“洋鳳凰”筑巢華東建材市場

最早飛落在這里的“鳳凰”當數(shù)世界**倉儲式建材超市英國的“百安居”,一口氣在上海、蘇州、杭州、青島等地開辦多家連鎖超市,現(xiàn)在挺進整個華東市場,以每年10到15家的速度構(gòu)筑銷售網(wǎng)絡,到2008年在我國的連鎖店將達80家。“緊步后塵”的歐洲第二大、德國**建材商“歐倍德”,也把進軍中國市場的首站選在華東,斥巨資在上海、南京、無錫等地開設(shè)6家分店,且在太湖、長江、東海經(jīng)濟帶“跑馬圈地”,拉開大規(guī)模擴張的序幕,計劃到2010年在我國開滿百家連鎖店。欲“后來居上”的美國**建材超市“THEHOMEDE-POT”大手筆地在滬上成功搶灘布點后,又出爐大舉擴張的計劃,把觸角向南北延伸,蠶食更大“蛋糕”?！按瓜讶摺钡娜鸬洹耙思壹揖印?、法國“東華梅蘭”和“卓寶”、意大利“唯高”等20多家世界級建材商都已爭先恐后趕來華東市場考察,積極與有關(guān)部門洽談辦廠開店事宜,陸續(xù)“落地生根”。種種跡象表明,海外建材商正以不可阻擋之勢搶占華東市場,進而敲開中國市場大門,其最直接的方式,就是憑借他們強有力的資本和先進的營銷理念,向每一個有市場潛力的城市蔓延。

筆者注意到,洋建材“鳳凰”落腳華東后,紛紛使出渾身解數(shù)辦廠建立生產(chǎn)基地,搞雙贏。新加坡“萬德”投資2000萬美元,將旗下現(xiàn)代化工廠移師蘇北木業(yè)大縣東海,讓當?shù)?60家木板皮廠為其配套,年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)木板12萬立方米,采用世界著名的“鸚鵡”商標,大有所獲。臺灣“嘉新京陽”投資10億美元在句容江邊建大型水泥廠,一期投產(chǎn)已年產(chǎn)高標號水泥250萬噸,獲利過億元,公司礦區(qū)石灰石儲量高達3.2億噸,可供開采百年以上,世界建材百強企業(yè)排名**的法國“圣戈班”日前在上海宣布,正式與亞太地區(qū)**的土木格柵工程用特種紡織品復合材料生產(chǎn)商常州“宏發(fā)”聯(lián)姻,投資3000萬美元。世界**的森林工業(yè)集團之一的芬蘭“匯川”,投資10.7億歐元在常熟建起了高產(chǎn)能的生產(chǎn)基地,其投資百億人民幣建成的世界**環(huán)保處理廠,已榮獲中國百佳國家環(huán)保單位稱號。

有關(guān)專家認為,華東建材市場的發(fā)展正在擺脫“邊緣化”之危,主動把來自全球的資源整合到本土建材經(jīng)濟中,其競爭的新趨勢超乎想象。其一,在世界范圍內(nèi)引資招商力度普遍加大。如上海啟動的“新商”運動,欲將浦東建成跨國建材巨頭地區(qū)總部的所在地,已收到230條建議,其中110多條與改善市場環(huán)境有關(guān),不少好的建議已獲推行,新增加的跨國公司總部有200多家。江蘇則推出一系列優(yōu)惠政策,引發(fā)外企入駐的“井噴效應”,僅徐州半年就新增143個項目,總投資逾40億元。其二,從單個項目轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈的投資。華東建材市場引來一個旗艦型的項目就成就一個企業(yè)群,把上下游甚至產(chǎn)業(yè)以外的配套項目都“一鍋端來”,這種競爭力不言而喻。安徽蕪湖率先擺脫單個項目間的爭斗,投入簇群間的比拼,一曲“主題招商”讓“螞蟻吃大象”變成現(xiàn)實,精選落戶的4家外企惹得30多家“大體量”外企接踵而至,今年12家的二三期工程投資就達8.3億元,2平方公里的商貿(mào)園將擴大至6平方公里,吸聚資本達5億多美元。其三,以跨國公司為龍頭的外資為投資環(huán)境賦予了新內(nèi)涵。著重營造顯示本地優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)群、區(qū)域經(jīng)濟體等企業(yè)生態(tài)環(huán)境,像蘇、浙、滬共同打造的“長三角”,三地企業(yè)異地辦廠經(jīng)商在市場準入上統(tǒng)一“經(jīng)濟戶口”,開通著名商標保護“直通車”,合建打假維權(quán)網(wǎng)、信用監(jiān)管體系和人力資源流動平臺等,提升對外企的整體吸引力,使這里聚集了150多家銷售過億元的建材大賣場和50多家近100億元的建材工業(yè)園區(qū),及15個信息資源共享服務體系。

洋建材廠商的大舉“入侵”,不僅在產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營理念和經(jīng)營形式等方面讓華東的同行耳目一新,也使他們學會按國際慣例相處,積聚了與“狼”共舞的資本,著名的“鯰魚效應”詮釋得十分生動。山東就先行“三招”:一是設(shè)置本土化采購**限,保護本土產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;二是引進新型商業(yè)業(yè)態(tài),培育現(xiàn)代商業(yè)集團;三是守住“核心商圈”,招商培育城市新的商圈建設(shè)。江西“借招”洋伙伴,將“本土化優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢,淘汰320多家“小、散、亂”的市場,探索符合國人消費特征的綜合店、便利店為主的連鎖之路,目前深入城鄉(xiāng)集市、道口、社區(qū)的建材店已達3500家,特別是在南昌的200余家直營連鎖店形成了一張無形的銷售網(wǎng)。福建也加速了內(nèi)資建材企業(yè)與國際接軌的步伐,一大批本土建材企業(yè)迅速“換腦”,產(chǎn)生了做大做強的壓力和動力,使福建建材“龍頭”、“巨大”級企業(yè)大量崛起,去年有12家獲得全國單類建材創(chuàng)新獎,3家躋身包括國際巨子參與排名的全國建材連鎖百強行列,這使福建建材業(yè)的地位在全國也更為突出。

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