山東青島：示范區(qū)引領(lǐng)木制品出口加速跑

   國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，受歐美房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟影響，國(guó)際市場(chǎng)家具需求萎縮，市場(chǎng)條件惡化。一些中小家具生產(chǎn)企業(yè)未能經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)被淘汰出局。在此輪市場(chǎng)洗牌中，山東青島一批較大規(guī)模的木制品企業(yè)，依托質(zhì)量管理和研發(fā)，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在危機(jī)中走出了一條發(fā)展的新路子。

                 檢驗(yàn)檢疫人員對(duì)出口木制品進(jìn)行出廠前檢驗(yàn)

                           檢企共同尋找質(zhì)量不合格的原因

                    檢驗(yàn)檢疫人員對(duì)加工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督檢查

從整體行業(yè)來(lái)看，相比南方的家具發(fā)展制造地區(qū)，青島地區(qū)的出口木制家具和木制品行業(yè)仍然處于一個(gè)比較低的水平。

    調(diào)整結(jié)構(gòu)：實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展

    面對(duì)訂單減少、原材料漲價(jià)等國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的一系列挑戰(zhàn)，一些木制品出口企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在質(zhì)量監(jiān)管和研發(fā)力度上狠下工夫，在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展。據(jù)青島檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，今年上半年，山東青島地區(qū)出口木制品8712批、貨值24421.38萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)24.35%和25.14%。出口產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，未發(fā)生因安全衛(wèi)生項(xiàng)目不合格而被通報(bào)或退貨的現(xiàn)象。

    青島宏洋木業(yè)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)嬰兒家具的出口企業(yè)，主要為美國(guó)、英國(guó)等多家公司生產(chǎn)嬰兒床、電視墻、櫥柜家具等。由于是“代工者”，企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)銷(xiāo)話語(yǔ)權(quán)，去年有六成訂單因?yàn)槊绹?guó)客戶的破產(chǎn)而打了水漂。面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境，宏洋木業(yè)有限公司意識(shí)到，只有把研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售整條產(chǎn)業(yè)鏈掌握在自己手中，才能贏得市場(chǎng)主動(dòng)。

    從去年開(kāi)始，該公司建立了自主研發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)，推出自主品牌，在保證材質(zhì)的同時(shí)，突出產(chǎn)品的附加應(yīng)用功能，使產(chǎn)品受到客戶的青睞。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，設(shè)計(jì)出多款適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品及配套飾品，同時(shí)加大力度開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前該公司的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售份額已從原來(lái)的15%提高到30%左右。今年上半年，該公司出口美國(guó)嬰兒床達(dá)12萬(wàn)只，出口創(chuàng)匯4800多萬(wàn)元。宏洋木業(yè)有限公司總經(jīng)理王炳燁認(rèn)為：“企業(yè)產(chǎn)品要更好地適應(yīng)市場(chǎng)，必須與市場(chǎng)互動(dòng)起來(lái)，而不能單純地依靠客戶的安排。企業(yè)要有根據(jù)市場(chǎng)需要主動(dòng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的強(qiáng)烈意愿?！?/P>

    在良木集團(tuán)的城陽(yáng)生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，工人們加班加點(diǎn)地趕制出口美國(guó)的木門(mén)。與此同時(shí)，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的高端實(shí)木家具也在緊張地趕制過(guò)程中。作為一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)木家具、實(shí)木門(mén)產(chǎn)品的大型集團(tuán)公司，良木產(chǎn)品享譽(yù)日本、歐洲、美國(guó)等國(guó)際高端市場(chǎng)。與宏洋木業(yè)有限公司一樣，國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，良木集團(tuán)迅速調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，由單純的出口國(guó)際市場(chǎng)，調(diào)整為經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)重點(diǎn)加大制造能力、設(shè)計(jì)能力與營(yíng)銷(xiāo)能力的投入力度，這一調(diào)整在今年上半年得到立竿見(jiàn)影顯現(xiàn)，產(chǎn)品在出口批次、貨值上有了較大的漲幅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，良木集團(tuán)共出口木制品663批次，貨值1521.018萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)22.10％和20.97％。

    由于出口產(chǎn)品絕大多數(shù)為貼牌產(chǎn)品，沒(méi)有自主注冊(cè)商標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)權(quán)、外銷(xiāo)利潤(rùn)空間小、受客戶制約程度高的不利局面。

    抱團(tuán)取暖：形成制造基地

    依托對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，良木、宏業(yè)等企業(yè)實(shí)現(xiàn)了危機(jī)下的加速跑。而位于膠州的100多家木制品出口企業(yè)，則嘗到了安全監(jiān)管示范區(qū)帶來(lái)的抱團(tuán)取暖“甜頭”。

    膠州是山東實(shí)木家具和板式家具的主要生產(chǎn)地區(qū)，被山東省政府規(guī)劃為十一五期間重點(diǎn)出口加工基地。由于膠州出口木制品行業(yè)自身存在的一些固有缺陷，導(dǎo)致行業(yè)缺乏可持續(xù)發(fā)展的后勁。2008年12月，青島檢驗(yàn)檢疫局聯(lián)合膠州市政府建立了以膠州杜村鎮(zhèn)為基地、以膠州市為區(qū)域范圍的膠州出口木制家具及木制品質(zhì)量安全監(jiān)管示范區(qū)。示范區(qū)以當(dāng)?shù)卣疄橹鲗?dǎo)，以膠州50家典型出口木制品企業(yè)為主體，覆蓋膠州轄區(qū)119家相關(guān)企業(yè)。

    經(jīng)過(guò)近兩年的努力，質(zhì)量安全監(jiān)管示范區(qū)內(nèi)的企業(yè)全部建立了較完善的質(zhì)量管理體系，質(zhì)量意識(shí)明顯提高，突出表現(xiàn)為獲得的各種質(zhì)量認(rèn)證數(shù)量也大幅增長(zhǎng)。截至今年6月，示范區(qū)內(nèi)出口木制品企業(yè)獲得各類(lèi)證書(shū)40余份，占青島地區(qū)出口木制品企業(yè)獲證量的60％以上。此外，出口家具企業(yè)還通過(guò)“抱團(tuán)”開(kāi)展聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合熏蒸、聯(lián)合送檢，形成了原料采購(gòu)集群優(yōu)勢(shì)，“抱團(tuán)”為企業(yè)節(jié)省了近400萬(wàn)元的采購(gòu)成本；使用共同新建的熏蒸場(chǎng)地，為企業(yè)降低了30%的熏蒸成本。

    青島檢驗(yàn)檢疫局輕紡處處長(zhǎng)矯麗珍介紹說(shuō)，安全監(jiān)管示范區(qū)搭建起了檢驗(yàn)檢疫部門(mén)、地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和出口企業(yè)“四位一體”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，通過(guò)推行“基地+標(biāo)準(zhǔn)化+品牌”模式，促進(jìn)了出口木制品行業(yè)向規(guī)范化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，有效打造了行業(yè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)。今年1~6月，安全監(jiān)管示范區(qū)出口木制品3998批、貨值1.06億美元，同比分別增長(zhǎng)34.70％和34.29％，膠州正逐步形成中國(guó)的出口家具制造基地。

    聲 音>>

    針對(duì)目前木制品出口企業(yè)的現(xiàn)狀，我們建議企業(yè)，走“多元化”發(fā)展之路，充分利用區(qū)域優(yōu)惠政策拓展國(guó)際市場(chǎng)，改變單一的市場(chǎng)狀況。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)好自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，全方位拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，形成多元化客戶群。加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和投入力度，全力打造自主品牌，提升產(chǎn)品附加值。要揚(yáng)長(zhǎng)避短，學(xué)會(huì)“兩條腿走路”。此外，企業(yè)應(yīng)積極融入當(dāng)?shù)卮筚u(mài)場(chǎng)、打造旗艦式實(shí)體店和開(kāi)拓網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)等形式，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道；找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，根據(jù)不同文化層次、不同年齡段人群的需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

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