經(jīng)營業(yè)態(tài)爭雄長沙建材市場
五一前后，長沙建材市場還沒到旺季，但卻出乎意料地?zé)狒[。
?。丛拢玻溉障挛?，安居樂園家居建材廣場在華天大酒店舉行了一個規(guī)格甚高的聯(lián)盟發(fā)展懇談會。除了各大家居建材廠商的代表外，長沙市的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也出席了懇談會。
安居樂園董事長周海軍在懇談會上說，外來建材列強紛紛登陸星城，安居樂園作為本土強勢品牌，為應(yīng)對日益明晰的競爭格局，將致力于走一條整合建材行業(yè)主體力量的高速發(fā)展之路。
據(jù)介紹，安居樂園是一個集超市與市場優(yōu)點于一體的現(xiàn)代化家居建材購物廣場和市政府規(guī)劃的超十萬平方米建材市場的龍頭項目，目前正在緊鑼密鼓地建設(shè)，預(yù)計今年８月開業(yè)。
一些知名家居建材品牌的代表在懇談會上表示將與安居樂園緊密合作。
?。丛拢玻谷?，長沙各大報紙上均報道了同一條消息，２８日上午，在好益家建材超市發(fā)生了這樣一件事：只剩下一臺特價燃?xì)鉅t了，有兩名顧客同時看上，兩人互不相讓，后來動武解決。報道說，當(dāng)天是好益家兩周年慶典的日子，超市舉辦了一系列促銷活動，促銷商品的價格奇低，吸引了眾多市民前來購買。因客流量預(yù)計不足，導(dǎo)致?lián)屬彔幎肥录l(fā)生。
在長沙各大建材超市中，好益家一直在走低價路線。好益家副總經(jīng)理張策接受記者采訪時說，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，價格永遠(yuǎn)是競爭的有力武器。據(jù)悉，好益家店慶當(dāng)天銷售逾百萬元。
?。丛拢常叭眨恢膘o觀其變的旺德府建材超市突然發(fā)力，在報紙上打出大幅促銷廣告：５月１日至１０日，超市內(nèi)數(shù)百種商品實行打折銷售，平均打折幅度達(dá)４０％。
在各大傳統(tǒng)建材市場內(nèi)經(jīng)營的商家也不甘示弱，五一前后，特價、打折、送禮之聲此起彼伏。
有人分析，醞釀已久的長沙建材零售市場之爭終于開始了。
殺手潛入
在此之前，長沙建材零售業(yè)一直風(fēng)平浪靜，市場之間，超市之間，超市與市場之間，井水不犯河水。這一次緣何不約而同地采取了行動？
這一切都源自萬家麗大道與荷晏路交會處那幢正在緊張施工的全鋼結(jié)構(gòu)的龐大建筑物。這幢建筑物的主人是東方家園，全國**的建材家居連鎖超市。
４月２６日上午，東方家園（長沙）裝飾建材有限公司在華天大酒店舉行了一個規(guī)模盛大的供應(yīng)商會議，近千名國內(nèi)外知名家居建材品牌的代表與會。此舉標(biāo)志著全國**的建材家居連鎖超市正式進(jìn)駐長沙
在供應(yīng)商會議上，東方家園總部執(zhí)行副總裁蔣新康稱，長沙被東方家園定為華中區(qū)總部，芙蓉店的開業(yè)將是東方家園拓展華中市場的前奏。據(jù)悉，東方家園長沙芙蓉店將于７月開業(yè)。
東方家園長沙芙蓉店總投資２．６億元，擁有５．３萬平方米的倉儲大賣場。商場經(jīng)營１５大類５萬余種商品，是集建材、家居、家具和家裝四位一體的大型建材家居連鎖超市。從各個方面看，東方家園都是長沙建材超市中名副其實的老大。
據(jù)了解，東方家園的東家是上市公司東方集團(tuán)股份有限公司（滬市Ａ股：６００８１１）。目前，東方家園已在全國開設(shè)１４家大型連鎖超市，今年計劃再開１０家店。
盡管蔣新康一再強調(diào)，東方家園開業(yè)后不會影響長沙現(xiàn)有建材超市的經(jīng)營，它沖擊的是傳統(tǒng)攤位制的建材市場，但安居樂、好益家、旺德府的行動表明，他們寧可信其有，不可信其無。
據(jù)調(diào)查，長沙一年家居建材消費高達(dá)８０億元，而所有建材超市加起來一年的銷售也不過幾個億而已，大塊的“蛋糕”都是被傳統(tǒng)攤位制市場吃掉了。
東方家園以統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營、天天平價、一站購齊、自由退貨等特色，區(qū)別于攤位制市場。其在北京開的**家門店曾創(chuàng)造了一天銷售５８２萬元的奇跡。
業(yè)態(tài)之戰(zhàn)
目前，長沙建材零售業(yè)并存著三種經(jīng)營業(yè)態(tài)：攤位制市場、超市和混合市場。
業(yè)界分析，這三種業(yè)態(tài)是國內(nèi)兩次建材銷售革命的產(chǎn)物。**次革命是使建材產(chǎn)品從廠家直銷到商家經(jīng)銷，從每家每戶街面店經(jīng)營到市場集中經(jīng)營，眾多的傳統(tǒng)攤位制建材市場應(yīng)運而生。
第二次革命就是建材超市的誕生。在消費者對攤位制市場中存在的產(chǎn)品假冒、價格欺騙、服務(wù)低劣等問題日益不滿的情況下，大型建材超市以嶄新的面貌和方式進(jìn)入市場。
不過，盡管攤位制市場存在著諸多弊端，譬如：信譽低，糾紛多、假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重，本小力單、抗風(fēng)險能力差等，但業(yè)界普遍認(rèn)為，攤位制市場在一個較長的時期內(nèi)仍有生存空間。
三湘南湖、高橋、馬王堆、紅星等攤位制建材市場目前生意不錯就是一個佐證。
建材超市是從發(fā)達(dá)國家引進(jìn)的業(yè)態(tài)，理念前衛(wèi)，管理和服務(wù)到位。其基本特點是：選擇多，價格低，自助服務(wù)，一站購齊。在國外，建材超市已經(jīng)成為消費者選購建材裝修的主流場所。
４年前，長沙就誕生了**家建材超市，然而現(xiàn)在建材超市卻仍然屈指可數(shù)，安居樂、好益家、家潤多、旺德府，加上即將開業(yè)的東方家園，市場份額加起來也占不到１０％。
周海軍說，超市業(yè)態(tài)要與傳統(tǒng)消費理念相適應(yīng)、相融合，還需一個較長的市場培育過程。
在這種情況下，一類具有超市的購物環(huán)境、售后服務(wù)，又采用招商和租售形式經(jīng)營的混合市場出現(xiàn)了。安居樂園家居建材廣場與萬家麗家居建材廣場就是這類混合市場。
周海軍認(rèn)為，混合市場是兩種業(yè)態(tài)相互融合的產(chǎn)物，是第三種綜合流通業(yè)態(tài)。據(jù)稱，高橋建材大市場二期建設(shè)也將采用這種經(jīng)營業(yè)態(tài)。
現(xiàn)在看來，在一個較長時期，攤位市場、超市、混合市場還談不上誰取代誰。
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