德華：專賣店開遍全國

    最近，德華木業(yè)又添11家“兔寶寶”專賣店。至此，其專賣店已近350家，形成布局全國的銷售網(wǎng)。

　 “我們力爭到2014年建設(shè)2600家各式專賣店，完成生產(chǎn)企業(yè)向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)變?！钡氯A集團總經(jīng)理吳振華告訴記者。

　　德華集團是浙江木業(yè)的龍頭企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品裝飾貼面板產(chǎn)銷量連續(xù)多年居全國**，目前年產(chǎn)值達30億元。

　　從制造商轉(zhuǎn)型為品牌服務(wù)商，德華正在經(jīng)歷角色的巨大變化。

　 “這種變化，我體會最深了?！变N售員黃星娣2001年進公司銷售部，當(dāng)時只有4個業(yè)務(wù)員，平時除了給客戶發(fā)貨，更多的時間則是呆在車間，幫助客戶盯產(chǎn)品質(zhì)量。

　　自從2005年在青島開出**家“兔寶寶”專賣店后，黃星娣開始負(fù)責(zé)江蘇區(qū)塊的市場開發(fā)，主要說服原來的客戶從批發(fā)商轉(zhuǎn)型開專賣店。她說，“以前和客戶是單純買賣關(guān)系，現(xiàn)在則是合作伙伴。業(yè)務(wù)員主要當(dāng)好服務(wù)員，做好公司產(chǎn)品價格體系的維護，搭建專賣店的組織架構(gòu)，還要幫專賣店出謀劃策，包括各種市場信息的收集反饋、節(jié)假日的促銷，等等。”

　　不再推銷產(chǎn)品的黃星娣，現(xiàn)在分管江蘇區(qū)塊62家專賣店，這一區(qū)塊銷售額從2005年的4000多萬元一路飆升，今年預(yù)計可達2.7億元。

　　伴隨著專賣體系的構(gòu)建，“德華”的人員結(jié)構(gòu)也悄然變化。據(jù)介紹，2004年，制造一線員工占87%，達4800人?，F(xiàn)在，員工總數(shù)減至2800人，其中一線員工占比降到60%。

　　在德華集團**制定的五年發(fā)展規(guī)劃中，企業(yè)到2014年要實現(xiàn)100億元的營業(yè)規(guī)模?！跋襁@樣高度依賴資源的勞動密集型行業(yè)，不轉(zhuǎn)型升級是不可持續(xù)發(fā)展的?！眳钦袢A說，“在供、產(chǎn)、銷的環(huán)節(jié)上，必須強化兩頭、逐漸弱化中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。我們要通過品牌、管理和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，成為各種資源的整合者，為消費者提供解決室內(nèi)裝飾問題的系統(tǒng)方案?！?/P>

　　據(jù)了解，“德華”還在全國各地培育35萬畝森林，并籌劃在國外建立森林基地。同時堅持技術(shù)創(chuàng)新，僅2009年，新開發(fā)高科技人造木產(chǎn)品140個，科技木產(chǎn)品目錄增加到531個，居全國**。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。