張森林：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，唯有積極應(yīng)對(duì)方為上策

中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的顧問  張森林

　　張森林(中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的顧問)：各位貴賓，各位朋友、各位同仁大家好！我講六個(gè)字機(jī)遇、挑戰(zhàn)、應(yīng)對(duì)，三個(gè)問題。

　　我們目前面臨的形勢(shì)非常復(fù)雜，家寶總理08、09年經(jīng)常講的是有的東西不可預(yù)測(cè)，最近他講的很多的詞是兩難選擇。大衛(wèi)的形勢(shì)好像很好，但整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)面臨著新的挑戰(zhàn)。家寶總理的講的“兩難選擇”。壓房?jī)r(jià)和保支柱，這是我們目前面臨的**的兩難選擇。4月以后，中央《國(guó)十條》出來，房地產(chǎn)出現(xiàn)一個(gè)新的低谷。房地產(chǎn)是支柱，毫無疑問。但是壓抑房?jī)r(jià)和保支柱成為兩難選擇的問題。

　　但為什么我要說，我們現(xiàn)在面臨的仍然是黃金機(jī)遇期？理由有四條。

　　一：我們面臨黃金機(jī)遇期

　　**個(gè)理由是中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然會(huì)保持高速增長(zhǎng)。什么叫高速增長(zhǎng)？過去30年，以每年9.7個(gè)百分點(diǎn)的遞增，全世界沒有。大概有過高速增長(zhǎng)的是這么幾個(gè)國(guó)家，一個(gè)是日本，上世紀(jì)60年代、70年代、80年代，布雷頓森林會(huì)議前有10多年接近10個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)。第二個(gè)國(guó)家是巴西，一年增長(zhǎng)十幾個(gè)點(diǎn)，大概也延續(xù)了十幾年。第三個(gè)國(guó)家是南非，曾經(jīng)經(jīng)濟(jì)上騰飛過，大衛(wèi)不是要騰飛嗎？除了激情也需要一些理性。南非1932到1972年，據(jù)說經(jīng)濟(jì)連續(xù)增長(zhǎng)40年。我為什么要在這里講這些例子呢？

　　關(guān)于中國(guó)的高速增長(zhǎng)世界從來都是有兩種聲音，認(rèn)為30年高速增長(zhǎng)，后面由于資源的問題，由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的問題，由于國(guó)際市場(chǎng)變化的問題，是否可持續(xù)？爭(zhēng)論非常多。我認(rèn)為，我們的高速增長(zhǎng)仍然是可持續(xù)的，這就是我說的黃金機(jī)遇期。如果沒有這個(gè)黃金機(jī)遇期，光靠激情是沒有用的。我說這話可能有點(diǎn)刺耳，因?yàn)槲沂墙?jīng)歷過60年代的。我們理性分析一下我們確實(shí)存在可持續(xù)發(fā)展的黃金機(jī)遇，中國(guó)人的勤勞和敢闖是世界上少見的。因?yàn)楣ぷ鞯脑蛭胰ミ^很多資源很豐富的國(guó)家，看來看去，還是中國(guó)人勤勞勇敢、敢闖敢干，世界上少見，這是**個(gè)理由。

　　第二個(gè)理由是城市化?，F(xiàn)在我們處于城市化高速發(fā)展期，大體一年增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn)，或者零點(diǎn)九個(gè)百分點(diǎn)?，F(xiàn)在有些專家已經(jīng)在懷疑是否可以保持這么高速的增長(zhǎng)。一個(gè)百分點(diǎn)，就意味這13億人的大國(guó)有1300萬人要從農(nóng)村到城市。國(guó)家開發(fā)銀行的行長(zhǎng)講過，也許未來100年城市化會(huì)拉動(dòng)中國(guó)的工業(yè)化。去年是0.9個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在城市化率是46.9%，發(fā)達(dá)國(guó)家都是70個(gè)點(diǎn)、80個(gè)點(diǎn)?，F(xiàn)代化一定要伴隨著城市化，城市化伴隨需求。這是處于黃金機(jī)遇期的最重要論據(jù)。

　　第三個(gè)理由是城市化之后跟著來的是人民富裕程度不斷提高，這也是勿庸置疑的。如果沒有這一條，地板是不成為行業(yè)的。在我干20多年林業(yè)后，才有一個(gè)叫木地板行業(yè)。人民日漸富裕，這個(gè)毫無疑問，也可以預(yù)見這個(gè)過程今后會(huì)加速。因?yàn)辄h中央錦濤同志和最近的輿論在反復(fù)的講，要在國(guó)民經(jīng)濟(jì)分配當(dāng)中，逐漸的向人民收入傾斜。甚至講，比一線工人每年增長(zhǎng)16%?，F(xiàn)在各省都在提高**工資水平。人民逐漸富裕，兩個(gè)影響。一個(gè)影響是我們的勞動(dòng)力成本高了，更重要的影響是內(nèi)需拉動(dòng)了。說真的，60歲往上的人，前半輩子是想不到普通的住宅可以鋪地板，天經(jīng)地義就是水泥。前兩個(gè)月我去了非洲，去了南非，我進(jìn)林區(qū)農(nóng)家看了，是泥巴地面。人民生活水平的提高是我們內(nèi)需拉動(dòng)的希望所在，請(qǐng)大家關(guān)注這一點(diǎn)，尤其是經(jīng)銷商。不要說我這個(gè)城市就是這么一點(diǎn)銷量，未來幾年將會(huì)大幅增長(zhǎng)。如果大衛(wèi)把市場(chǎng)開拓主要方向放在二、三線城市的話，我相信未來幾年增長(zhǎng)是很快的。

　　最后一點(diǎn)是我們具有比較優(yōu)勢(shì)。地球是平的，世界是平的。我們改革開放門戶30年了，將來不可能把“大門”關(guān)上。這樣的情況下，我們已經(jīng)成為全世界**大出口國(guó)。我們具有比較優(yōu)勢(shì)，非常重要。我們的勞動(dòng)力成本現(xiàn)在比大多數(shù)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家都要低，這是我們的優(yōu)勢(shì)。以上就是支撐我講的“我們面臨黃金機(jī)遇期”的四個(gè)論點(diǎn)。

　　二、我們面臨很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　三天前20個(gè)財(cái)政部長(zhǎng)和中央銀行的行長(zhǎng)會(huì)議上，得出兩個(gè)判斷。**個(gè)判斷，世界從金融危機(jī)當(dāng)中恢復(fù)比原來想的要快。某些地區(qū)的金融危機(jī)仍然存在。我想，這主要指的是歐洲。首先是希臘，現(xiàn)在好像又到了匈牙利。他們面臨的是我們09年全世界、08年美國(guó)面臨的一樣，債務(wù)危機(jī)。國(guó)家破產(chǎn)，資不抵債。第二個(gè)形勢(shì)是發(fā)達(dá)國(guó)家的失業(yè)率居高不下。

　　美國(guó)10%、歐洲接近10%，這個(gè)帶來的后果就是全世界多數(shù)國(guó)家采取了貿(mào)易保護(hù)主義，貿(mào)易壁壘，打擊我們出口，壓制我們出口，包括攻擊我們的人民幣匯率過低，這方面的壓力非常大。全世界所有話語權(quán)比較強(qiáng)的國(guó)家，除了俄羅斯沒有表態(tài)說“人民幣匯率太低”，包括印度和巴西都說人民幣匯率太低。如果我們提升匯率，意味著什么呢？我們現(xiàn)在和美元的比價(jià)6.8元左右，也就是你出口1元美元就可以換6.8元人民幣。比如我們提高1塊的匯率，你這1美元出口創(chuàng)匯一般以美元結(jié)算，你就剩下5.8元。但我估計(jì)匯率的提升是個(gè)趨勢(shì)，只是什么時(shí)候提的問題。由于國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不好，保護(hù)主義逐漸抬頭，對(duì)我國(guó)的出口很不利。

　　一般估計(jì)，在未來3到5年，我們不可能恢復(fù)到08年以前的外貿(mào)增長(zhǎng)勢(shì)頭，這是外部的壓力。內(nèi)部的木地板市場(chǎng)上的壓力，除了最近4月份房地產(chǎn)出現(xiàn)波動(dòng)帶來的需求不振外，我聽到的大品牌4月份后的反應(yīng)都是不好。我認(rèn)為，這是暫時(shí)的波動(dòng)。因?yàn)槿蚬墒?、全球的房市、石油產(chǎn)品價(jià)格往下走，下行。我認(rèn)為，這個(gè)波動(dòng)是短時(shí)間的波動(dòng)，不會(huì)長(zhǎng)期。房地產(chǎn)是我們的經(jīng)濟(jì)支柱，國(guó)家不會(huì)讓這個(gè)下行太久。

　　我們內(nèi)部**的挑戰(zhàn)是什么？如果歸納起來我認(rèn)為主要是三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，三低是木地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要生態(tài)。三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化：搶資源、搶人才、搶市場(chǎng)。搶資源，愈演愈烈。現(xiàn)在看起來實(shí)木地板的反常情況，專家管上海、管地板批料需求不振。熱帶雨林國(guó)家的原木材料是價(jià)升、量跌。搶人才不用說了，大家都在搶人，大衛(wèi)避開一線城市，走向二、三線城市，這是正確的策略。三個(gè)低是產(chǎn)品的低端化，我們的管理比較粗放、比較低級(jí)。第三是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。04年中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和中消協(xié)我們發(fā)表了一個(gè)消費(fèi)驚醒，就是70塊以下的強(qiáng)化地板不提倡買，保證不了質(zhì)量，包括耐磨和游離甲醛的釋放。

　　現(xiàn)在大牌企業(yè)69塊，很普遍，甚至有更低的，不算促銷價(jià)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困擾我們整個(gè)行業(yè)，本人今年對(duì)本商業(yè)的上市公司，包括地板和纖維板的上市公司，09年年報(bào)，這是拿到手最詳實(shí)的資料，你要做研究，要收集最可靠的材料。上市公司的財(cái)務(wù)年報(bào)如果不真實(shí)，是要承擔(dān)法律責(zé)任、刑事責(zé)任的。那么研究我們行業(yè)的上市公司09年的年報(bào)得出一個(gè)結(jié)論，全行業(yè)利潤(rùn)率下降的厲害。

　　強(qiáng)化地板最好的表現(xiàn)，像圣象毛利率33%，一般的行業(yè)50%的毛利率是很正常的，有的是60%、70%。那么這還算是**的，一般的強(qiáng)化地板，毛利率20%多。纖維板的毛利率11%到18%，這是有退稅情況延續(xù)下的情況。所以我得出一個(gè)結(jié)論，當(dāng)然我還有依據(jù)的，這10年所有的地板，比如說昨天有人問我竹地板，1993年我們竹地板，竹材成樣出口28美元/平方，當(dāng)時(shí)的匯率比現(xiàn)在高，8塊多。現(xiàn)在的竹地板，一般的價(jià)格是12、13美元。三層實(shí)木復(fù)合地板，**出到23、24美元，現(xiàn)在是平均17美元。強(qiáng)化地板8毫米的12美元。

　　行業(yè)利潤(rùn)率下降，是非常危險(xiǎn)的事情。沒有利潤(rùn)，就不可能有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，就不可能有科技創(chuàng)新，就不可能有產(chǎn)品升級(jí)。我覺得困擾我們這個(gè)行業(yè)最嚴(yán)重的問題，就在于三低。產(chǎn)品低端、管理低級(jí)、價(jià)值低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)盛行，傳染到一些大企業(yè)，我覺得這是根深蒂固的，說嚴(yán)重一些，這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“癌癥”，如果繼續(xù)這樣下去，很難設(shè)想。這是我認(rèn)為的挑戰(zhàn)，但這個(gè)挑戰(zhàn)我這里不展開談，比如我們企業(yè)家理念，不是一般的中小企業(yè)，大牌企業(yè)也很明顯的碰到了升級(jí)的天花板，突破自我、突破領(lǐng)軍人物的管理理念天花板，步履維艱。

　　三、應(yīng)對(duì)。應(yīng)對(duì)還是六個(gè)字：整合、提升、發(fā)展。

　　要整合、要聯(lián)合。小企業(yè)能不能存在？近幾年我連續(xù)調(diào)查了美國(guó)，最近我又去了美國(guó)。確實(shí)美國(guó)地板行業(yè)也有一些從制造到零售，都有一些小企業(yè)存在。

　　首先，小企業(yè)是獨(dú)辟蹊徑的，要自己開辟自己前進(jìn)的道路，這就要整合。我可以告訴大家，今明兩年還有一批地板企業(yè)要上市。整合，最近還會(huì)有一些企業(yè)要有整合消息傳來，希望大家可以關(guān)注。整合是至關(guān)重要的。中國(guó)的木地板如果要成為一個(gè)行業(yè)，必須要有一批，不說航空母艦吧，至少是驅(qū)逐艦，不能多是小舢板，那**個(gè)就是整合。

　　第二，提升管理。我很欣賞蔣衛(wèi)先生的理念，堅(jiān)定、進(jìn)去、充滿人文精神，企業(yè)文化是進(jìn)取的、團(tuán)結(jié)，有很清晰的戰(zhàn)略理念。我認(rèn)為，這是大衛(wèi)這三年成績(jī)不菲的重要原因。我希望蔣衛(wèi)先生可以保持這個(gè)勁頭，你們不是說1000萬產(chǎn)能嗎？如果達(dá)到1000萬也要保持這個(gè)勁頭，這個(gè)不容易，因?yàn)闅v史教訓(xùn)我們企業(yè)家很容易膨脹。300萬不膨脹，500萬可能就膨脹。500萬不膨脹，800萬就膨脹了。800萬不膨脹，1000萬就膨脹了。這種例子，比比皆是。為什么地板行業(yè)這10年經(jīng)常會(huì)有一些更替，會(huì)有一些變化？95年前后，瀟灑的人士如今有的還在，有的已經(jīng)退出了。這個(gè)，我希望不斷提升自我，包括經(jīng)銷商。昨天我和杭州昆明的經(jīng)銷商說的意見，可以給大家參考。一定要不斷的提升，不斷的提升在發(fā)展中的中國(guó)才可以站穩(wěn)腳跟。第三是發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提升產(chǎn)品檔次，提高管理水平。

　　我看到這三年大衛(wèi)的成長(zhǎng)非常高興，我寄希望于大衛(wèi)未來“3153”，相信大衛(wèi)一定可以騰飛，相信諸位一定能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，謝謝大家！

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