探訪曾經輝煌的武漢產家具為何遭遇品牌斷檔之痛

圖：一家被查處的家具廠倉庫堆滿偽造產地家具

　　昨日，本報推出《漢產家具為何不愿姓“漢”》的報道后，引起社會強烈反響。曾經輝煌一時的漢產家具，為何淪落到寧愿貼牌造假也不愿姓“漢”的局面？連日來，本報記者實地踏訪了多家漢產家具企業(yè)，試圖探究到底是什么原因，才導致漢產家具今日的品牌斷檔之痛。

　　缺研發(fā)從南到北抄襲設計

　　“成也板材家具，敗也板材家具。”武漢市洪山區(qū)建設鄉(xiāng)一家具廠老板黃先生說，在青山和平大世界創(chuàng)業(yè)的漢產家具廠，九成靠板材家具發(fā)家?？梢哉f，漢產家具因經營板材家具品種而興，但也深深敗在板材家具“短平快”所帶來的急功近利和目光短淺上。

　　在黃先生占地40余畝的工廠里，堆放著成千套板材成品組裝件。該廠去年銷售額達6000多萬元，不料今年生意慘淡，近半年時間過去，銷售額還不及去年兩成。

　　大起大落，是漢產板材家具的生存現(xiàn)狀。黃先生稱，除了市場行情波動因素外，更重要的是他的家具款式又過時了。

　　黃先生的廠里根本就沒有設計師，而據(jù)他介紹，建設鄉(xiāng)40多家家具廠，有設計師的還不到5家。老板們每年都要南下廣交會、北上北京家具展，主要目的不是帶產品參展，而是“取經”，看到好的設計，立刻原樣抄襲。近幾年來，成都家具異軍突起，大家又一窩蜂地抄襲成都家具的款式。

　　然而抄襲畢竟難敵正版，于是打低價牌成為唯一選擇。建設鄉(xiāng)的家具廠生產的家具，價格只有同樣式的成都的一半，甚至一套平板家具（包括床、衣柜、梳妝臺）能賺50元都批發(fā)。

　　九成漢產家具企業(yè)擠在板材行業(yè)中，家家小而全，產品同質化現(xiàn)象十分嚴重。而仿樣、抄版、跟風等急功近利的低價經營方式，導致不少企業(yè)不得不使用低劣材料，從而陷入不斷貶值的惡性循環(huán)。于是，偽造產地也就成了一些漢產家具企業(yè)的生存之道。

　　缺眼光為賺快錢輕視品牌

　　漢產家具到底缺什么？武漢一家具廠老板陳先生的經歷頗具代表性。他初中畢業(yè)后在荊州一家具企業(yè)當木工，后在當?shù)亻_家具廠。十多年前，他舉家來到武漢郊區(qū)，租用民房開起家具作坊。2005年—2006年，他生產的板式家具因為價格低廉，式樣更新快，成功打進省內不少二三級市場。

　　在那段時間，和陳先生一樣干勁十足的家具作坊主們，在武漢至少有百余家，漢產家具遠銷到甘肅、新疆、內蒙、云南、山東等地。

　　近幾年，受四川家具的沖擊，這些家具作坊主生意下滑，但陳先生和妻子人、財、物一把抓，領著30多號工人艱難維系著工廠的運轉。

　　陳先生說，他在武漢生產家具上十年，既沒有好好經營自己的品牌，也不敢擴大生產規(guī)模。每個月的廠房租金、工人工資、水電費等開支高達50萬元，他害怕一旦擴大生產，而家具又賣不出去，損失就大了。

　　據(jù)了解，漢產家具廠或家具作坊的老板們，不少與陳先生一樣，文化程度不高，滿足于現(xiàn)狀，沒有再上一層樓的欲望和能力。“雖說賺不到大錢，但日子還過得去，這樣就行了。”陳先生說。

　　缺市場難以打進一線城市

　　位于蔡甸區(qū)常福工業(yè)園區(qū)的武漢超凡家具門口，巨幅招牌寫著“要做中國著名家具品牌”。作為武漢為數(shù)不多的實木家具企業(yè)，超凡正是在板材家具上栽過跟頭，才下定決心轉型，從而闖出一條生路。

　　1990年，19歲的浙江木匠葉懷斌來漢打工，一個月后用幾千塊錢開起家具作坊。1994年，因為采用易燃油漆，工人操作失誤，一把火將廠房燒得精光。他借錢重整旗鼓，推出刨花板刷聚酯漆的新型家具，一年多還清債務，還賺到上百萬元。

　　但因工藝不成熟，不少賣出去的家具不到半年就出現(xiàn)裂痕。當時在漢的很多家具老板也遇到同樣的問題，有的不負責任地跑了，但葉懷斌留了下來，挨家挨戶回收問題家具，足足折騰了大半年。

　　經此一役，他認識到板材家具賺錢快，但風險也大，而且很容易砸招牌。1996年，他摸準市場脈搏，轉做實木家具，公司業(yè)績快速增長。1998年，他注冊“超凡”品牌，如今在國內的專賣店達到70多家。

　　但即便是漢產名品，超凡仍然難以進以北京為代表的一線城市?！笆紫?，在家具行業(yè)里，武漢與北京相比太落后；其次，我們的品牌在北京沒有競爭優(yōu)勢；另外，北京的賣場租金每平方米5000元，如果家具銷售不好，連租金都交不起?！比~懷斌說。

　　缺渠道展廳開在工廠門前

　　在民族大道與江夏大道交界處，記者找到武漢錦天家具時，招牌下是一個300多平方米的家具展廳。穿過展廳，院內機器轟鳴，工人們正在緊張生產?！斑@是公司正在探索的前店后廠直銷模式?！必撠熑顺Ｒ涣纸榻B，去年4月展廳正式開業(yè)，高峰時一個月營業(yè)額能達到十幾萬元。

　　2008年，在辦公家具領域摸爬滾打十多年后，常一林轉戰(zhàn)民用家具市場。做辦公家具時，大項目幾乎都被外地企業(yè)搶走，她覺得“英雄無用武之地”；如今有了定位中高端的自主設計品牌，她不愿在余家頭與同行“低價競爭”，試圖進入歐亞達、金馬這樣的大型賣場，與外地家具競爭。

　　但是她再次感受到市場的殘酷?！皾h產家具即使有自己的設計，但要想得到市場認同，仍然困難重重。先不說大型賣場高昂的進場費，即使進去了，也難以占到好位置?！背Ｒ涣譄o奈地說，漢產家具在本地都打不開銷售渠道，到外地發(fā)展就更難了。

　　眼下，民族大道正在修路，展廳人氣明顯減弱，常一林有些犯愁。盡管她的這種創(chuàng)新模式常被同行當作“反面教材”，但常一林仍然樂觀，她說：“路總會修好的，我會堅持下去。”

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。