亞洲木業(yè)何國輝：堅持B2B經(jīng)營 新材料運用至關(guān)重要[圖]
7月8日至11日，第十二屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會（簡稱“廣州建博會”）在中國進(jìn)出口商品交易會展館隆重舉行。本屆廣州建博會的規(guī)模居國內(nèi)乃至亞洲同類型展會之最，一共有25個展館，展區(qū)面積達(dá)到展出面積為250,000平方米，較上屆增長近30%。參展商達(dá)到2,300家。
展會期間，搜房記者強勢出擊，以“2010建材讓家居生活更美好”為主題展開一系列專訪和**報道，請他們談?wù)劷ú娜绾胃淖兩?，以及分享參加展會的心得和期望?/P>
采訪嘉賓：亞洲木業(yè)高級銷售副總裁 何國輝
【搜房記者】：能否請您大致介紹下貴企業(yè)？
【何國輝】：“亞洲木業(yè)”旗下?lián)碛小眹H吉象人造林制品集團(tuán)”（吉象木業(yè)）、“亞洲創(chuàng)建集團(tuán)”（亞創(chuàng)集團(tuán)），是亞洲**的強化木地板、中纖板、刨花板制造商和銷售商之一?！皝喼弈緲I(yè)”的總資產(chǎn)超過2億美金，在中國擁有多處生產(chǎn)基地，分別位于湖北石首、四川樂山、廣東深圳、河源、惠州等地。此外，其在全國還擁有25家物流中心、750家地板專賣店、850家密度板分銷中心，及近3000多名來自世界各地的雇員。
亞洲木業(yè)采用垂直一體化的生產(chǎn)管理體系，以輪伐輪植的方式植樹造林，保證原材料供應(yīng)的長期性、持續(xù)性及品質(zhì)的可控性；從植樹造林開始，吉象品牌的產(chǎn)品在整個生產(chǎn)過程中以高要求的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格的檢控工序，真正實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定度、高匹配度和安全性。
吉象品牌的產(chǎn)品主要包括高品質(zhì)的刨花板、中高密度纖維板、裝飾板和強化木地板等，涵蓋家具、櫥柜、門、包裝、裝飾建材、工藝品、電子線路墊板等多個木制品領(lǐng)域，吉象已經(jīng)成為各行業(yè)知名品牌的**原材料品牌。
【搜房記者】：吉象木業(yè)集團(tuán)是亞洲**的中纖板、刨花板制造商和銷售商之一。是如何保持行業(yè)專家級板材供應(yīng)商的地位？
【何國輝】：一個企業(yè)能夠提升并保持自己的優(yōu)勢地位，肯定擁有獨到的法寶，我想對于吉象品牌來說，就擁有“三大法寶”。
首先我很榮幸的告訴大家，我們的**大法寶便是：我們有一支經(jīng)驗豐富、來自于世界各地**管理人員所組成的管理團(tuán)隊。管理并運營著全國五個生產(chǎn)基地、營銷總部，以及上海、廣州、北京、武漢、成都等地的銷售分公司， 750家地板專賣店、850家密度板分銷中心，我們擁有近3000名來自世界各地的雇員，使吉象可以領(lǐng)跑中國板材行業(yè)，真正實現(xiàn)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二大法寶便是強大的設(shè)備管理維護(hù)體系，設(shè)備停機率小于11.5%，國內(nèi)同行業(yè)沒有其他任何一家能夠做到，目前在世界上也是獨一無二的。更少的停機，保證產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)。極大地減少了因為開停機造成產(chǎn)品不穩(wěn)定性。我們擁有領(lǐng)先全國的設(shè)備：目前國內(nèi)大多數(shù)廠家采用的是鼓式切片機，而我們用的Fulghum的剝皮機和盤式削片機，與鼓式切片機生產(chǎn)的木片質(zhì)量比較，盤式切片木片質(zhì)量更均勻、更少細(xì)屑，纖維含塵量少，粗大纖維也少，保證了木片原料的清潔、高品質(zhì)。其次擁有全國僅此一家的二級干燥設(shè)備，保證了極其穩(wěn)定的纖維含水率，將纖維含水率偏差控制在了0.5%以內(nèi)。而國內(nèi)其他廠家基本上纖維含水率偏差超過1%。另外，國內(nèi)其他中纖維板生產(chǎn)廠家為了節(jié)省設(shè)備投資，普遍減少壓機框架數(shù)，20~30米壓機框架數(shù)減少到15~16柱。而我們的19米長Dieffenbacher連續(xù)壓機，是非常合適的速度（**速度850mm/S)；同時更多的壓機框架（19柱），更容易控制產(chǎn)品厚度和平整度。
第三大法寶便是工藝。吉象木業(yè)采用垂直一體化的生產(chǎn)管理體系，以輪伐輪植的方式植樹造林，保證原材料供應(yīng)的長期性、持續(xù)性及品質(zhì)的可控性；從植樹造林開始，吉象品牌的產(chǎn)品在整個生產(chǎn)過程中以行業(yè)**要求的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格的檢控工序，真正實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定度、高匹配度和安全性。吉象門板采用MDF板做基材、經(jīng)19道工序精工細(xì)磨而成,色澤豐實、表面如鏡面般平整、易清潔、耐磨耐酸、阻燃抗?jié)B透,不排放任何有害氣體,可靚麗張揚也可含涵溫雅,能滿足不同層次消費者的需求。
【搜房記者】：目前產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，在門行業(yè)和家具、櫥柜專用基材開發(fā)方面有何舉措？
【何國輝】：的確，門行業(yè)和家具、櫥柜行業(yè)使用的產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，這就需要我們不斷地研發(fā)和生產(chǎn)適合消費者品味的產(chǎn)品。目前吉象已經(jīng)研發(fā)成功并投入生產(chǎn)了E1、超E1級系列板材、F****環(huán)保板材；未來我們將會生產(chǎn)、阻燃板、抗菌防霉板等從環(huán)保、防火、抗菌及防霉等多方面考慮消費者的多樣化需求。
【搜房記者】：請問吉象木業(yè)作為中、高密度門板深加工企業(yè)，在門行業(yè)市場開拓上有何舉措？
【何國輝】：十多年來，吉象木業(yè)一直專業(yè)從事中、高密度板產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，目前以密度板作為原材料的免漆門產(chǎn)品在中國的市場占有率極高，尤其是在北方地區(qū)被廣泛使用，這些區(qū)域廣大消費者對吉象的認(rèn)可度非常高，但吉象木業(yè)前幾年由于產(chǎn)能方面原因，一直未能很好的開發(fā)這些市場，損失了很好的發(fā)展機會，但通過成了收購亞洲創(chuàng)建，吉象產(chǎn)能方面已經(jīng)完全釋放出來，完全有能力來，滿足市場對吉象門板的需求。
【搜房記者】：金融危機導(dǎo)致房市下滑、股市暴跌，匯率升值、通貨膨脹、銀根緊縮、原材料漲價、勞動力成本上升等狀況，間接對中國裝飾建材行業(yè)也造成了一定的影響，相信此次金融危機對吉象木業(yè)也有一定的影響，那么吉象是如何準(zhǔn)備度金融危機的呢？相信對門行業(yè)及家具、櫥柜行業(yè)也造成了一定的影響。吉象木業(yè)如何幫助這些行業(yè)的企業(yè)度過當(dāng)前的危機？
【何國輝】：危機的到來，很多企業(yè)都紛紛采取應(yīng)急措施，吉象木業(yè)也不例外。吉象木業(yè)現(xiàn)已建立起一支由多名專業(yè)人士組成的信息技術(shù)隊伍，利用信息科學(xué)的**成果，根據(jù)市場的需求對企業(yè)內(nèi)部及其供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的資源進(jìn)行全面規(guī)劃、整合并加以嚴(yán)格控制，以保證人、財、物、信息等各類資源得到充分、合理的應(yīng)用，從而達(dá)到提高生產(chǎn)能力，降低成本、滿足客戶需求、增強企業(yè)競爭力的目的。
金融危機對中國的房地產(chǎn)、板材、裝飾等相關(guān)行業(yè)所造成的一定影響，對于發(fā)展遭遇“瓶頸”的門行業(yè)來說，無疑是“雪上加霜”。然而，危機并不代表一切將殆盡，而是 “危中仍然有機”，因此，面對行業(yè)目前所面臨的危機，作為中國行業(yè)專家級基材供應(yīng)商，吉象木業(yè)將采取盡可能多而有效的與行業(yè)內(nèi)的企業(yè)的合作發(fā)展措施，使企業(yè)在危機中擁有新的發(fā)展機遇，為行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展起到一定的推動作用！
【搜房記者】：針對未來門行業(yè)的發(fā)展，吉象有何設(shè)想？
【何國輝】：未來門行業(yè)必定是以“品牌”奪天下的市場。從過去的區(qū)域性發(fā)展到而今初步形成的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，從過去小規(guī)模的作坊式生產(chǎn)到今天的工業(yè)化生產(chǎn)，未來的門行業(yè)市場必定是大規(guī)模成品化、集成化、品牌化發(fā)展。
【搜房記者】：是不是也可以談?wù)劶笤谖磥淼陌l(fā)展過程中，有什么好的規(guī)劃和打算？
【何國輝】：既然吉象被稱為是行業(yè)專家級板材供應(yīng)商，那么在今后的發(fā)展中，仍然會帶著這個使命，為門行業(yè)及家具、櫥柜行業(yè)的廠家服務(wù)，從設(shè)備、工藝上面力求做得更好，以滿足客戶多元化的需求。今年我們與四川樂山市政府合作，總投資3.5億人民幣的“21萬立方米中密度纖維板生產(chǎn)線”即將投入使用，屆時吉象板材的生產(chǎn)能力將得到進(jìn)一步的提升，可以滿足日益增長的板材市場的客戶需求，為他們提供優(yōu)質(zhì)的、健康的、環(huán)保的木業(yè)制品及相關(guān)服務(wù)。
【搜房記者】：資源的匱乏和原材料的上漲一直困擾著與木材相關(guān)的行業(yè)，面對目前的形式亞洲木業(yè)又是怎么做的？
【何國輝】：早在去年下半年開始，整個國際市場原木供應(yīng)就非常緊張。不僅僅是優(yōu)質(zhì)原木，加工板材的樹枝、樹皮甚至一些回收用的舊木材價格都不同程度上漲，另外隨著哥本哈根世界氣候大會的舉行，低碳在成為2010年家居業(yè)流行話題的同時，也帶來了企業(yè)在木材砍伐方面更多的受限，木材供應(yīng)量下降，勢必導(dǎo)致價格上漲。原材價格的上漲使亞洲木業(yè)旗下的各大工廠承受著非常大的成本的壓力。同時亞洲木業(yè)一直持續(xù)不斷的在生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)和新產(chǎn)品的開發(fā)上投入大量的時間和資金，例如亞洲木業(yè)投資5000萬美金在樂山工廠建立一條年產(chǎn)22萬立方米的中高密度纖維板生產(chǎn)線即將在今年8月投產(chǎn)，這所有的因素使得亞洲木業(yè)對旗下吉象品牌的產(chǎn)品也開始逐漸對旗下產(chǎn)品進(jìn)行了7％－10％左右的調(diào)整以應(yīng)對一段上升的成本壓力。
【搜房記者】：隨著建材行業(yè)不斷發(fā)展，無論在材料運用、產(chǎn)品設(shè)計、應(yīng)用渠道上都不斷創(chuàng)新，而消費者對建材產(chǎn)品的要求也越來越高，無毒無害、環(huán)保、低碳等。您認(rèn)為怎樣的建材（根據(jù)行業(yè)，櫥柜就問櫥柜，衣柜就問衣柜）才稱得上好建材，讓家居生活更美好？
【何國輝】：我覺得除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量以外，外觀的設(shè)計，還有環(huán)保、低碳等也是要考慮的因素。另外，從花色或者設(shè)計方面，怎么樣給廠家或者消費者提供一個更貼近他們生活的產(chǎn)品，這也是我們企業(yè)亟待處理的問題。當(dāng)然更新型材料的使用，會幫助我們提高一些產(chǎn)品的質(zhì)量，比如說現(xiàn)在有一些木跟塑料結(jié)合的產(chǎn)品，有耐水、耐變型，特別是對櫥柜使用的時候很多是在潮濕的情況下，如果有這些新的元素加進(jìn)去，會提高櫥柜甚至衣柜的基本性能。如果在無害無毒上面，實際上亞洲木業(yè)是外國投資的公司，我們從日本、澳大利亞一些新的管理跟一些新的技術(shù)搬過來，我們做的一些產(chǎn)品是在國際水平**的標(biāo)準(zhǔn)，日本GIS對甲醛釋放量的標(biāo)準(zhǔn)，亞洲木業(yè)都可以做到這些標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，目前就是怎么樣推廣到每個工廠，甚至普及到消費者層面，把它作為這個世紀(jì)新的對老百姓環(huán)境污染，減少一些新的材料。
【搜房記者】：下面就是關(guān)于展會營銷的問題，我今天上午逛了一些展位，看到很多展位請明星代言，或者是現(xiàn)場模特表演，人體彩繪，您是怎么樣看待采用這種營銷方式做品牌推廣呢？
【何國輝】：因為各個公司對市場推廣有不同的角度跟方法，我個人覺得可能要切合自己公司的形象，亞洲木業(yè)是一個以材料為中心，為基礎(chǔ)的企業(yè)，我們最終的用戶大部分都是B2B的，對老百姓來說，接觸到亞洲木業(yè)相對比較少，你說剛剛提到用模特或者用其它的方法，我不抗拒這種推廣的模式，但是對于我們的企業(yè)來說，可能展示在這個階段不是很適合。
【搜房記者】：還有一個方面是針對建博會的，今年建博會達(dá)到了一位難求的程度，很多企業(yè)想來參展，但是沒有這種機會，您是怎么看待像建博會等其它一些展會對于企業(yè)、行業(yè)的推動作用呢？
【何國輝】：這次展覽涵蓋的范圍比較廣，在室內(nèi)所有的裝飾材料都包括了，有櫥柜、門、吊頂、地板，規(guī)模比較大，而且在廣東地區(qū)是以出口為主，這里也占了中國出口量的40、50%，我這次有很多企業(yè)參加不上也不奇怪。當(dāng)然這些展覽會只是一個平臺和窗口，也有很多的渠道可以展示自己的企業(yè)。所以一次參展不了，也不會代表失去很大的機會，我看到每個月在廣東或者中國不同的地區(qū)都有不同的展覽，大家都可以去參加。
【搜房記者】：最后祝愿亞洲木業(yè)在今年展會上取得很好的成績，今天謝謝您接受我們的采訪！
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