云峰莫干山品牌管理學(xué)院引導(dǎo)經(jīng)銷商向“技能型”轉(zhuǎn)變

    填充業(yè)務(wù)知識(shí) 提升導(dǎo)購(gòu)能力
　　
    5月24—25日，集團(tuán)所屬云峰新材莫干山品牌管理學(xué)院在江西舉辦了為期兩天的閩贛片區(qū)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，有40多位來(lái)自閩贛片區(qū)的莫干山品牌板材經(jīng)銷商參加了培訓(xùn)活動(dòng)，主要向經(jīng)銷商傳授莫干山板材品牌的文化內(nèi)涵，以及如何通過(guò)提高產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的掌握，加快經(jīng)銷商從過(guò)去單純的“坐商”，向具有超強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)技能的“行商”轉(zhuǎn)型，得到了全體參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商的褒揚(yáng)。

　　至此，今年以來(lái)云峰新材莫干山品牌管理學(xué)院已先后為浙江、上海、江西、福建、湖南等地的經(jīng)銷商進(jìn)行了六七場(chǎng)次培訓(xùn)輔導(dǎo)，受訓(xùn)經(jīng)銷商人數(shù)達(dá)300余人。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)銷商與制造商其實(shí)就是一個(gè)共同體。只有當(dāng)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)技能和導(dǎo)購(gòu)促銷能力上去了，制造商的業(yè)績(jī)才會(huì)同步提升。因此，提升經(jīng)銷商整體技能成為了集團(tuán)所屬云峰新材莫干山品牌管理學(xué)院今年求實(shí)效、強(qiáng)發(fā)展的一項(xiàng)重要工程。

　　該公司董事長(zhǎng)顧水祥說(shuō)，截至5月底，云峰新材銷售收入和利稅完成率與去年同期相比仍然有不低于20%的凈增長(zhǎng)，莫干山板材品牌的經(jīng)銷商也與上年同期新增了50多家，經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)員技能成效顯著。所有這些得益于該公司創(chuàng)辦的莫干山品牌管理學(xué)院的正確引導(dǎo)。

　　據(jù)了解，今年云峰新材在專賣店、形象店隊(duì)伍擴(kuò)充上有一項(xiàng)百城百店的拓展計(jì)劃。同樣，利用莫干山品牌管理學(xué)院為經(jīng)銷商填充業(yè)務(wù)知識(shí)，提升他們的導(dǎo)購(gòu)技能等也是其計(jì)劃的組成部分。

　　云峰公司總經(jīng)理兼莫干山品牌管理學(xué)院院長(zhǎng)嵇小璋說(shuō)，隨著市場(chǎng)的變化，營(yíng)銷戰(zhàn)略也在不斷演變。促銷、團(tuán)購(gòu)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、工程與家裝開(kāi)發(fā)、公司化運(yùn)營(yíng)模式等多樣化，已經(jīng)導(dǎo)致傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式發(fā)生根本性的變革。知識(shí)型、文化型、品牌型營(yíng)銷等得到廣泛運(yùn)用。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人造板行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代。經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)向終端導(dǎo)購(gòu)能力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，誰(shuí)具備優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)能力，誰(shuí)就能有效吸收，提高成交率，為此，莫干山品牌管理學(xué)院今年對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)重點(diǎn)就是填充業(yè)務(wù)知識(shí)，幫助經(jīng)銷商從過(guò)去的單純坐商，向成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員方向轉(zhuǎn)型，通過(guò)開(kāi)展產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和使用知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)、性能介紹、促銷、團(tuán)購(gòu)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、工程與家裝開(kāi)發(fā)、公司化運(yùn)營(yíng)模式等一系列培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的實(shí)戰(zhàn)技能。

　　據(jù)了解，于去年9月創(chuàng)辦的莫干山品牌管理學(xué)院已先后為2000多人次授課。尤其是通過(guò)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的莫干山專賣店經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)，有效地提升了經(jīng)銷商積極走出去的膽略與信心。首批受訓(xùn)的江蘇

    一經(jīng)銷商說(shuō)，我們歡迎這樣的培訓(xùn)，這不僅是交流，更是對(duì)板材知識(shí)的一種充電。

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