質(zhì)優(yōu)價廉，最具市場競爭力的商品。據(jù)了解，掌上明珠生活館的開業(yè)，在當?shù)叵破鹆艘还上硎墉h(huán)保家具，關(guān)注現(xiàn)代健康環(huán)保家居的生活潮流。
 
     揭密杜橋生活館爆破空前成功

     生活館總經(jīng)理王以軍：廣聯(lián)人脈，合作共贏

     掌上明珠的產(chǎn)品比較前衛(wèi)時尚，創(chuàng)新力度強，質(zhì)量好，美譽度高，家具也很適合杜橋人的口味，這是我選擇它的主要原因。另外，掌上明珠走的是中高端路線，它的產(chǎn)品補充進來，很好地提高了我們原有的裝飾城的檔次，規(guī)模大、上檔次，自然在開業(yè)之初就有很好的人氣了。

    除了本身的硬件好之外，我在開業(yè)的時候，把杜橋和周邊鎮(zhèn)的一些大的房產(chǎn)開發(fā)商、樓盤銷售公司、室內(nèi)設(shè)計師、婚慶公司、婚紗影樓的負責人，以及品牌家電、名牌廚衛(wèi)代理商都請來了，因為我把他們視為我們可以整合的力量，都是我們可以利用的資源，大家是可以合作共贏的。我們杜橋生活館的開業(yè)爆破之所以能成功，不僅是有我們的得力宣傳，還有地產(chǎn)開發(fā)商、裝修設(shè)計公司的大力幫助。從婚照拍攝、婚禮、到樓盤的樓盤解說、驗房交房、丈量房屋到設(shè)計圖紙，再到室內(nèi)裝飾、家電衛(wèi)浴、床用的選購等等，這是一個漫長的過程，也是一個品牌印象培育的過程，一個美麗的“家”是幾方共同努力的結(jié)果。

    客戶經(jīng)理：宣傳新手段，“費翔來了”貼上你的車窗

    剛?cè)ザ艠虻娜硕紩婀郑簽槭裁凑也坏揭惠v出租車？

    原來啊，杜橋雖然是一個鎮(zhèn)，但它在經(jīng)濟、社會、文化及商貿(mào)流通等方面的發(fā)展均已超越了鎮(zhèn)域范圍，居民幾乎家家有小轎車，公共交通除了大巴之外，清一色的白色面包車就是“出租車”，自家的私家車是最普通的出行方式。因此，在做前期宣傳時，除了傳統(tǒng)的手機短信、戶外路牌、小區(qū)投遞和散發(fā)DM單的方式，我們決定用四處移動的車貼廣告。公交車的車貼廣告可以通過代理公司做，但面包車、私家車呢？

    我們想到了以20元的費用換一塊后車窗上的車貼展示區(qū)。于是，我們選定了30個車流集中點，發(fā)動生活館全部的導(dǎo)購員跟我們客戶經(jīng)理一起，與面包車、私家車的司機逐個談，各個擊破。由于車貼設(shè)計時尚、美觀大方，也并不影響駕駛，以精明著稱的浙江人都樂意接受這個“交易”。但面包車、私家車數(shù)量實在太多了、且較分散，連續(xù)三天，我們20個人手，加班到凌晨兩點，硬是把杜橋鎮(zhèn)90%的車輛都貼上了“費翔來了”。直到11月11日剪彩結(jié)束后，我們的車貼仍有80%完好地貼在來來往往的車窗上。就是這樣流動的廣告，為我們的開業(yè)帶來了很多的客戶。

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