揭開建材價格打折“內(nèi)幕”
2004-04-24來源：熱度：11420
家裝市場打折成風(fēng)
在春天裝修旺季到來之時，各大建材城門口都貼滿了打折、送禮的海報，還有促銷員在門口向顧客發(fā)放廣告單.的確，有時候商家的折扣和送禮活動確實讓消費(fèi)者得到了一些實惠，但業(yè)內(nèi)的“明白人”則揭開了一些鮮為人知的內(nèi)幕.
建材打折水分大
打折現(xiàn)象在家裝建材市場由來已久，并呈愈演愈烈之勢.在越來越多的時候，表面上令人心動的打折，實際上不過是商家招攬客戶上套的幌子.據(jù)某裝修公司董經(jīng)理反映，打折幅度**的商品集中在潔具、櫥柜和電路器材，實際成交價與報價相差極大，消費(fèi)者砍價幅度可以達(dá)到7折，有時甚至達(dá)到6折、5折.在明折明扣之外，還有很多打折方式的“變種”.
送禮：建材品牌商家、建材城包括裝飾公司都有送禮的活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券等等，總之花樣不少.但業(yè)內(nèi)人士提醒：羊毛出在羊身上，天下沒有白吃的午餐.
套餐：這種原本是餐飲行業(yè)專有的營銷方式，如今在建材市場流行起來了.人們常常可以看見水槽配龍頭、灶具加抽油煙機(jī)、坐便器搭洗臉盆等等這樣的套餐組合，被放在顯眼的地方，吸引消費(fèi)者的眼球.那么，這些套餐是否真的能讓消費(fèi)者得到實惠呢？據(jù)建材協(xié)會人士介紹，一般來說，在正規(guī)的建材大買場，套餐的優(yōu)惠價格是可信的，消費(fèi)者同樣采購建材，分開購買比成套購買的花費(fèi)確實要多一些.但在少數(shù)不規(guī)范的市場，套餐可能成為價格陷阱的代名詞，因為這些市場供應(yīng)的產(chǎn)品往往良莠不齊，有的銷售商將名牌建材與劣質(zhì)建材組合銷售，比如名牌熱水器與劣質(zhì)灶具組合，進(jìn)口水槽與雜牌龍頭組合等等.消費(fèi)者往往被低價迷惑，被動接受原本不想購買的劣質(zhì)產(chǎn)品.而銷售商則通過名牌產(chǎn)品讓利，劣質(zhì)產(chǎn)品賺錢的方式獲利.
提價后再打折：最近，某裝修公司看到別家紛紛打折，又不想讓利于人，就想了個辦法，連夜把一些項目的單價提高10%至20%，再用海報宣傳公司打9折.
偷梁換柱：一些商家善于在規(guī)格和型號上做手腳，表面上打很低的折扣，實際交貨時以次充好，而建材市場品類極其豐富，消費(fèi)者會蒙在鼓里毫無察覺.
打折對誰都沒好處
用打折來吸引客戶的做法，屬于商業(yè)手段之一，本來無可厚非，但如果整個行業(yè)打折成風(fēng)，就是一種極不正常的現(xiàn)象.一家著名建材品牌的代理商告訴記者，打折成風(fēng)所導(dǎo)致的惡性競爭，對整體行業(yè)沒有好處，無論是買方還是賣方，都會成為打折風(fēng)的受害者.
首先，打折商家對消費(fèi)者待遇不一致，可能軟磨硬泡的客戶拿到6折優(yōu)惠，而沒有時間來回奔波的買主只能拿到8折.商界一貫秉承的“童叟無欺”行規(guī)，在這里全無意義.
其次，為打折買賣雙方浪費(fèi)了大量時間和精力，增加了成本.有一個消費(fèi)者相中一套名牌潔具，為了砍價，在3個月的時間里到專賣店跑了不下10趟，花去了自己幾十小時的時間和一大筆交通費(fèi)用，也消耗了售貨員大量的工作時間.打折風(fēng)還會造成市場混亂，對企業(yè)造成致命威脅.
據(jù)市場人士透露，一家建材品牌實行一個地區(qū)多家代理商的營銷體系，而幾家代理從明爭暗斗轉(zhuǎn)向惡性砸價，從8折砍到7折、6.5折，最后彼此都沒有利潤可言，到現(xiàn)在，這家品牌幾乎從市場退出了.
記者在采訪部分消費(fèi)者時，聽到消費(fèi)者這樣的聲音：在目前的市場環(huán)境下，不去下力氣砍價，吃虧的只有自己.而理性的消費(fèi)者則表示更愿意到一些明碼實價、無折扣的消費(fèi)場所購物，這樣既放心不會被宰，又能節(jié)省寶貴時間.
不打折商家躊躇滿志
相對其他城市而言，天津的消費(fèi)者更是以保守、講實惠著稱；在打折問題上，天津消費(fèi)者又顯得格外熱衷.但據(jù)記者調(diào)查，目前在天津建材家裝市場上，仍有一部分品牌商家高擎著不打折的大旗.例如來自澳大利亞的“科馬”“潔具不屈從于市場的壓力，以設(shè)計理念取勝；而源自德國的品牌“吉事多”“潔具始終以明碼實價示人，堅持以服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量和歐洲設(shè)計風(fēng)格來帶動消費(fèi)；來自北京的“東易日盛”“裝飾公司則將自己的廣告語明確標(biāo)示出“不打折、不送禮”“.
合理定價，不打折銷售應(yīng)作為商家的一種職業(yè)道德，它意味著不追求額外暴利，堅持透明定價，對所有的消費(fèi)者一視同仁，真正的做到“童叟無欺”“.我們呼吁市場盡快建立起價格誠信體系，和消費(fèi)者之間形成相互的信任，使消費(fèi)者和商家都不要將時間耽誤在無休無止的價格爭論中，節(jié)省買賣雙方的成本.商家則在追求合理的利潤和投資回報時，盡量在對消費(fèi)者的增值服務(wù)上多下工夫，使消費(fèi)者購買到的不僅僅是商品本身，而是得到了一種包含前期設(shè)計、送貨安裝及后期維護(hù)的整體解決方案.
在春天裝修旺季到來之時，各大建材城門口都貼滿了打折、送禮的海報，還有促銷員在門口向顧客發(fā)放廣告單.的確，有時候商家的折扣和送禮活動確實讓消費(fèi)者得到了一些實惠，但業(yè)內(nèi)的“明白人”則揭開了一些鮮為人知的內(nèi)幕.
建材打折水分大
打折現(xiàn)象在家裝建材市場由來已久，并呈愈演愈烈之勢.在越來越多的時候，表面上令人心動的打折，實際上不過是商家招攬客戶上套的幌子.據(jù)某裝修公司董經(jīng)理反映，打折幅度**的商品集中在潔具、櫥柜和電路器材，實際成交價與報價相差極大，消費(fèi)者砍價幅度可以達(dá)到7折，有時甚至達(dá)到6折、5折.在明折明扣之外，還有很多打折方式的“變種”.
送禮：建材品牌商家、建材城包括裝飾公司都有送禮的活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券等等，總之花樣不少.但業(yè)內(nèi)人士提醒：羊毛出在羊身上，天下沒有白吃的午餐.
套餐：這種原本是餐飲行業(yè)專有的營銷方式，如今在建材市場流行起來了.人們常常可以看見水槽配龍頭、灶具加抽油煙機(jī)、坐便器搭洗臉盆等等這樣的套餐組合，被放在顯眼的地方，吸引消費(fèi)者的眼球.那么，這些套餐是否真的能讓消費(fèi)者得到實惠呢？據(jù)建材協(xié)會人士介紹，一般來說，在正規(guī)的建材大買場，套餐的優(yōu)惠價格是可信的，消費(fèi)者同樣采購建材，分開購買比成套購買的花費(fèi)確實要多一些.但在少數(shù)不規(guī)范的市場，套餐可能成為價格陷阱的代名詞，因為這些市場供應(yīng)的產(chǎn)品往往良莠不齊，有的銷售商將名牌建材與劣質(zhì)建材組合銷售，比如名牌熱水器與劣質(zhì)灶具組合，進(jìn)口水槽與雜牌龍頭組合等等.消費(fèi)者往往被低價迷惑，被動接受原本不想購買的劣質(zhì)產(chǎn)品.而銷售商則通過名牌產(chǎn)品讓利，劣質(zhì)產(chǎn)品賺錢的方式獲利.
提價后再打折：最近，某裝修公司看到別家紛紛打折，又不想讓利于人，就想了個辦法，連夜把一些項目的單價提高10%至20%，再用海報宣傳公司打9折.
偷梁換柱：一些商家善于在規(guī)格和型號上做手腳，表面上打很低的折扣，實際交貨時以次充好，而建材市場品類極其豐富，消費(fèi)者會蒙在鼓里毫無察覺.
打折對誰都沒好處
用打折來吸引客戶的做法，屬于商業(yè)手段之一，本來無可厚非，但如果整個行業(yè)打折成風(fēng)，就是一種極不正常的現(xiàn)象.一家著名建材品牌的代理商告訴記者，打折成風(fēng)所導(dǎo)致的惡性競爭，對整體行業(yè)沒有好處，無論是買方還是賣方，都會成為打折風(fēng)的受害者.
首先，打折商家對消費(fèi)者待遇不一致，可能軟磨硬泡的客戶拿到6折優(yōu)惠，而沒有時間來回奔波的買主只能拿到8折.商界一貫秉承的“童叟無欺”行規(guī)，在這里全無意義.
其次，為打折買賣雙方浪費(fèi)了大量時間和精力，增加了成本.有一個消費(fèi)者相中一套名牌潔具，為了砍價，在3個月的時間里到專賣店跑了不下10趟，花去了自己幾十小時的時間和一大筆交通費(fèi)用，也消耗了售貨員大量的工作時間.打折風(fēng)還會造成市場混亂，對企業(yè)造成致命威脅.
據(jù)市場人士透露，一家建材品牌實行一個地區(qū)多家代理商的營銷體系，而幾家代理從明爭暗斗轉(zhuǎn)向惡性砸價，從8折砍到7折、6.5折，最后彼此都沒有利潤可言，到現(xiàn)在，這家品牌幾乎從市場退出了.
記者在采訪部分消費(fèi)者時，聽到消費(fèi)者這樣的聲音：在目前的市場環(huán)境下，不去下力氣砍價，吃虧的只有自己.而理性的消費(fèi)者則表示更愿意到一些明碼實價、無折扣的消費(fèi)場所購物，這樣既放心不會被宰，又能節(jié)省寶貴時間.
不打折商家躊躇滿志
相對其他城市而言，天津的消費(fèi)者更是以保守、講實惠著稱；在打折問題上，天津消費(fèi)者又顯得格外熱衷.但據(jù)記者調(diào)查，目前在天津建材家裝市場上，仍有一部分品牌商家高擎著不打折的大旗.例如來自澳大利亞的“科馬”“潔具不屈從于市場的壓力，以設(shè)計理念取勝；而源自德國的品牌“吉事多”“潔具始終以明碼實價示人，堅持以服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量和歐洲設(shè)計風(fēng)格來帶動消費(fèi)；來自北京的“東易日盛”“裝飾公司則將自己的廣告語明確標(biāo)示出“不打折、不送禮”“.
合理定價，不打折銷售應(yīng)作為商家的一種職業(yè)道德，它意味著不追求額外暴利，堅持透明定價，對所有的消費(fèi)者一視同仁，真正的做到“童叟無欺”“.我們呼吁市場盡快建立起價格誠信體系，和消費(fèi)者之間形成相互的信任，使消費(fèi)者和商家都不要將時間耽誤在無休無止的價格爭論中，節(jié)省買賣雙方的成本.商家則在追求合理的利潤和投資回報時，盡量在對消費(fèi)者的增值服務(wù)上多下工夫，使消費(fèi)者購買到的不僅僅是商品本身，而是得到了一種包含前期設(shè)計、送貨安裝及后期維護(hù)的整體解決方案.
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