家具業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī) 看曲美三槍拍案

    近年，全球遭遇金融風(fēng)暴，高速發(fā)展了10余年的家居行業(yè)首度迎來(lái)市場(chǎng)拐點(diǎn)，并一度進(jìn)入“寒冬期”；2010年，一系列的樓市調(diào)控措施相繼出臺(tái)，而身處房地產(chǎn)直接下游的家具行業(yè)，其市場(chǎng)走勢(shì)再度變得難以揣測(cè)。

　　面對(duì)行業(yè)的整體低迷，家具業(yè)內(nèi)的大佬們都自己的一套“破冰”法寶，結(jié)合國(guó)內(nèi)暢銷電影來(lái)歸納，“三槍”最恰當(dāng)不過(guò)。

圖為曲美三槍拍案

　　一槍：瞄準(zhǔn)設(shè)計(jì) 賦予豐富內(nèi)涵

　　莊子說(shuō)過(guò)人與物的哲學(xué)，即齊物，說(shuō)的是人與物質(zhì)相融相生。所以，家具設(shè)計(jì)應(yīng)是社會(huì)文化的折射，是一種傳達(dá)生活的方式。

　　現(xiàn)代社會(huì)，家具的選擇在某種意義上已經(jīng)擺脫了單村的使用，正在向更高的文化、美學(xué)以及精神領(lǐng)域滲透。家具行業(yè)的大趨勢(shì)順應(yīng)了這樣的生活發(fā)展。像曲美家具——中國(guó)家居行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，設(shè)計(jì)正趨向技術(shù)上先進(jìn)、生產(chǎn)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理、款式上美觀、使用上安全等方向發(fā)展。以其“歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的理念，引進(jìn)世界各地著名的設(shè)計(jì)師，成立“曲美國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟”，全心打造曲美獨(dú)特的產(chǎn)品。像曲美“精致生活”系列，以大海為靈感，打破傳統(tǒng)板式家具僵直線條，將曲線精致地融入家具，外觀簡(jiǎn)單雅致，坐上去舒適放松，傳遞質(zhì)樸、寬容的生活理念，是為中國(guó)帶來(lái)北歐簡(jiǎn)約之風(fēng)的開山之作。贏得眾多粉絲青睞，為無(wú)數(shù)消費(fèi)者締造了多彩的生活。

　　關(guān)于設(shè)計(jì)投入的回報(bào)，如果說(shuō)曲美只是單例，那么美國(guó)還有一個(gè)更明晰的公式：據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)企業(yè)每在工業(yè)設(shè)計(jì)上投入1美元，取得的銷售收入為2500美元。所以說(shuō)危機(jī)面前，設(shè)計(jì)對(duì)家具行業(yè)更是舉足輕重。

　　二槍：瞄準(zhǔn)網(wǎng)銷 引領(lǐng)低碳潮流

　　每次重大危機(jī)都是對(duì)行業(yè)的一次洗牌，能否根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，考驗(yàn)著每個(gè)企業(yè)。危機(jī)中，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展和成熟讓傳統(tǒng)銷售模式受到了挑戰(zhàn)。

　　目前，家具電子商務(wù)網(wǎng)站大體分三類：一是既沒有實(shí)體店也沒有自己的品牌，與其他家具品牌合作在網(wǎng)上銷售，如美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)；二是依托實(shí)體店家具賣場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站，如紅星美凱龍；三是有自己的品牌產(chǎn)品，設(shè)立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷售渠道，如曲美。下面要提的是第三類。前兩類都有個(gè)共同點(diǎn)，都是“替人銷售”，沒有自己的產(chǎn)品。而第三類不同，這種“自產(chǎn)自銷”的電子商務(wù)模式走在了中國(guó)家具行業(yè)的前沿。

　　第三類模式早已在其他行業(yè)里應(yīng)用，較為成功的代表就PC生產(chǎn)商dell。鑒于家具需要親臨體驗(yàn)的特殊性，傳統(tǒng)的家具行業(yè)在一段長(zhǎng)時(shí)期里，仍然以店面銷售傳統(tǒng)模式為主。直到2009年上半年，曲美家具e世界網(wǎng)絡(luò)商城的上線以及隨后攜手淘寶網(wǎng)建立淘寶官方旗艦店，創(chuàng)新性的建立“鼠標(biāo)+水泥”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，宣告中國(guó)家具行業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)入新的高速發(fā)展的階段。

　　中國(guó)家具行業(yè)電子商務(wù)的新發(fā)展，也開始步入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鏈條，尤其是與低碳經(jīng)濟(jì)的鏈接。在這個(gè)方面，曲美再一次走到了前沿。曲美一方面是倡導(dǎo)低碳生活，另一方面也是自身營(yíng)銷策略的考慮，曲美陸續(xù)在網(wǎng)上展開“滿8000贈(zèng)休閑椅”、“以舊換新”等營(yíng)銷活動(dòng)，在市場(chǎng)上取得了巨大反響。

　　這種實(shí)體店體驗(yàn)，網(wǎng)上購(gòu)物的方式，既省了消費(fèi)者的開支，又節(jié)約了商家店面等方面的成本，在經(jīng)濟(jì)不景氣情況下，帶來(lái)了不少生機(jī)。

　　三槍：瞄準(zhǔn)安全環(huán)保 走高性價(jià)比

　　從08年開始，家具市場(chǎng)面臨巨大挑戰(zhàn)，迫使家具企業(yè)由量的擴(kuò)張逐漸向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。與此相伴，款式、安全和價(jià)格成為消費(fèi)者關(guān)心的三大要素。

　　款式，前面已經(jīng)提過(guò)，下面來(lái)說(shuō)說(shuō)安全和價(jià)格。

　　當(dāng)今，“安全**”已不再是句口號(hào)，在生活的方方面面越來(lái)越多地有所應(yīng)用。同時(shí)，安全也是一個(gè)大范疇，要求環(huán)保上沒有甲醛超標(biāo)，設(shè)計(jì)上不會(huì)繁冗復(fù)雜，傷害身體。這時(shí)，倘若價(jià)格又是十分合理公道。那么產(chǎn)品變得俏銷自然是水到渠成的事情。

　　應(yīng)該說(shuō)曲美在這一戰(zhàn)略上做的不錯(cuò)。秉承綠色環(huán)保的家居概念，追求符合人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)，款式是國(guó)際潮流，價(jià)格又被普通白領(lǐng)階層所接受，市面上很多產(chǎn)品非常暢銷。

　　由此說(shuō)來(lái)，安全環(huán)保又高性價(jià)比產(chǎn)品，至少在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)刻，還是值得借鑒的。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講，“三槍”只是“拍案”，雖然它會(huì)讓家具企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況下贏得先機(jī)。但，不可“一刀切”。就像曲美家具總裁趙海瑞所說(shuō)，“在競(jìng)爭(zhēng)中尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)，在危機(jī)中尋找差異化的應(yīng)對(duì)方式。不是簡(jiǎn)單的應(yīng)對(duì)，是尋找一些變革，不怕事情難做，就怕沒有解決問(wèn)題的方法。

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)背后也有很大的機(jī)會(huì)?！?/P>

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