紅星美凱龍牽手宜家 兩巨頭欲壟斷中國市場

　　事件回放

　　2010年的5月8日開業(yè)的紅星美凱龍 上海浦東店，總建筑規(guī)模達(dá)26萬平方米，是目前紅星美凱龍**的單體店。此外值得關(guān)注的是，紅星美凱龍巨大的白色店面旁邊，有一塊面積大小相當(dāng)?shù)慕ㄖさ卣诰o張的施工中，圍擋上有醒目的藍(lán)底黃色字體“IKEA”。浦東店是紅星美凱龍聯(lián)手宜家 家居打造的**大型家居shoppingmall，使該區(qū)域成為一個(gè)現(xiàn)代化大型商業(yè)集聚地。

　　什么原因促成“聯(lián)姻”?

　　紅星美凱龍：醞釀上市資金壓力大 借力宜家減壓

　　一、“加盟費(fèi)門”圈錢失敗

　　2008年12月始，入駐江蘇南京某紅星美凱龍全球家居廣場的各家具 建材廠商，陸續(xù)接到紅星美凱龍的通知，與紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議需要先交納200萬元保證金，此外，各大廠家和紅星美凱龍簽訂新的聯(lián)盟協(xié)議后，還需再交納80萬元推廣費(fèi)，作為進(jìn)行聯(lián)合促銷的活動(dòng)費(fèi)用，計(jì)劃遭遇家具廠商和協(xié)會商會的廣泛抵制和反對。

　　2009年12月24日，紅星美凱龍決定暫停2010年該項(xiàng)計(jì)劃，并退回已簽約廠家的保證金和推廣費(fèi)。

　　二、并購吉盛偉邦夭折

　　“加盟費(fèi)門”給紅星美凱龍品牌大打折扣，為了挽回形象，證明自己的實(shí)力，并為上市作準(zhǔn)備，紅星看上了吉盛偉邦。但據(jù)傳是“21億”的巨額并購款，對于傳出資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題的紅星美凱龍也難以啃咽。最終吉盛偉邦董事長鄒文龍對“收購門”事件表示“該事在去年年底，因‘某種原因’已經(jīng)終止。既然是歷史，就是代表它已經(jīng)過去?！?/P>

　　三、為減壓，自刮嘴巴聯(lián)手洋企共進(jìn)退

　　盡管此前，紅星美凱龍董事長車建新對于迅猛發(fā)展的“洋超市模式”并不十分認(rèn)可，還多次發(fā)出“中國家居建材市場能夠存活多久?”的質(zhì)疑，并提出國內(nèi)企業(yè)需共同提升才能和洋超市抗衡的倡議。然而時(shí)隔十年之后，卻做出和國際**“洋超市”宜家攜手的決定。

　　宜家：上海業(yè)績不佳，借紅星經(jīng)驗(yàn)探出路

　　一、質(zhì)量門頻現(xiàn)，品牌需要重振旗鼓

　　繼今年7月宜家在全球范圍內(nèi)召回可能造成身體傷害的PARODI（帕羅迪）玻璃花瓶，11月召回“問題玩具熊”后，宜家又在其網(wǎng)站上貼出LEOPARD雷帕兒童高腳椅的召回告示。宜家產(chǎn)品質(zhì)量遭到前所未有的質(zhì)疑。

　　二、宜家 上海失守，09年利潤下滑57%

　　《**財(cái)經(jīng)日報(bào)》從上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌公告上獲悉，相比2008年度，2009年度上海宜家凈利潤下降了57%。家居連鎖市場的競爭一直很激烈，宜家在經(jīng)營方面一直存在開店成本高、品類水土不服等瓶頸。目前宜家在中國區(qū)約有8家門店，而大型連鎖企業(yè)需要的是規(guī)模，比之百安居的40多家門店，宜家在規(guī)模方面沒有優(yōu)勢，因此很多成本無法減少。

　　三、新戰(zhàn)略：試水購物中心

　　宜家高層人員表示，5年內(nèi)，宜家將在中國投資100億元以興建新的購物中心和家居賣場。受國際金融危機(jī)影響，宜家全球門店銷售額增長同比也大幅度放慢，增長僅為3%左右。這導(dǎo)致宜家不得不將突破的嘗試放在中國市場。

　　結(jié)語：

　　產(chǎn)品互補(bǔ)帶動(dòng)客流，或成企業(yè)發(fā)展模板

　　紅星美凱龍 的“大件”優(yōu)勢和宜家的“小件”優(yōu)勢集成其實(shí)是增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一種有效途徑。如果將來紅星美凱龍可以和宜家達(dá)成世界性的戰(zhàn)略合作，把中國企業(yè)帶到世界各地，讓更多的人了解中國的品牌，這將從更大程度上推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

　　欲打造家居購物商圈，最終或走向壟斷

　　紅星美凱龍跟宜家此次強(qiáng)求聯(lián)手，可以有效地打造一個(gè)區(qū)域的家居一站式購物商圈。此外，與宜家聯(lián)合買地，一同開店?？焖贁U(kuò)張，這很可能形成行業(yè)壟斷的局面，沒有哪個(gè)渠道商能夠與之抗衡，到時(shí)候經(jīng)銷商這一層面受到的盤剝會更大。

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