吉林森工露水河板材邀請(qǐng)戰(zhàn)略合作伙伴共赴英國(guó)大學(xué)培訓(xùn)

夏日北京，炎熱難當(dāng)。包括意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)在內(nèi)的一部分企業(yè)負(fù)責(zé)人收到了來(lái)自戰(zhàn)略合作伙伴吉林森工露水河一份特別的邀請(qǐng)函。這是吉林森工組織的戰(zhàn)略合作伙伴中高層管理者赴英國(guó)約克大學(xué)的“高級(jí)管理人員市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)”計(jì)劃。板材商盛邀家具聯(lián)盟商一起去聽課學(xué)習(xí)？這可是一件不折不扣的新鮮事兒，在吉林森工北京人造板銷售公司辦公室內(nèi)，總經(jīng)理張志利輕快地談起了這項(xiàng)特別計(jì)劃。

     遲來(lái)的“必修課”

    同赴國(guó)外大學(xué)進(jìn)行管理培訓(xùn)，自然是露水河出于聯(lián)盟互利的考慮。目前家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，家具行業(yè)面臨重新洗牌的局面。面對(duì)目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些問(wèn)題，張志利首先想到的是從“世界觀”層面解決問(wèn)題。他說(shuō)“如何提高品牌形象，讓人們認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，企業(yè)管理者提高自身素質(zhì)理念很重要”，通常人們認(rèn)為世界觀決定著人的行為，素質(zhì)越高，看問(wèn)題更本質(zhì)，目光更遠(yuǎn)。尤其是管理決策層對(duì)于自身和市場(chǎng)的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，能決定發(fā)展戰(zhàn)略的可行性和前瞻性。

     吉林森工銷售公司總經(jīng)理張志利

     這次高級(jí)管理人員市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)像是一場(chǎng)遲來(lái)的“素質(zhì)教育必修課”，課題之一便是認(rèn)知企業(yè)在家具市場(chǎng)的地位和所占市場(chǎng)份額。在張志利的頭腦中，家具業(yè)要擺脫現(xiàn)狀必須要從意識(shí)形態(tài)上開始改變。中國(guó)家具品牌無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外價(jià)格和話語(yǔ)的地位的缺失，一個(gè)重要原因就是沒(méi)有把自身行業(yè)擺在重要的位置上。廉價(jià)的木制品出口產(chǎn)品，換來(lái)的僅僅是微薄的利潤(rùn)，很多出口型企業(yè)也只是掙扎在生存線上。

     張志利笑稱，中國(guó)的家具企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展就要有“崇洋媚外”的意識(shí)，引進(jìn)大量國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，以及“洋專家”，“以前總提倡說(shuō)摸著石頭過(guò)河，現(xiàn)在改革開放都幾十年了，學(xué)習(xí)借鑒如此便利，再摸石頭就太耽誤工夫，不如走個(gè)捷徑”，張志利如此說(shuō)。所以集體培訓(xùn)充電的點(diǎn)子正好符合這一訴求。

     中國(guó)家具“太便宜”

    之所以忙里偷閑遠(yuǎn)渡重洋去“取經(jīng)”，是因?yàn)橹袊?guó)目前家具業(yè)現(xiàn)狀錯(cuò)綜復(fù)雜，企業(yè)負(fù)責(zé)人需要有撥云見(jiàn)日的本領(lǐng)。張志利一句“中國(guó)家具太便宜”深中肯綮。

     今年年初，露水河板材的一次漲價(jià)引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。每平方米板材最多漲5元的幅度被認(rèn)為已經(jīng)是相當(dāng)“溫和”，張志利表示，中國(guó)的家具和板材本不應(yīng)該在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)邊緣徘徊，在出口時(shí)尤其要做到質(zhì)高價(jià)也高。人均森林資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)、俄羅斯，甚至連越南泰國(guó)都趕不上的中國(guó)，最常做的事情卻是為了搞活區(qū)域經(jīng)濟(jì)，將資源轉(zhuǎn)換為廉價(jià)產(chǎn)品出口，這是一種吃虧的做法，雖然賺了外匯，但行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力不足。利用低價(jià)策略帶來(lái)的需求發(fā)展，也終會(huì)導(dǎo)致拆東墻補(bǔ)西墻。

     中國(guó)家具價(jià)格過(guò)低對(duì)于行業(yè)發(fā)展有害無(wú)利。張志利提出的是一個(gè)令人耳目一新的觀點(diǎn)：中國(guó)應(yīng)該繼續(xù)減小對(duì)于木制品出口的價(jià)格扶持，今年即征即退出口稅由100%調(diào)整到80%，優(yōu)惠政策的下調(diào)從一方面來(lái)說(shuō)促使企業(yè)真正提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。張志利表示通過(guò)國(guó)家的宏觀調(diào)控，能促進(jìn)中國(guó)家具企業(yè)提高科技水平，往細(xì)處說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)格越高，廠家就越會(huì)注重提升產(chǎn)品品質(zhì)，而越便宜的產(chǎn)品，就越容易偷工減料。

     上半年隨著板材價(jià)格的小幅上揚(yáng)，國(guó)內(nèi)家具品牌價(jià)格也實(shí)現(xiàn)了提高，但與國(guó)外比還有很大的差距。提升市場(chǎng)價(jià)格，或許是提高中國(guó)民族品牌在市場(chǎng)的影響力、解決低價(jià)出口招致反傾銷控訴的有效途徑，這從近期佛山陶瓷業(yè)遭遇歐盟上訴的事例中可以獲得前車之鑒。

     追求差異化需多借鑒

    家具業(yè)非但低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也充斥市場(chǎng)，各種假冒偽劣產(chǎn)品不絕于江湖。近期，有相關(guān)報(bào)道稱，國(guó)家質(zhì)監(jiān)局公布我國(guó)已經(jīng)兩年沒(méi)有新的名牌產(chǎn)品出爐，當(dāng)然也包括家具業(yè)。這引起一種質(zhì)疑的聲音：品牌企業(yè)也難取信于民了嗎？

     名牌產(chǎn)品中就沒(méi)有作假了的嗎？不盡然，張志利表示，即使通過(guò)國(guó)家免檢的產(chǎn)品也并非百分百合格，取消中國(guó)名牌的評(píng)選是市場(chǎng)發(fā)展中不可逾越的一道坎，早期發(fā)布“馳名商標(biāo)”“免檢產(chǎn)品”等只不過(guò)是因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展需要一批標(biāo)桿性的企業(yè)，而眼下已不是依靠評(píng)選來(lái)迅速提高部分企業(yè)在市場(chǎng)起推進(jìn)作用的階段，而差異化才是企業(yè)生存立足的根本。

     近年來(lái)，家具企業(yè)越來(lái)越熱衷去國(guó)外考察、參展、觀展，看中好的產(chǎn)品回國(guó)來(lái)效仿一番。雖然學(xué)出來(lái)不少“山寨”產(chǎn)品，但有的家具企業(yè)在摸爬滾打、多次歷練中逐步形成自己的經(jīng)典風(fēng)格。中國(guó)企業(yè)家最好“借鑒”，舉一反三能力強(qiáng)，在花色、紋路、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)等方面尋求差異化發(fā)展。

     據(jù)了解，吉林森工大力邀請(qǐng)外國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)個(gè)性化、理念化、時(shí)尚化的產(chǎn)品，結(jié)合不同人的特點(diǎn)，做不同層次的東西。張志利說(shuō)到這，還高興地講起了突入腦海的暢想：“我正準(zhǔn)備探討一下抽屜式家具，拉開一個(gè)柜門，里邊看起來(lái)都是平面，但柜子可以一個(gè)一個(gè)抽出來(lái)，這樣大大節(jié)省了空間。”

    行業(yè)的升級(jí)趨勢(shì)

     板材的環(huán)保等級(jí)一直是拿來(lái)炒作的話題之一。2009年下半年就曾掀起家具板材業(yè)的環(huán)保升級(jí)之爭(zhēng)，對(duì)此張志利的觀點(diǎn)是，不管是E0，超級(jí)E0，還是其它，環(huán)保等級(jí)升級(jí)不能以偏概全，產(chǎn)品升級(jí)是必要的，但要從板材質(zhì)量、工藝質(zhì)量、環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量的升級(jí)上下真功夫，而不是炒作。

     吉林森工露水河板材正在進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，更接近實(shí)木表面、更原生態(tài)的產(chǎn)品將成為家具業(yè)未來(lái)趨勢(shì)。張志利拿起一塊從國(guó)外某公司寄回來(lái)的模板對(duì)記者說(shuō)，“這小小的一塊板子就要花費(fèi)150萬(wàn)的制作費(fèi)用，但是它將引領(lǐng)板材業(yè)產(chǎn)品的再次更新”，據(jù)了解，今年即將開發(fā)的新產(chǎn)品是由張志利親自成立一個(gè)研發(fā)小組設(shè)計(jì)打造，并利用國(guó)外公司的制造能力制造出來(lái)的模板，也就是自產(chǎn)構(gòu)思和設(shè)計(jì)，讓國(guó)外公司當(dāng)了一回“代工者”，張志利表示，新的模板修改好以后，就可以下線投入生產(chǎn)，年內(nèi)新品即有望問(wèn)世。

     自建研發(fā)小組、共花費(fèi)1500萬(wàn)制作五套模板，這種財(cái)力并不是一般公司所能擁有的。張志利笑道，“新產(chǎn)品具有較高科技門檻，想要抄襲是比較困難的。”

    對(duì)于吉林森工來(lái)說(shuō)，與聯(lián)盟商家永遠(yuǎn)是互惠互利的關(guān)系，新思路、新產(chǎn)品都需要獲得聯(lián)盟商的擁護(hù)和支持，最終實(shí)現(xiàn)共同前進(jìn)。這次參加英國(guó)約克大學(xué)學(xué)習(xí)課程的都是戰(zhàn)略合作企業(yè)的決策者，在一個(gè)課堂里接受過(guò)同樣的理論基礎(chǔ)培訓(xùn)，接受了同樣的思維方式，在未來(lái)的聯(lián)合中，不怕步調(diào)不一致，更不怕長(zhǎng)期可行的穩(wěn)定市場(chǎng)計(jì)劃不能制定。所以，摒棄以往走馬觀花出國(guó)考察的務(wù)虛性活動(dòng)，這次營(yíng)銷高級(jí)班的舉辦更像是一次“攻心術(shù)”。老總級(jí)別的學(xué)習(xí)班即將成行，學(xué)成效果如何還不得而知，但張志利顯然心中有數(shù)，這個(gè)與聯(lián)盟商一起做同學(xué)的想法，不可謂不高明。

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